Travelers 是一家保险公司，为个人和企业提供保险保障，其服务依托专业领域经验、风险控制、承保、技术与分析能力以及销售团队。公司致力于帮助客户为不确定性做好准备，同时探索创新的保险方式并规划未来风险。Travelers 还重视社区参与、多元化、可持续发展、持续学习和职业成长，其业务遍及美国、加拿大和欧洲。公司的职业机会涵盖面向经验丰富的专业人士和新兴人才的多种职位。
Travelers 管理销售主管——堪萨斯州欧弗兰帕克（混合办公）
负责 Travelers 指定区域的保险销售团队、代理机构区域和盈利增长。通过诊断分析、战略客户发展、实地拜访和数据驱动的销售规划，建立代理机构合作关系。
描述
- 以主题专家身份管理和发展 Travelers 代理机构分配及区域的复杂组合
- 推动新业务、客户留存和盈利目标的增长
- 向分销合作伙伴代表 Travelers 品牌及其价值主张
- 领导并发展销售主管团队
- 招聘、培训、辅导和发展销售主管，以实现销售目标
- 制定并执行推动盈利性销售增长的高级战略
- 负责区域业务发展和绩效规划
- 评估代理机构并发现战略增长机会
- 协调代理机构任命，并通过实地及虚拟拜访加强关系
- 开发潜在客户、引导新代理机构入驻并设定绩效目标
- 在需要时对客户进行预审
- 通过有效沟通和谈判影响代理机构合作伙伴
- 与产品、核保、运营及客户团队合作
- 交叉销售 Travelers 产品，并发现业务组合转移机会
- 跟踪竞争对手产品、当地市场状况和州监管影响
- 主持研讨会并进行销售现场演示
- 参与或领导团队、跨职能和跨业务计划
- 使用 Travelers 的系统、平台、数据和分析为销售决策提供依据并评估绩效
- 应用人工智能技术改进流程、支持决策并推动创新
- 完成分配的其他职责
任职要求
- 销售、市场营销、商业或相关专业学士学位
- 至少五年保险销售或相关经验，包括管理业务组合、实现显著销售增长、达成目标、开展代理机构诊断并使用数字销售工具
- 拥有注册保险顾问（CIC）资格，或愿意取得该资格
- 具备辅导、培训和指导团队成员的经验
- 广泛了解 Travelers 产品以及财产和意外伤害保险市场
- 具备高级影响力和谈判能力
- 证明能够与不同的内部和外部利益相关者建立并维持关系
- 具备较强的分析和解决问题能力
- 能够确定优先事项和目标，并激励他人实现这些目标
- 出色的组织能力
- 具备四年保险行业销售经验
- 居住在所管理的区域内
- 愿意承担最高占工作时间 75% 的出差
福利待遇
- 员工及符合条件的家庭成员自入职第一天起即可享受医疗保障
- 对符合条件薪酬前 5% 的 401(k) 缴费提供等额匹配
- 面向管理学生贷款债务员工的“回馈未来”储蓄计划
- 由 Travelers 全额资助的养老金计划
- 每年至少 20 天带薪休假
- 公司支付的 9 个节假日
- 提供工具、折扣、资源和照护支持的健康计划
- 提供免费专业咨询、健康指导及相关资源的心理健康计划
- 礼品匹配和志愿服务奖励计划
- 基于绩效的现金激励奖励