商务发展经理，外勤销售——华盛顿州图克维拉
负责在华盛顿州为Ryder拓展新的车队管理解决方案业务。 建立合格的销售渠道，提交以价值为导向的方案，并发展持久的客户关系。
描述
- 在指定销售区域拓展新的车队管理解决方案业务
- 制定针对具体客户的售前策略，并维护能够达到或超过收入配额的销售渠道
- 主动跟进分配的潜在客户，并代表Ryder提供完整的服务范围
- 与客户代表和客户开发经理协调，完成客户交接并拓展销售机会
- 与全国销售和销售开发领导层合作，创造更多机会
- 确认新客户入门培训已完成
- 评估潜在客户的需求和要求，然后通过结构化方案传达价值
- 制定、评估并改进客户销售策略
- 向总经理和客户开发经理及时更新正在进行的销售工作及其潜在业务影响
- 协助客户交接并处理必要的行政事务
- 按照销售协议以及销售运营管理标准向管理层报告销售活动
- 在各客户业务部门建立关系，并有效利用维修、数据服务、安全和财务资源
- 为潜在客户征集准备客户资料
- 通过销售培训、行业学习和个人发展持续改进
- 完成其他分配的职责
任职要求
- 必须拥有商业、金融或会计学士学位，或具备同等经验
- 必须具备至少五年经证明的连续销售成功经验，包括完成销售配额
- 必须深入了解Ryder的产品与服务，并能够向潜在客户介绍其完整的服务组合
- 必须具备较强的财务数据解读能力
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 能够与同事、团队、客户、主管及各级员工建立并维持专业关系
- 积极主动且自我驱动能力强
- 能够独立工作并有效开展团队协作
- 能够适应快速变化的工作环境
- 具备出色的组织、多任务处理和时间管理能力
- 高度重视细节并始终确保后续落实
- 恪守商业道德
- 举止专业得体
- 能够偶尔出差参加团队协作活动和培训，包括可能乘坐飞机出行
福利待遇
- 无上限的佣金机会
- 因公出行里程报销
- 公司手机或每月35美元的手机补贴
- 全面的福利方案，包括医疗、处方药、牙科、视力、人寿和伤残保险
- 带薪休假，可用于休假、患病、丧亲、家庭和育儿需求
- 401(k)计划及雇主匹配缴款
- 享有税收优惠的退休储蓄计划
- RyderShares员工折扣
- 持续培训和职业发展
- 不定期的团队协作和培训活动