Ryder System, Inc. tillhandahåller tjänster inom leveranskedjor, transport och fordonsparksstyrning i hela Nordamerika. Verksamheten omfattar logistik, e-handelsleveranser, sista milen-leveranser, leasing och underhåll av kommersiella fordon samt försäljning av begagnade lastbilar. Ryder använder teknik och dataanalys för att hjälpa organisationer att hantera lagerhållning, distribution, transport och leveranser och betjänar bland annat fordonsindustrin, konsumentvaror och hälso- och sjukvård.
Business Development Manager, utesäljning – Tukwila, WA
Driv ny affärsverksamhet inom Fleet Management Solutions för Ryder i hela Washington. Bygg kvalificerade säljtrattar, presentera värdebaserade förslag och utveckla långvariga kundrelationer.
Beskrivning
- Utveckla nya affärer inom Fleet Management Solutions i ett tilldelat försäljningsområde
- Skapa kontospecifika förköpsstrategier och upprätthåll en säljtratt som stödjer eller överträffar intäktskvoter
- Följ proaktivt upp tilldelade leads och representera Ryders kompletta tjänsteutbud
- Samordna med Account Representatives och Customer Development Managers för att överföra konton och utöka försäljningsmöjligheter
- Samarbeta med ledningen för National Sales och Sales Development för att skapa ytterligare möjligheter
- Bekräfta att introduktionen för nya kunder har slutförts
- Bedöm prospektens behov och krav och kommunicera sedan värdet genom strukturerade förslag
- Skapa, utvärdera och förbättra försäljningsstrategier för konton
- Håll General Managers och Customer Development Managers uppdaterade om pågående säljinsatser och möjliga affärseffekter
- Hjälp till med kontoöverföringar och hantera nödvändiga administrativa uppgifter
- Rapportera försäljningsaktiviteter till ledningen samtidigt som du följer försäljningsprotokoll och standarder för Sales Operations Management
- Bygg relationer inom Customer Business Units och använd resurser inom Maintenance, Data Services, Safety och Finance effektivt
- Förbered kontoprofiler för förfrågningar från prospekt
- Sträva efter kontinuerlig förbättring genom säljutbildning, branschlärande och personlig utveckling
- Slutför andra tilldelade arbetsuppgifter
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, finans eller redovisning, eller motsvarande erfarenhet krävs
- Minst fem års dokumenterad sammanhängande framgång inom försäljning, inklusive uppnådda kvoter, krävs
- Avancerade kunskaper om Ryders erbjudanden och förmåga att presentera hela tjänsteportföljen för potentiella kunder krävs
- Avancerad förmåga att tolka finansiella data krävs
- Stark skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
- Förmåga att bygga och upprätthålla professionella relationer med kollegor, team, kunder, chefer och medarbetare på alla organisatoriska nivåer
- Starkt initiativ och hög självmotivation
- Förmåga att arbeta effektivt både självständigt och tillsammans med andra
- Anpassningsförmåga i en snabbföränderlig miljö
- Utmärkt organisationsförmåga samt förmåga att hantera flera uppgifter och tid
- Stor noggrannhet och konsekvent uppföljning
- Engagemang för etiskt affärsbeteende
- Professionellt uppträdande
- Möjlighet att ibland resa till teammöten och utbildning, inklusive eventuella flygresor
Förmåner
- Möjlighet till provision utan tak
- Milersättning för tjänsteresor
- Företagstelefon eller ett månatligt telefonbidrag på 35 USD
- Omfattande förmånsalternativ som omfattar sjukvård, receptbelagda läkemedel, tandvård, synvård, livförsäkring och invaliditetsförsäkring
- Betald ledighet för semester, sjukdom, sorg, familje- och föräldrarelaterade behov
- 401(k)-plan med arbetsgivarens matchning
- Skattegynnad pensionssparplan
- RyderShares personalrabatt
- Fortlöpande utbildning och professionell utveckling
- Tillfälliga teammöten och utbildningstillfällen