사업 개발 관리자, 외근 영업 - 워싱턴주 터퀼라
워싱턴 전역에서 Ryder의 새로운 차량 관리 솔루션 사업을 개발합니다. 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 가치 중심의 제안서를 제시하며 장기적인 고객 관계를 발전시킵니다.
설명
- 담당 영업 지역에서 새로운 차량 관리 솔루션 사업을 개발합니다
- 고객별 사전 영업 전략을 수립하고 매출 할당량을 충족하거나 초과하는 영업 파이프라인을 유지합니다
- 배정된 잠재 고객을 적극적으로 후속 관리하고 Ryder의 전체 서비스 범위를 대표합니다
- 고객 담당자 및 고객 개발 관리자와 협력하여 계정을 인계하고 영업 기회를 확대합니다
- 전국 영업 및 영업 개발 리더십과 협력하여 추가 기회를 창출합니다
- 신규 고객 오리엔테이션 완료를 확인합니다
- 잠재 고객의 요구와 요건을 평가한 후 체계적인 제안서를 통해 가치를 전달합니다
- 고객 계정 영업 전략을 수립하고 평가하며 개선합니다
- 총괄 관리자와 고객 개발 관리자에게 진행 중인 영업 활동 및 잠재적인 사업 영향을 최신 상태로 공유합니다
- 계정 인계를 지원하고 필요한 행정 업무를 처리합니다
- 영업 프로토콜과 영업 운영 관리 기준을 준수하면서 영업 활동을 경영진에게 보고합니다
- 고객 비즈니스 부문 전반에서 관계를 구축하고 정비, 데이터 서비스, 안전 및 재무 자원을 효과적으로 활용합니다
- 잠재 고객 제안 요청을 위한 계정 프로필을 작성합니다
- 영업 교육, 업계 학습 및 자기계발을 통해 지속적인 개선을 추구합니다
- 기타 배정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 비즈니스, 재무 또는 회계 학사 학위나 이에 상응하는 경력이 필요합니다
- 할당량 달성을 포함해 입증된 5년 이상의 지속적인 영업 성공 경험이 필요합니다
- Ryder의 서비스에 대한 높은 수준의 지식과 잠재 고객에게 전체 서비스 포트폴리오를 제시할 수 있는 능력이 필요합니다
- 재무 데이터를 해석하는 고급 역량이 필요합니다
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력
- 동료, 팀, 고객, 관리자 및 조직의 모든 직급 직원과 전문적인 관계를 구축하고 유지하는 능력
- 강한 주도성과 자기 동기 부여
- 독립적으로도 협업으로도 효과적으로 업무를 수행하는 능력
- 빠르게 변화하는 환경에 적응하는 능력
- 뛰어난 조직력, 멀티태스킹 능력 및 시간 관리 능력
- 세부 사항에 강한 주의를 기울이고 후속 조치를 일관되게 수행하는 능력
- 윤리적인 비즈니스 수행에 대한 책임감
- 전문적인 태도
- 팀 협업 행사 및 교육 참석을 위한 간헐적 출장이 가능해야 하며 항공편 이용이 포함될 수 있습니다
복리후생
- 상한 없는 커미션 기회
- 업무 출장 마일리지 환급
- 회사 휴대전화 또는 월 35달러의 휴대전화 수당
- 의료, 처방약, 치과, 안과, 생명 및 장애 보험을 포함한 종합 복리후생 선택권
- 휴가, 질병, 사별, 가족 및 육아를 위한 유급 휴가
- 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜
- 세제 혜택이 있는 퇴직 저축 플랜
- RyderShares 직원 할인
- 지속적인 교육 및 전문성 개발
- 간헐적인 팀 협업 및 교육 행사