Ryder System, Inc. надає послуги у сфері управління ланцюгами постачання, транспортування та управління автопарком по всій Північній Америці. Компанія працює у сферах логістики, виконання замовлень для електронної комерції, доставки на останній милі, лізингу й технічного обслуговування комерційного транспорту, а також продажу вживаних вантажівок. Ryder використовує технології та аналітику даних, допомагаючи організаціям керувати складськими операціями, розподілом, транспортуванням і доставкою, та обслуговує такі галузі, як автомобілебудування, виробництво споживчих товарів і охорона здоров’я.
Менеджер із розвитку бізнесу, виїзні продажі — Туквіла, штат Вашингтон
Розвивайте новий бізнес Ryder у сфері рішень для управління автопарком у штаті Вашингтон. Формуйте якісну воронку продажів, презентуйте ціннісні пропозиції та будуйте тривалі відносини з клієнтами.
Опис
- Розвивати новий бізнес у сфері рішень для управління автопарком на закріпленій території продажів
- Створювати стратегії передпродажної підготовки для окремих клієнтів і підтримувати воронку продажів, що дає змогу виконувати або перевищувати плани доходу
- Проактивно опрацьовувати призначені ліди та представляти повний спектр послуг Ryder
- Координувати роботу з представниками по роботі з клієнтами та менеджерами з розвитку клієнтів для передачі акаунтів і розширення можливостей продажів
- Співпрацювати з керівництвом національних продажів і розвитку продажів для створення додаткових можливостей
- Підтверджувати завершення вступної орієнтації для нових клієнтів
- Оцінювати потреби й вимоги потенційних клієнтів, а потім доносити цінність за допомогою структурованих пропозицій
- Створювати, оцінювати та вдосконалювати стратегії продажів для акаунтів
- Інформувати генеральних менеджерів і менеджерів з розвитку клієнтів про поточні продажі та можливий вплив на бізнес
- Допомагати з передачею акаунтів і виконувати необхідні адміністративні завдання
- Звітувати керівництву про активність продажів, дотримуючись протоколів продажів і стандартів управління операціями продажів
- Розвивати відносини між підрозділами по роботі з клієнтами та ефективно використовувати ресурси технічного обслуговування, служб даних, безпеки й фінансів
- Готувати профілі акаунтів для запитів пропозицій від потенційних клієнтів
- Постійно вдосконалюватися завдяки навчанню продажів, вивченню галузі та особистому розвитку
- Виконувати інші доручення
Вимоги
- Потрібен ступінь бакалавра в галузі бізнесу, фінансів або бухгалтерського обліку чи еквівалентний досвід
- Потрібно щонайменше п’ять років підтверджених послідовних успіхів у продажах, зокрема виконання планових показників
- Потрібні глибокі знання пропозицій Ryder і здатність презентувати потенційним клієнтам повний портфель послуг компанії
- Потрібна розвинена здатність інтерпретувати фінансові дані
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Здатність будувати й підтримувати професійні відносини з колегами, командами, клієнтами, керівниками та працівниками на всіх організаційних рівнях
- Висока ініціативність і самомотивація
- Здатність ефективно працювати як самостійно, так і в команді
- Адаптивність у швидкозмінному середовищі
- Відмінні навички організації, багатозадачності та управління часом
- Уважність до деталей і послідовне доведення справ до кінця
- Відданість етичному веденню бізнесу
- Професійна поведінка
- Готовність до періодичних поїздок на командні заходи та навчання, зокрема можливих авіаперельотів
Переваги
- Необмежена можливість отримувати комісійні
- Компенсація витрат на пробіг під час ділових поїздок
- Корпоративний телефон або щомісячна компенсація за телефон у розмірі 35 доларів США
- Комплексні варіанти пільг, що охоплюють медичне страхування, страхування рецептурних препаратів, стоматологічне страхування, страхування зору, страхування життя та страхування на випадок непрацездатності
- Оплачувана відпустка для відпочинку, хвороби, у зв’язку з втратою близької людини, сімейними обставинами та батьківськими потребами
- План 401(k) з відповідними внесками роботодавця
- Пенсійний накопичувальний план із податковими перевагами
- Знижка для працівників RyderShares
- Безперервне навчання та професійний розвиток
- Періодичні командні заходи та навчання