Ryder System, Inc. leverer tjenester inden for forsyningskæder, transport og flådestyring i hele Nordamerika. Virksomheden arbejder med logistik, e-handelsdistribution, last mile-levering, leasing og vedligeholdelse af erhvervskøretøjer samt salg af brugte lastbiler. Ryder bruger teknologi og dataanalyse til at hjælpe organisationer med at håndtere lagerdrift, distribution, transport og levering og betjener blandt andet bilindustrien, forbrugsvarer og sundhedssektoren.
Business Development Manager, udekørende salg – Tukwila, WA
Skab ny forretning inden for Fleet Management Solutions for Ryder i hele Washington. Opbyg kvalificerede salgspipelines, præsenter værdibaserede forslag, og udvikl langvarige kunderelationer.
Beskrivelse
- Udvikl ny forretning inden for Fleet Management Solutions i et tildelt salgsområde
- Udarbejd kontospecifikke før-salgsstrategier, og vedligehold en salgspipeline, der understøtter eller overgår omsætningskvoter
- Følg proaktivt op på tildelte leads, og repræsenter Ryders komplette udvalg af tjenester
- Koordiner med Account Representatives og Customer Development Managers for at overdrage konti og udvide salgsmuligheder
- Samarbejd med ledelsen for National Sales og Sales Development om at skabe yderligere muligheder
- Bekræft, at introduktionen af nye kunder er gennemført
- Vurder potentielle kunders behov og krav, og kommuniker derefter værdien gennem strukturerede forslag
- Opret, evaluer, og forbedr kontosalgsstrategier
- Hold General Managers og Customer Development Managers opdateret om aktive salgsindsatser og mulige forretningsmæssige konsekvenser
- Hjælp med kontooverdragelser, og håndter nødvendige administrative opgaver
- Rapporter salgsaktiviteter til ledelsen, mens du følger salgsprotokoller og standarder for Sales Operations Management
- Opbyg relationer på tværs af Customer Business Units, og brug ressourcer inden for Maintenance, Data Services, Safety og Finance effektivt
- Forbered kontoprofiler til henvendelser til potentielle kunder
- Arbejd løbende på forbedringer gennem salgstræning, branchelæring og personlig udvikling
- Udfør andre tildelte opgaver
Krav
- En bachelorgrad i erhvervsøkonomi, finans eller regnskab eller tilsvarende erfaring er påkrævet
- Mindst fem års dokumenteret sammenhængende salgssucces, herunder opfyldelse af kvoter, er påkrævet
- Avanceret viden om Ryders tilbud og evnen til at præsentere hele serviceporteføljen for potentielle kunder er påkrævet
- Avanceret evne til at fortolke finansielle data er påkrævet
- Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
- Evne til at opbygge og vedligeholde professionelle relationer med kolleger, teams, kunder, ledere og medarbejdere på alle organisatoriske niveauer
- Stærkt initiativ og høj selvmotivation
- Evne til at arbejde effektivt både selvstændigt og sammen med andre
- Tilpasningsevne i et tempofyldt miljø under forandring
- Fremragende evner inden for organisering, multitasking og tidsstyring
- Stor sans for detaljer og konsekvent opfølgning
- Engagement i etisk forretningsadfærd
- Professionel fremtoning
- Mulighed for lejlighedsvis at rejse til teamsamarbejdsarrangementer og træning, herunder eventuelle flyrejser
Fordele
- Mulighed for provision uden loft
- Kilometergodtgørelse ved erhvervskørsel
- Firmatelefon eller et månedligt telefontilskud på 35 USD
- Omfattende fordelspakker, der dækker lægebehandling, receptpligtig medicin, tandpleje, syn, livs- og invaliditetsforsikring
- Betalt frihed til ferie, sygdom, sorg, familie- og forældrebehov
- 401(k)-ordning med arbejdsgivermatch
- Skattebegunstiget pensionsopsparing
- RyderShares-medarbejderrabat
- Løbende træning og faglig udvikling
- Lejlighedsvise teamsamarbejds- og træningsarrangementer