Ryder System, Inc. pruža usluge upravljanja lancem opskrbe, prijevozom i voznim parkovima diljem Sjeverne Amerike. Njegovo poslovanje obuhvaća logistiku, ispunjavanje narudžbi u e-trgovini, dostavu na posljednjoj milji, leasing i održavanje gospodarskih vozila te prodaju rabljenih kamiona. Ryder koristi tehnologiju i analitiku podataka kako bi organizacijama pomogao u upravljanju skladištenjem, distribucijom, prijevozom i dostavom, opslužujući industrije poput automobilske industrije, robe široke potrošnje i zdravstva.
Voditelj razvoja poslovanja, terenska prodaja - Tukwila, WA
Razvijajte nove poslovne prilike za Ryderova rješenja za upravljanje voznim parkom u cijeloj saveznoj državi Washington. Gradite kvalificirani prodajni potencijal, predstavljajte ponude temeljene na vrijednosti i razvijajte trajne odnose s klijentima.
Opis
- Razvijati nove poslovne prilike za rješenja za upravljanje voznim parkom na dodijeljenom prodajnom području
- Izrađivati pretprodajne strategije za pojedinačne račune i održavati prodajni lijevak koji podržava ili premašuje prihodovne kvote
- Proaktivno pratiti dodijeljene potencijalne klijente i predstavljati cjelokupni raspon Ryderovih usluga
- Koordinirati prijenos računa i širenje prodajnih prilika s predstavnicima računa i voditeljima razvoja klijenata
- Surađivati s vodstvom nacionalne prodaje i razvoja prodaje na stvaranju dodatnih prilika
- Potvrđivati završetak orijentacije za nove klijente
- Procjenjivati potrebe i zahtjeve potencijalnih klijenata te zatim komunicirati vrijednost kroz strukturirane ponude
- Izrađivati, procjenjivati i poboljšavati prodajne strategije za račune
- Obavještavati generalne direktore i voditelje razvoja klijenata o aktivnim prodajnim aktivnostima i mogućim poslovnim utjecajima
- Pomagati pri prijenosu računa i obavljati potrebne administrativne zadatke
- Izvještavati upravu o prodajnim aktivnostima uz pridržavanje prodajnih protokola i standarda upravljanja prodajnim operacijama
- Razvijati odnose unutar poslovnih jedinica za klijente i učinkovito koristiti resurse održavanja, podatkovnih usluga, sigurnosti i financija
- Pripremati profile računa za traženje ponuda od potencijalnih klijenata
- Kontinuirano se usavršavati kroz prodajnu obuku, učenje o industriji i osobni razvoj
- Obavljati ostale dodijeljene odgovornosti
Zahtjevi
- Obavezna je prvostupnička diploma iz poslovanja, financija ili računovodstva ili odgovarajuće iskustvo
- Obavezno je najmanje pet godina dokazano uspješne neprekidne prodaje, uključujući ostvarivanje kvota
- Obavezno je napredno poznavanje Ryderove ponude i sposobnost predstavljanja cjelokupnog portfelja usluga potencijalnim klijentima
- Obavezna je napredna sposobnost tumačenja financijskih podataka
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske vještine
- Sposobnost izgradnje i održavanja profesionalnih odnosa s kolegama, timovima, klijentima, nadređenima i zaposlenicima na svim organizacijskim razinama
- Izražena inicijativa i samomotivacija
- Sposobnost učinkovitog samostalnog i suradničkog rada
- Prilagodljivost brzom i promjenjivom okruženju
- Izvrsne organizacijske vještine, sposobnost obavljanja više zadataka i upravljanja vremenom
- Izražena pažnja prema detaljima i dosljedno dovršavanje zadataka
- Predanost etičnom poslovanju
- Profesionalno ponašanje
- Spremnost na povremena putovanja na timske događaje i obuke, uključujući moguće putovanje zrakoplovom
Pogodnosti
- Mogućnost neograničene provizije
- Naknada kilometraže za poslovna putovanja
- Službeni telefon ili mjesečna naknada za telefon u iznosu od 35 USD
- Sveobuhvatne mogućnosti pogodnosti koje uključuju zdravstveno, lijekovno, stomatološko, oftalmološko, životno i invalidsko osiguranje
- Plaćeni dopust za godišnji odmor, bolest, žalovanje te obiteljske i roditeljske potrebe
- Plan 401(k) s podudaranjem doprinosa poslodavca
- Porezno povoljan plan mirovinske štednje
- Popust za zaposlenike RyderShares
- Kontinuirana obuka i profesionalni razvoj
- Povremeni timski događaji za suradnju i obuku