Η Ryder System, Inc. παρέχει υπηρεσίες εφοδιαστικής αλυσίδας, μεταφορών και διαχείρισης στόλων σε ολόκληρη τη Βόρεια Αμερική. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν την εφοδιαστική, την εκτέλεση παραγγελιών ηλεκτρονικού εμπορίου, τις παραδόσεις στο τελευταίο στάδιο, τη μίσθωση και συντήρηση επαγγελματικών οχημάτων και την πώληση μεταχειρισμένων φορτηγών. Η Ryder αξιοποιεί την τεχνολογία και την ανάλυση δεδομένων για να βοηθά οργανισμούς να διαχειρίζονται την αποθήκευση, τη διανομή, τις μεταφορές και τις παραδόσεις, εξυπηρετώντας κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, τα καταναλωτικά αγαθά και η υγειονομική περίθαλψη.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εξωτερικές Πωλήσεις - Τουκγουίλα, Ουάσινγκτον
Αναπτύξτε νέες δραστηριότητες Λύσεων Διαχείρισης Στόλου για τη Ryder σε όλη την Ουάσινγκτον. Δημιουργήστε κατάλληλα κανάλια πωλήσεων, παρουσιάστε προτάσεις που βασίζονται στην αξία και αναπτύξτε σταθερές σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων Λύσεων Διαχείρισης Στόλου σε assigned περιοχή πωλήσεων
- Δημιουργία στρατηγικών προπώλησης ειδικά για κάθε λογαριασμό και διατήρηση καναλιού πωλήσεων που υποστηρίζει ή υπερβαίνει τους στόχους εσόδων
- Προληπτική παρακολούθηση των assigned leads και εκπροσώπηση του πλήρους φάσματος υπηρεσιών της Ryder
- Συντονισμός με Εκπροσώπους Λογαριασμών και Διευθυντές Ανάπτυξης Πελατών για τη μετάβαση λογαριασμών και την επέκταση ευκαιριών πωλήσεων
- Συνεργασία με την ηγεσία Εθνικών Πωλήσεων και Ανάπτυξης Πωλήσεων για τη δημιουργία πρόσθετων ευκαιριών
- Επιβεβαίωση ολοκλήρωσης του προσανατολισμού νέων πελατών
- Αξιολόγηση των αναγκών και των απαιτήσεων των υποψήφιων πελατών και επικοινωνία της αξίας μέσω δομημένων προτάσεων
- Δημιουργία, αξιολόγηση και βελτίωση στρατηγικών πωλήσεων λογαριασμών
- Ενημέρωση των Γενικών Διευθυντών και των Διευθυντών Ανάπτυξης Πελατών για τις ενεργές προσπάθειες πωλήσεων και τις πιθανές επιχειρηματικές επιπτώσεις
- Υποστήριξη μεταβάσεων λογαριασμών και διεκπεραίωση των απαιτούμενων διοικητικών εργασιών
- Αναφορά της δραστηριότητας πωλήσεων στη διοίκηση με τήρηση των πρωτοκόλλων πωλήσεων και των προτύπων Διαχείρισης Λειτουργιών Πωλήσεων
- Ανάπτυξη σχέσεων σε όλες τις Επιχειρηματικές Μονάδες Πελατών και αποτελεσματική αξιοποίηση πόρων Συντήρησης, Υπηρεσιών Δεδομένων, Ασφάλειας και Οικονομικών
- Προετοιμασία προφίλ λογαριασμών για προσκλήσεις υποψήφιων πελατών
- Επιδίωξη συνεχούς βελτίωσης μέσω εκπαίδευσης πωλήσεων, μάθησης για τον κλάδο και προσωπικής ανάπτυξης
- Ολοκλήρωση άλλων assigned αρμοδιοτήτων
Απαιτήσεις
- Απαιτείται πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, τα οικονομικά ή τη λογιστική ή ισοδύναμη εμπειρία
- Απαιτούνται τουλάχιστον πέντε έτη αποδεδειγμένης συνεχούς επιτυχίας στις πωλήσεις, συμπεριλαμβανομένης της επίτευξης στόχων
- Απαιτούνται προχωρημένη γνώση των προσφορών της Ryder και ικανότητα παρουσίασης του πλήρους χαρτοφυλακίου υπηρεσιών της σε υποψήφιους πελάτες
- Απαιτείται προχωρημένη ικανότητα ερμηνείας οικονομικών δεδομένων
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ικανότητα οικοδόμησης και διατήρησης επαγγελματικών σχέσεων με συναδέλφους, ομάδες, πελάτες, προϊσταμένους και εργαζομένους σε όλα τα οργανωτικά επίπεδα
- Ισχυρή πρωτοβουλία και αυτοπαρακίνηση
- Ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας τόσο ανεξάρτητα όσο και συνεργατικά
- Προσαρμοστικότητα σε γρήγορο και μεταβαλλόμενο περιβάλλον
- Εξαιρετικές ικανότητες οργάνωσης, διαχείρισης πολλαπλών εργασιών και χρόνου
- Ισχυρή προσοχή στη λεπτομέρεια και συνεπής παρακολούθηση μέχρι την ολοκλήρωση
- Δέσμευση στην ηθική επιχειρηματική συμπεριφορά
- Επαγγελματική παρουσία
- Διαθεσιμότητα για περιστασιακά ταξίδια σε εκδηλώσεις συνεργασίας της ομάδας και εκπαιδεύσεις, συμπεριλαμβανομένων πιθανών αεροπορικών ταξιδιών
Παροχές
- Δυνατότητα προμήθειας χωρίς ανώτατο όριο
- Αποζημίωση χιλιομετρικής απόστασης για επαγγελματικά ταξίδια
- Εταιρικό τηλέφωνο ή μηνιαίο επίδομα τηλεφώνου 35 δολαρίων
- Ολοκληρωμένες επιλογές παροχών που καλύπτουν ιατρική περίθαλψη, συνταγογραφούμενα φάρμακα, οδοντιατρική και οπτική κάλυψη, ασφάλιση ζωής και αναπηρίας
- Άδεια μετ' αποδοχών για διακοπές, ασθένεια, πένθος, οικογενειακές και γονικές ανάγκες
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση
- Φορολογικά πλεονεκτικό πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης
- Έκπτωση εργαζομένων RyderShares
- Συνεχής εκπαίδευση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Περιστασιακές εκδηλώσεις συνεργασίας και εκπαίδευσης της ομάδας