Ryder System, Inc. tilbyr tjenester innen forsyningskjeder, transport og flåtestyring i hele Nord-Amerika. Virksomheten omfatter logistikk, oppfyllelse av e-handelsordrer, levering på siste mil, leasing og vedlikehold av nyttekjøretøy samt salg av brukte lastebiler. Ryder bruker teknologi og dataanalyse for å hjelpe organisasjoner med å håndtere lager, distribusjon, transport og levering, og betjener blant annet bilindustrien, forbruksvarer og helsesektoren.
Business Development Manager, utesalg – Tukwila, WA
Driv ny virksomhet innen Fleet Management Solutions for Ryder i hele Washington. Bygg kvalifiserte salgspipelines, presenter verdibaserte forslag og utvikle varige kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Utvikle ny virksomhet innen Fleet Management Solutions i et tildelt salgsområde
- Utarbeid kontospesifikke før-salgsstrategier og oppretthold en salgspipeline som støtter eller overgår inntektskvoter
- Følg proaktivt opp tildelte leads og representer Ryders komplette tjenestetilbud
- Koordiner med Account Representatives og Customer Development Managers for å overføre kontoer og utvide salgsmuligheter
- Samarbeid med ledelsen for National Sales og Sales Development for å skape flere muligheter
- Bekreft at introduksjonen av nye kunder er fullført
- Vurder potensielle kunders behov og krav, og kommuniser deretter verdien gjennom strukturerte forslag
- Opprett, evaluer og forbedre kontosalgsstrategier
- Hold General Managers og Customer Development Managers oppdatert om aktive salgsinnsatser og mulige forretningsmessige konsekvenser
- Bistå med kontooverføringer og håndter nødvendige administrative oppgaver
- Rapporter salgsaktivitet til ledelsen samtidig som du følger salgsprotokoller og standarder for Sales Operations Management
- Bygg relasjoner på tvers av Customer Business Units og bruk ressurser innen Maintenance, Data Services, Safety og Finance effektivt
- Utarbeid kontoprofiler for henvendelser til potensielle kunder
- Arbeid kontinuerlig med forbedringer gjennom salgstrening, bransjelæring og personlig utvikling
- Utfør andre tildelte oppgaver
Krav
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, finans eller regnskap, eller tilsvarende erfaring, er påkrevd
- Minst fem års dokumentert sammenhengende salgssuksess, inkludert oppnåelse av kvoter, er påkrevd
- Avansert kunnskap om Ryders tilbud og evne til å presentere hele tjenesteporteføljen for potensielle kunder er påkrevd
- Avansert evne til å tolke økonomiske data er påkrevd
- Sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Evne til å bygge og opprettholde profesjonelle relasjoner med kolleger, team, kunder, ledere og ansatte på alle organisatoriske nivåer
- Sterkt initiativ og høy grad av selvmotivasjon
- Evne til å arbeide effektivt både selvstendig og sammen med andre
- Tilpasningsevne i et hektisk miljø i endring
- Svært gode ferdigheter innen organisering, multitasking og tidsstyring
- Stor oppmerksomhet på detaljer og konsekvent oppfølging
- Forpliktelse til etisk forretningsatferd
- Profesjonell fremtoning
- Mulighet for sporadiske reiser til teamsamarbeidsarrangementer og opplæring, inkludert eventuelle flyreiser
Fordeler
- Mulighet for provisjon uten tak
- Kilometergodtgjørelse for tjenestereiser
- Firmatelefon eller et månedlig telefontillegg på 35 USD
- Omfattende fordelsalternativer som dekker medisinsk behandling, reseptbelagte legemidler, tannbehandling, syn, livs- og uføreforsikring
- Betalt permisjon for ferie, sykdom, sorg, familie- og foreldrebehov
- 401(k)-ordning med arbeidsgivermatching
- Skattebegunstiget pensjonssparing
- RyderShares-ansattrabatt
- Kontinuerlig opplæring og faglig utvikling
- Sporadiske teamsamarbeids- og opplæringsarrangementer