Ryder System, Inc. menyediakan layanan rantai pasok, transportasi, dan manajemen armada di seluruh Amerika Utara. Operasinya mencakup logistik, pemenuhan pesanan e-commerce, pengiriman tahap akhir, penyewaan dan pemeliharaan kendaraan komersial, serta penjualan truk bekas. Ryder memanfaatkan teknologi dan analitik data untuk membantu organisasi mengelola pergudangan, distribusi, transportasi, dan pengiriman, dengan melayani berbagai industri termasuk otomotif, barang konsumen, dan layanan kesehatan.
Manajer Pengembangan Bisnis, Penjualan Eksternal - Tukwila, WA
Mendorong bisnis baru Solusi Manajemen Armada Ryder di seluruh Washington. Membangun pipeline penjualan yang memenuhi syarat, menyajikan proposal berbasis nilai, dan mengembangkan hubungan pelanggan yang berkelanjutan.
Deskripsi
- Mengembangkan bisnis baru Solusi Manajemen Armada di seluruh wilayah penjualan yang ditugaskan
- Membuat strategi prapenjualan khusus akun dan memelihara pipeline penjualan yang mendukung atau melampaui kuota pendapatan
- Menindaklanjuti prospek yang ditugaskan secara proaktif dan mewakili seluruh rangkaian layanan Ryder
- Berkoordinasi dengan Perwakilan Akun dan Manajer Pengembangan Pelanggan untuk mengalihkan akun dan memperluas peluang penjualan
- Berkolaborasi dengan pimpinan Penjualan Nasional dan Pengembangan Penjualan untuk menciptakan peluang tambahan
- Memastikan orientasi pelanggan baru telah selesai
- Menilai kebutuhan dan persyaratan prospek, lalu mengomunikasikan nilai melalui proposal terstruktur
- Membuat, mengevaluasi, dan meningkatkan strategi penjualan akun
- Memberikan informasi terbaru kepada Manajer Umum dan Manajer Pengembangan Pelanggan mengenai upaya penjualan aktif dan potensi dampaknya terhadap bisnis
- Membantu pengalihan akun dan menangani tugas administratif yang diperlukan
- Melaporkan aktivitas penjualan kepada manajemen sambil mengikuti protokol penjualan dan standar Manajemen Operasi Penjualan
- Mengembangkan hubungan di seluruh Unit Bisnis Pelanggan dan menggunakan sumber daya Pemeliharaan, Layanan Data, Keselamatan, dan Keuangan secara efektif
- Menyiapkan profil akun untuk permintaan penawaran dari prospek
- Mengupayakan peningkatan berkelanjutan melalui pelatihan penjualan, pembelajaran industri, dan pengembangan pribadi
- Menyelesaikan tanggung jawab lain yang ditugaskan
Persyaratan
- Gelar sarjana dalam bisnis, keuangan, atau akuntansi, atau pengalaman yang setara, diperlukan
- Setidaknya lima tahun keberhasilan penjualan berturut-turut yang terbukti, termasuk pencapaian kuota, diperlukan
- Pengetahuan tingkat lanjut tentang penawaran Ryder dan kemampuan untuk mempresentasikan portofolio layanan lengkapnya kepada calon pelanggan diperlukan
- Kemampuan tingkat lanjut untuk menafsirkan data keuangan diperlukan
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Kemampuan membangun dan mempertahankan hubungan profesional dengan kolega, tim, pelanggan, supervisor, dan karyawan di semua tingkat organisasi
- Inisiatif dan motivasi diri yang kuat
- Kemampuan bekerja secara efektif baik mandiri maupun kolaboratif
- Mampu beradaptasi dalam lingkungan yang cepat berubah
- Kemampuan organisasi, multitugas, dan manajemen waktu yang sangat baik
- Perhatian yang kuat terhadap detail dan tindak lanjut yang konsisten
- Komitmen terhadap etika bisnis
- Sikap profesional
- Bersedia melakukan perjalanan sesekali untuk acara kolaborasi tim dan pelatihan, termasuk kemungkinan perjalanan udara
Tunjangan
- Peluang komisi tanpa batas
- Penggantian biaya jarak tempuh untuk perjalanan bisnis
- Telepon perusahaan atau tunjangan telepon bulanan sebesar 35 dolar
- Pilihan manfaat komprehensif yang mencakup asuransi kesehatan, resep, gigi, penglihatan, jiwa, dan disabilitas
- Cuti berbayar untuk kebutuhan liburan, sakit, berkabung, keluarga, dan orang tua
- Program 401(k) dengan pencocokan kontribusi oleh perusahaan
- Program tabungan pensiun yang diuntungkan pajak
- Diskon karyawan RyderShares
- Pelatihan berkelanjutan dan pengembangan profesional
- Acara kolaborasi tim dan pelatihan sesekali