Travelers este o companie de asigurări care oferă servicii persoanelor fizice și companiilor, punând la dispoziție acoperiri susținute de expertiză de specialitate, controlul riscurilor, subscriere, tehnologie și analiză de date, precum și de echipe de vânzări. Activitatea sa se concentrează pe sprijinirea clienților pentru a se pregăti pentru incertitudine, dezvoltând în același timp noi abordări în domeniul asigurărilor și al planificării pentru riscurile viitoare. Travelers pune, de asemenea, accent pe implicarea în comunitate, diversitate, sustenabilitate, învățare continuă și dezvoltare profesională în cadrul operațiunilor sale din Statele Unite, Canada și Europa. Oportunitățile sale de carieră includ roluri pentru profesioniști cu experiență și talente aflate la început de drum.
Director executiv de vânzări pentru administrare Travelers - Overland Park, Kansas (Hibrid)
Conduci echipe de vânzări în asigurări și teritorii de agenții, susținând creșterea profitabilă a companiei Travelers într-un teritoriu alocat. Construiești parteneriate cu agențiile prin diagnosticare, dezvoltarea strategică a conturilor, vizite față în față și planificarea vânzărilor bazată pe date.
Descriere
- Gestionează și dezvoltă un portofoliu complex de agenții și teritorii alocate companiei Travelers, în calitate de expert în domeniu
- Stimulează creșterea în ceea ce privește obiectivele de afaceri noi, retenție și profitabilitate
- Reprezintă marca Travelers și propunerea sa de valoare în fața partenerilor de distribuție
- Conduce și dezvoltă o echipă de directori de vânzări
- Recrutează, instruiește, îndrumă și dezvoltă directorii de vânzări pentru atingerea obiectivelor de vânzări
- Creează și execută strategii avansate pentru creșterea profitabilă a vânzărilor
- Își asumă dezvoltarea afacerilor și planificarea performanței în teritoriu
- Evaluează agențiile și identifică oportunități strategice de creștere
- Coordonează numirile agențiilor și consolidează relațiile prin vizite față în față și virtuale
- Prospectează, integrează și stabilește obiective de performanță pentru agențiile noi
- Precalifică conturile atunci când este necesar
- Influențează partenerii agențiilor prin comunicare și negociere eficace
- Colaborează cu echipele de produs, subscriere, operațiuni și conturi
- Realizează vânzări încrucișate ale produselor Travelers și identifică oportunități de transfer al portofoliilor
- Monitorizează ofertele concurenților, condițiile pieței locale și efectele reglementărilor statale
- Facilitează ateliere și susține prezentări la punctul de vânzare
- Contribuie la inițiativele de echipă, interfuncționale și interdepartamentale sau le conduce
- Folosește sistemele, platformele, datele și analizele Travelers pentru a fundamenta deciziile de vânzări și a evalua performanța
- Aplică tehnologii de inteligență artificială pentru îmbunătățirea proceselor, sprijinirea deciziilor și promovarea inovației
- Îndeplinește sarcini suplimentare conform repartizării
Cerințe
- Diplomă de licență în vânzări, marketing, administrarea afacerilor sau o disciplină conexă
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări de asigurări sau într-un domeniu conex, cu gestionarea unui portofoliu de afaceri, generarea unei creșteri substanțiale a vânzărilor, atingerea obiectivelor, efectuarea diagnosticării agențiilor și utilizarea instrumentelor digitale de vânzări
- Certificare Certified Insurance Counselor (CIC) sau disponibilitatea de a o obține
- Experiență în instruirea, îndrumarea și mentorarea membrilor echipei
- Cunoștințe vaste despre produsele Travelers și piața asigurărilor de proprietăți și accidente
- Capacități avansate de influențare și negociere
- Succes demonstrat în construirea și menținerea relațiilor cu părți interesate interne și externe diverse
- Abilități solide de analiză și rezolvare a problemelor
- Capacitatea de a stabili priorități și obiective și de a-i motiva pe ceilalți să le atingă
- Abilități organizatorice excelente
- Patru ani de experiență în vânzări în industria asigurărilor
- Domiciliul în teritoriul gestionat
- Disponibilitatea de a călători până la 75% din timp
Beneficii
- Asigurarea medicală începe din prima zi de angajare pentru angajați și membrii eligibili ai familiei
- Contribuție egală 401(k), dolar la dolar, pentru primii 5% din venitul eligibil
- Programul de economii Paying it Forward pentru angajații care gestionează datorii din împrumuturi studențești
- Plan de pensii finanțat integral de Travelers
- Cel puțin 20 de zile de concediu plătit în fiecare an
- Nouă sărbători plătite de companie
- Program de wellness cu instrumente, reduceri, resurse și sprijin pentru îngrijitori
- Program de sănătate mintală cu consiliere profesională gratuită, coaching pentru sănătate și resurse conexe
- Program de donații cu contribuție egală și recompense pentru voluntariat
- Stimulente bănești acordate pe baza performanței