Ryder System, Inc. предоставляет услуги в области управления цепочками поставок, транспортировки и управления автопарком по всей Северной Америке. Компания работает в сферах логистики, выполнения заказов для электронной коммерции, доставки на последней миле, лизинга и технического обслуживания коммерческого транспорта, а также продажи подержанных грузовиков. Ryder использует технологии и аналитику данных, помогая организациям управлять складированием, распределением, транспортировкой и доставкой, и обслуживает такие отрасли, как автомобилестроение, производство потребительских товаров и здравоохранение.
Менеджер по развитию бизнеса, выездные продажи — Туквила, штат Вашингтон
Развивайте новый бизнес Ryder в сфере решений для управления автопарком по всему штату Вашингтон. Формируйте качественную воронку продаж, представляйте ценностные предложения и выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами.
Описание
- Развивать новый бизнес в сфере решений для управления автопарком на закреплённой территории продаж
- Разрабатывать стратегии предпродажной подготовки для отдельных клиентов и поддерживать воронку продаж, позволяющую выполнять или превышать планы по выручке
- Проактивно работать с назначенными лидами и представлять полный спектр услуг Ryder
- Координировать работу с представителями по работе с клиентами и менеджерами по развитию клиентов для передачи аккаунтов и расширения возможностей продаж
- Сотрудничать с руководителями национальных продаж и развития продаж для создания дополнительных возможностей
- Подтверждать завершение вводной ориентации для новых клиентов
- Оценивать потребности и требования потенциальных клиентов, затем доносить ценность с помощью структурированных предложений
- Создавать, оценивать и совершенствовать стратегии продаж по аккаунтам
- Информировать генеральных менеджеров и менеджеров по развитию клиентов о текущей работе по продажам и возможных последствиях для бизнеса
- Помогать с передачей аккаунтов и выполнять необходимые административные задачи
- Отчитываться перед руководством об активности продаж, соблюдая протоколы продаж и стандарты управления операциями продаж
- Выстраивать отношения между подразделениями по работе с клиентами и эффективно использовать ресурсы технического обслуживания, служб данных, безопасности и финансов
- Готовить профили аккаунтов для запросов предложений от потенциальных клиентов
- Постоянно совершенствовать навыки посредством обучения продажам, изучения отрасли и личного развития
- Выполнять другие поручения
Требования
- Требуется степень бакалавра в области бизнеса, финансов или бухгалтерского учёта либо эквивалентный опыт
- Требуется не менее пяти лет подтверждённых последовательных успехов в продажах, включая выполнение плановых показателей
- Требуются глубокое знание предложений Ryder и способность представлять потенциальным клиентам полный портфель услуг компании
- Требуется продвинутая способность интерпретировать финансовые данные
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Способность выстраивать и поддерживать профессиональные отношения с коллегами, командами, клиентами, руководителями и сотрудниками на всех уровнях организации
- Высокая инициативность и самомотивация
- Способность эффективно работать как самостоятельно, так и в сотрудничестве с другими
- Адаптивность в быстро меняющейся среде
- Отличные навыки организации, многозадачности и управления временем
- Внимательность к деталям и последовательное доведение задач до конца
- Приверженность этичному ведению бизнеса
- Профессиональный внешний вид и манера поведения
- Готовность к периодическим поездкам на командные мероприятия и обучение, включая возможные авиаперелёты
Преимущества
- Неограниченная возможность получать комиссионное вознаграждение
- Компенсация расходов на пробег при деловых поездках
- Корпоративный телефон или ежемесячная компенсация за телефон в размере 35 долларов США
- Комплексные варианты льгот, включая медицинское страхование, страхование рецептурных препаратов, стоматологическое страхование, страхование зрения, страхование жизни и страхование по нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск для отдыха, болезни, в связи с утратой близкого, семейными обстоятельствами и родительскими обязанностями
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Пенсионный накопительный план с налоговыми преимуществами
- Скидка для сотрудников RyderShares
- Непрерывное обучение и профессиональное развитие
- Периодические командные мероприятия и обучение