Ryder System, Inc. предоставя услуги в областта на веригите за доставки, транспорта и управлението на автопаркове в Северна Америка. Дейността на компанията обхваща логистика, изпълнение на поръчки за електронна търговия, доставки до крайния получател, лизинг и поддръжка на търговски превозни средства и продажба на употребявани камиони. Ryder използва технологии и анализ на данни, за да помага на организациите да управляват складирането, дистрибуцията, транспорта и доставките, като обслужва отрасли, включително автомобилната промишленост, потребителските стоки и здравеопазването.
Мениджър развитие на бизнеса, външни продажби - Tukwila, WA
Развивайте нов бизнес за решенията на Ryder за управление на автопарка в щата Вашингтон. Изграждайте квалифициран поток от продажби, представяйте предложения, основани на стойността, и развивайте дълготрайни отношения с клиентите.
Описание
- Развиване на нов бизнес за решенията за управление на автопарка в определена търговска територия
- Създаване на предпродажбени стратегии за конкретни клиенти и поддържане на поток от продажби, който поддържа или надхвърля приходните квоти
- Проактивно проследяване на възложените потенциални клиенти и представяне на пълния набор от услуги на Ryder
- Координиране с представителите на клиентите и мениджърите по развитие на клиентите за прехвърляне на клиенти и разширяване на възможностите за продажби
- Сътрудничество с ръководството на националните продажби и развитието на продажбите за създаване на допълнителни възможности
- Потвърждаване на завършването на ориентацията за нови клиенти
- Оценяване на нуждите и изискванията на потенциалните клиенти и предаване на стойността чрез структурирани предложения
- Създаване, оценяване и подобряване на стратегиите за продажби на клиенти
- Информиране на генералните мениджъри и мениджърите по развитие на клиентите за активните продажбени дейности и потенциалното им бизнес въздействие
- Съдействие при прехвърлянето на клиенти и изпълнение на необходимите административни задачи
- Докладване на продажбената дейност пред ръководството при спазване на протоколите за продажби и стандартите за управление на продажбените операции
- Изграждане на отношения в рамките на бизнес звената за клиенти и ефективно използване на ресурсите за поддръжка, услуги за данни, безопасност и финанси
- Подготовка на профили на клиентите за отправяне на предложения към потенциални клиенти
- Стремеж към непрекъснато усъвършенстване чрез обучения по продажби, изучаване на индустрията и личностно развитие
- Изпълнение на други възложени отговорности
Изисквания
- Изисква се бакалавърска степен по бизнес, финанси или счетоводство или еквивалентен опит
- Изискват се най-малко пет години доказан последователен успех в продажбите, включително изпълнение на квоти
- Изискват се задълбочени познания за предложенията на Ryder и способност за представяне на пълното портфолио от услуги пред потенциални клиенти
- Изисква се напреднала способност за интерпретиране на финансови данни
- Силни писмени и устни комуникационни умения
- Способност за изграждане и поддържане на професионални отношения с колеги, екипи, клиенти, ръководители и служители на всички организационни нива
- Силна инициативност и самомотивация
- Способност за ефективна самостоятелна и екипна работа
- Адаптивност в бързо променяща се среда
- Отлични организационни умения, способност за работа по няколко задачи и управление на времето
- Силно внимание към детайлите и последователно довършване на задачите
- Ангажираност към етично бизнес поведение
- Професионално поведение
- Готовност за периодични пътувания до събития за екипно сътрудничество и обучения, включително възможно пътуване със самолет
Придобивки
- Възможност за неограничени комисиони
- Възстановяване на разходи за километри при служебни пътувания
- Служебен телефон или месечна добавка за телефон от 35 USD
- Комплексни възможности за придобивки, включващи медицинска, лекарствена, стоматологична, зрителна, животозастрахователна застраховка и застраховка за инвалидност
- Платен отпуск за почивка, заболяване, траур, семейни и родителски нужди
- План 401(k) със съответстващ принос от работодателя
- Данъчно облекчен план за пенсионни спестявания
- Отстъпка за служители RyderShares
- Продължаващо обучение и професионално развитие
- Периодични събития за екипно сътрудничество и обучения