Ryder System, Inc. świadczy usługi w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw, transportu i zarządzania flotą w całej Ameryce Północnej. Działalność firmy obejmuje logistykę, realizację zamówień w handlu elektronicznym, dostawy ostatniej mili, leasing i serwis pojazdów użytkowych oraz sprzedaż używanych ciężarówek. Ryder wykorzystuje technologie i analizę danych, aby pomagać organizacjom w zarządzaniu magazynowaniem, dystrybucją, transportem i dostawami, obsługując między innymi branżę motoryzacyjną, dóbr konsumpcyjnych i ochrony zdrowia.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, sprzedaż terenowa — Tukwila, stan Waszyngton
Rozwijaj nowy biznes firmy Ryder w zakresie rozwiązań do zarządzania flotą w stanie Waszyngton. Buduj wartościowy lejek sprzedażowy, przedstawiaj oferty oparte na wartości i rozwijaj trwałe relacje z klientami.
Opis
- Rozwijać nowy biznes w zakresie rozwiązań do zarządzania flotą na przydzielonym obszarze sprzedaży
- Tworzyć strategie przedsprzedażowe dla poszczególnych klientów i utrzymywać lejek sprzedażowy wspierający realizację lub przekraczanie celów przychodowych
- Proaktywnie kontaktować się z przydzielonymi potencjalnymi klientami i przedstawiać pełny zakres usług firmy Ryder
- Koordynować działania z przedstawicielami ds. klientów i menedżerami ds. rozwoju klientów w celu przekazywania kont i poszerzania możliwości sprzedażowych
- Współpracować z kadrą kierowniczą ds. sprzedaży krajowej i rozwoju sprzedaży w celu tworzenia dodatkowych możliwości
- Potwierdzać ukończenie wdrożenia nowych klientów
- Oceniać potrzeby i wymagania potencjalnych klientów, a następnie komunikować wartość za pomocą uporządkowanych ofert
- Tworzyć, oceniać i ulepszać strategie sprzedaży dla poszczególnych kont
- Informować dyrektorów generalnych i menedżerów ds. rozwoju klientów o bieżących działaniach sprzedażowych i ich potencjalnym wpływie na biznes
- Pomagać w przekazywaniu kont i wykonywać wymagane zadania administracyjne
- Raportować kierownictwu aktywność sprzedażową, przestrzegając protokołów sprzedaży i standardów zarządzania operacjami sprzedażowymi
- Budować relacje między jednostkami biznesowymi obsługującymi klientów i skutecznie wykorzystywać zasoby działów utrzymania, usług danych, bezpieczeństwa i finansów
- Przygotowywać profile kont na potrzeby zapytań ofertowych potencjalnych klientów
- Dążyć do ciągłego doskonalenia poprzez szkolenia sprzedażowe, naukę o branży i rozwój osobisty
- Wykonywać inne powierzone obowiązki
Wymagania
- Wymagany jest tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, finansów lub rachunkowości albo równoważne doświadczenie
- Wymagane jest co najmniej pięć lat udokumentowanych, kolejnych sukcesów w sprzedaży, w tym realizacji celów
- Wymagana jest zaawansowana znajomość oferty firmy Ryder oraz umiejętność przedstawiania potencjalnym klientom pełnego portfolio usług
- Wymagana jest zaawansowana umiejętność interpretowania danych finansowych
- Silne umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność budowania i utrzymywania profesjonalnych relacji ze współpracownikami, zespołami, klientami, przełożonymi i pracownikami na wszystkich szczeblach organizacji
- Duża inicjatywa i samomotywacja
- Umiejętność efektywnej pracy zarówno samodzielnej, jak i zespołowej
- Elastyczność w szybko zmieniającym się środowisku
- Doskonałe umiejętności organizacyjne, multitasking i zarządzanie czasem
- Duża dbałość o szczegóły i konsekwentne doprowadzanie zadań do końca
- Zaangażowanie w etyczne prowadzenie działalności
- Profesjonalna postawa
- Gotowość do okazjonalnych podróży na wydarzenia integracyjne i szkolenia, w tym potencjalnych podróży lotniczych
Benefity
- Nieograniczona możliwość uzyskiwania prowizji
- Zwrot kosztów przejazdu podczas podróży służbowych
- Telefon służbowy lub miesięczny dodatek telefoniczny w wysokości 35 dolarów
- Kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący opcje ubezpieczenia medycznego, leków na receptę, stomatologicznego, okulistycznego, na życie i od niepełnosprawności
- Płatny urlop wypoczynkowy, chorobowy, okolicznościowy, rodzinny i rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Korzystny podatkowo plan oszczędzania emerytalnego
- Zniżka pracownicza RyderShares
- Ciągłe szkolenia i rozwój zawodowy
- Okazjonalne wydarzenia integracyjne i szkolenia