Ryder System, Inc. fournit des services de chaîne d’approvisionnement, de transport et de gestion de flottes dans toute l’Amérique du Nord. Ses activités couvrent la logistique, la préparation des commandes pour le commerce électronique, la livraison du dernier kilomètre, la location et la maintenance de véhicules commerciaux ainsi que la vente de camions d’occasion. Ryder s’appuie sur la technologie et l’analyse des données pour aider les organisations à gérer l’entreposage, la distribution, le transport et la livraison, au service de secteurs tels que l’automobile, les biens de consommation et la santé.
Responsable du Développement Commercial, Ventes Externes - Tukwila, WA
Développez les activités de Solues de Gestion de Flottes de Ryder dans tout l’État de Washington. Constituez des pipelines de vente qualifiés, présentez des propositions fondées sur la valeur et développez des relations durables avec les clients.
Description
- Développer les activités de Solues de Gestion de Flottes sur un territoire de vente attribué
- Créer des stratégies de prévente propres à chaque compte et maintenir un pipeline de vente qui atteint ou dépasse les objectifs de chiffre d’affaires
- Effectuer un suivi proactif des prospects attribués et représenter l’ensemble des services de Ryder
- Coordonner avec les représentants de comptes et les responsables du développement client pour assurer la transition des comptes et développer les possibilités de vente
- Collaborer avec la direction des Ventes Nationales et du Développement des Ventes afin de créer des opportunités supplémentaires
- Confirmer la réalisation de l’orientation des nouveaux clients
- Évaluer les besoins et les exigences des prospects, puis communiquer la valeur au moyen de propositions structurées
- Créer, évaluer et améliorer les stratégies de vente des comptes
- Tenir les directeurs généraux et les responsables du développement client informés des efforts de vente en cours et de leurs répercussions commerciales potentielles
- Participer aux transitions de comptes et gérer les tâches administratives requises
- Rendre compte de l’activité commerciale à la direction en respectant les protocoles de vente et les normes de gestion des opérations commerciales
- Développer des relations au sein des unités commerciales clientes et utiliser efficacement les ressources de la Maintenance, des Services de données, de la Sécurité et des Finances
- Préparer les profils de comptes pour les sollicitations de prospects
- Poursuivre l’amélioration continue grâce à la formation commerciale, à l’apprentissage du secteur et au développement personnel
- Assumer les autres responsabilités attribuées
Exigences
- Un diplôme de licence en commerce, finance ou comptabilité, ou une expérience équivalente, est requis
- Au moins cinq années de réussite démontrée et consécutive dans la vente, y compris l’atteinte des objectifs, sont requises
- Une connaissance approfondie des offres de Ryder et la capacité de présenter l’intégralité de son portefeuille de services aux clients potentiels sont requises
- Une capacité avancée à interpréter les données financières est requise
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles avec les collègues, les équipes, les clients, les superviseurs et les employés de tous les niveaux de l’organisation
- Forte initiative et grande autonomie
- Capacité à travailler efficacement de manière autonome et collaborative
- Adaptabilité dans un environnement dynamique et changeant
- Excellentes aptitudes à l’organisation, à la gestion de plusieurs tâches et à la gestion du temps
- Grande attention aux détails et suivi rigoureux
- Engagement envers une conduite professionnelle éthique
- Attitude professionnelle
- Disponibilité pour des déplacements occasionnels lors d’événements de collaboration d’équipe et de formations, y compris d’éventuels déplacements en avion
Avantages
- Possibilité de percevoir des commissions sans plafond
- Remboursement du kilométrage pour les déplacements professionnels
- Téléphone professionnel ou allocation téléphonique mensuelle de 35 $
- Options complètes d’avantages sociaux couvrant l’assurance médicale, médicaments sur ordonnance, dentaire, optique, vie et invalidité
- Congés payés pour les vacances, la maladie, le deuil et les besoins familiaux et parentaux
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
- Plan d’épargne-retraite fiscalement avantageux
- Réduction pour les employés RyderShares
- Formation continue et développement professionnel
- Événements occasionnels de collaboration et de formation de l’équipe