Ryder System, Inc. bietet in ganz Nordamerika Dienstleistungen in den Bereichen Lieferkette, Transport und Fuhrparkmanagement an. Das Unternehmen ist in der Logistik, der E-Commerce-Auftragsabwicklung, der Zustellung auf der letzten Meile, der Vermietung und Wartung von Nutzfahrzeugen sowie im Verkauf gebrauchter Lkw tätig. Ryder nutzt Technologie und Datenanalysen, um Unternehmen bei der Verwaltung von Lagerhaltung, Distribution, Transport und Zustellung zu unterstützen, und bedient Branchen wie die Automobilindustrie, Konsumgüter und das Gesundheitswesen.
Business Development Manager, Außendienst – Tukwila, WA
Bauen Sie für Ryder in ganz Washington neue Geschäfte im Bereich Flottenmanagementlösungen auf. Entwickeln Sie qualifizierte Vertriebspipelines, präsentieren Sie nutzenorientierte Angebote und pflegen Sie langfristige Kundenbeziehungen.
Beschreibung
- Bauen Sie in einem zugewiesenen Vertriebsgebiet neue Geschäfte im Bereich Flottenmanagementlösungen auf
- Entwickeln Sie kundenspezifische Vorvertriebsstrategien und pflegen Sie eine Vertriebspipeline, die Umsatzziele erfüllt oder übertrifft
- Bearbeiten Sie zugewiesene Leads proaktiv und vertreten Sie das vollständige Leistungsspektrum von Ryder
- Koordinieren Sie sich mit Account Representatives und Customer Development Managern, um Kunden zu übergeben und Vertriebschancen auszubauen
- Arbeiten Sie mit der Leitung des nationalen Vertriebs und der Vertriebsentwicklung zusammen, um zusätzliche Chancen zu schaffen
- Bestätigen Sie den Abschluss der Einführung für Neukunden
- Analysieren Sie die Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Kunden und vermitteln Sie den Mehrwert durch strukturierte Angebote
- Erstellen, bewerten und verbessern Sie Vertriebsstrategien für Kundenkonten
- Halten Sie General Manager und Customer Development Manager über laufende Vertriebsaktivitäten und mögliche geschäftliche Auswirkungen auf dem Laufenden
- Unterstützen Sie bei Kundenübergaben und erledigen Sie erforderliche administrative Aufgaben
- Berichten Sie der Leitung über Vertriebsaktivitäten und halten Sie dabei Vertriebsprotokolle sowie die Standards des Sales Operations Managements ein
- Bauen Sie Beziehungen innerhalb der Customer Business Units auf und nutzen Sie die Ressourcen in den Bereichen Wartung, Datendienste, Sicherheit und Finanzen effektiv
- Erstellen Sie Kundenprofile für Ausschreibungen potenzieller Kunden
- Streben Sie kontinuierliche Verbesserung durch Vertriebsschulungen, Branchenwissen und persönliche Weiterentwicklung an
- Übernehmen Sie weitere zugewiesene Aufgaben
Anforderungen
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Finanzwesen oder Rechnungswesen oder gleichwertige Erfahrung ist erforderlich
- Mindestens fünf Jahre nachweislicher, kontinuierlicher Vertriebserfolg einschließlich Erreichung von Umsatzzielen sind erforderlich
- Fundierte Kenntnisse des Ryder-Angebots und die Fähigkeit, potenziellen Kunden das vollständige Serviceportfolio zu präsentieren, sind erforderlich
- Ausgeprägte Fähigkeit zur Interpretation von Finanzdaten ist erforderlich
- Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit, professionelle Beziehungen zu Kollegen, Teams, Kunden, Vorgesetzten und Mitarbeitenden auf allen Organisationsebenen aufzubauen und zu pflegen
- Ausgeprägte Eigeninitiative und Selbstmotivation
- Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch kooperativ effektiv zu arbeiten
- Anpassungsfähigkeit in einem schnelllebigen, sich wandelnden Umfeld
- Ausgezeichnete Organisations-, Multitasking- und Zeitmanagementfähigkeiten
- Ausgeprägte Detailgenauigkeit und konsequente Nachverfolgung
- Verpflichtung zu ethischem Geschäftsverhalten
- Professionelles Auftreten
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen zu Veranstaltungen und Schulungen zur Zusammenarbeit im Team, einschließlich möglicher Flugreisen
Zusatzleistungen
- Unbegrenzte Provisionsmöglichkeit
- Kilometererstattung für Geschäftsreisen
- Firmentelefon oder eine monatliche Telefonpauschale von 35 US-Dollar
- Umfassende Leistungsoptionen mit Kranken-, Rezept-, Zahn-, Seh-, Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
- Bezahlte Freistellung für Urlaub, Krankheit, Trauerfälle sowie familiäre und elterliche Bedürfnisse
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
- Steuerbegünstigter Altersvorsorgeplan
- Mitarbeiterrabatt RyderShares
- Fortlaufende Schulungen und berufliche Weiterentwicklung
- Gelegentliche Veranstaltungen zur Zusammenarbeit und Schulung im Team