事業開発マネージャー、外勤営業――ワシントン州タクウィラ
ワシントン州全域で、Ryderの新たなフリート管理ソリューション事業を開拓します。 質の高い営業パイプラインを構築し、価値を重視した提案を行い、長期的な顧客関係を築きます。
仕事内容
- 担当営業地域で新たなフリート管理ソリューション事業を開拓する
- 顧客ごとのプリセールス戦略を策定し、売上目標を達成または上回る営業パイプラインを維持する
- 割り当てられた見込み客を積極的にフォローアップし、Ryderのサービス全体を代表する
- アカウント担当者およびカスタマー開発マネージャーと連携し、アカウントを引き継ぎ、販売機会を拡大する
- 全国営業および営業開発のリーダーシップと協力し、新たな機会を創出する
- 新規顧客向けオリエンテーションの完了を確認する
- 見込み客のニーズと要件を評価し、体系的な提案を通じて価値を伝える
- アカウントの営業戦略を策定、評価、改善する
- ゼネラルマネージャーおよびカスタマー開発マネージャーに、進行中の営業活動と潜在的な事業への影響を最新情報として共有する
- アカウントの引き継ぎを支援し、必要な事務作業を処理する
- 営業プロトコルおよび営業オペレーション管理基準に従い、営業活動を経営陣に報告する
- カスタマービジネスユニット全体で関係を構築し、メンテナンス、データサービス、安全、財務のリソースを効果的に活用する
- 見込み客への提案依頼に向けてアカウントプロフィールを作成する
- 営業研修、業界学習、自己啓発を通じて継続的な改善に取り組む
- その他、割り当てられた業務を遂行する
応募要件
- ビジネス、金融、会計の学士号、または同等の経験が必須
- ノルマ達成を含む、実績で証明された5年以上の継続的な営業成功経験が必須
- Ryderの提供サービスに関する高度な知識と、見込み顧客にサービス全体を提案する能力が必須
- 財務データを解釈する高度な能力が必須
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- 同僚、チーム、顧客、上司、組織の各階層の従業員と専門的な関係を築き、維持する能力
- 高い主体性と自発性
- 単独でも協働でも効果的に業務を遂行する能力
- 変化の速い環境への適応力
- 優れた整理力、マルチタスク能力、時間管理能力
- 細部への強い注意力と一貫したフォローアップ力
- 倫理的な事業活動へのコミットメント
- プロフェッショナルな立ち居振る舞い
- チーム協働イベントや研修への臨時出張に対応できること。航空機での移動の可能性を含む
福利厚生
- 上限のないコミッション制度
- 業務出張時の走行距離精算
- 会社支給の携帯電話または月額35ドルの携帯電話手当
- 医療、処方薬、歯科、視力、生命、障害保険を含む包括的な福利厚生の選択肢
- 休暇、病気、忌引き、家族関連、育児のための有給休暇
- 雇用主マッチング付き401(k)プラン
- 税制優遇のある退職貯蓄プラン
- RyderShares従業員割引
- 継続的な研修と専門能力開発
- 臨時のチーム協働および研修イベント