
Travelers е застрахователна компания, която предоставя покритие на физически лица и предприятия с подкрепата на специализирана експертиза, контрол на риска, поемане на застрахователен риск, технологии и анализи, както и търговски екипи. Дейността ѝ е насочена към това да помага на клиентите да се подготвят за несигурността, като същевременно разработва нови подходи към застраховането и планирането на бъдещи рискове. Travelers също така поставя акцент върху ангажираността към общността, многообразието, устойчивостта, непрекъснатото обучение и професионалното развитие в своята дейност в Съединените щати, Канада и Европа. Кариерните възможности включват позиции за опитни професионалисти и хора в началото на професионалния си път.
Мениджър продажби в Travelers – Овърланд Парк, Канзас (хибридно)
Ръководете търговски екипи и територии на агенции и стимулирайте печелившия растеж на Travelers в определена територия. Изграждайте партньорства с агенции чрез диагностика, стратегическо развитие на клиенти, лични посещения и планиране на продажбите, основано на данни.
114 700 $ – 189 200 $ / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Управляване и развитие на сложно портфолио от възложени агенции и територии на Travelers като експерт по предметната област
- Стимулиране на растежа по отношение на целите за нов бизнес, задържане на клиенти и рентабилност
- Представяне на марката Travelers и нейната стойностна оферта пред дистрибуторски партньори
- Ръководене и развитие на екип от търговски ръководители
- Наемане, обучение, наставничество и развитие на търговски ръководители за постигане на търговските цели
- Създаване и изпълнение на усъвършенствани стратегии за печеливш ръст на продажбите
- Поемане на отговорност за развитието на бизнеса и планирането на резултатите в територията
- Оценяване на агенции и идентифициране на стратегически възможности за растеж
- Координиране на назначенията на агенции и укрепване на взаимоотношенията чрез лични и виртуални посещения
- Проучване, въвеждане и определяне на цели за представянето на нови агенции
- Извършване на предварителна квалификация на сметки, когато е необходимо
- Влияние върху партньорите от агенциите чрез ефективна комуникация и преговори
- Партньорство с екипите по продукти, застрахователно оценяване, операции и управление на сметки
- Кръстосана продажба на продукти на Travelers и идентифициране на възможности за прехвърляне на портфейли
- Проследяване на предложенията на конкурентите, местните пазарни условия и въздействието на държавните регулации
- Провеждане на семинари и презентации на мястото на продажба
- Участие или ръководене на екипни, междуфункционални и междубизнесови инициативи
- Използване на системите, платформите, данните и аналитичните инструменти на Travelers за вземане на търговски решения и оценяване на резултатите
- Прилагане на технологии за изкуствен интелект за подобряване на процесите, подпомагане на решенията и насърчаване на иновациите
- Изпълнение на допълнителни възложени задължения
Изисквания
- Бакалавърска степен по продажби, маркетинг, бизнес или сродна област
- Най-малко пет години опит в продажбите на застраховки или сродна област, включително управление на портфолио, реализиране на значителен ръст на продажбите, изпълнение на цели, извършване на диагностика на агенции и използване на дигитални инструменти за продажби
- Сертификат Certified Insurance Counselor (CIC) или готовност за придобиването му
- Опит в обучението, наставничеството и менторството на членове на екипа
- Задълбочени познания за продуктите на Travelers и пазара на имущественото и общото застраховане
- Усъвършенствани умения за влияние и водене на преговори
- Доказан успех в изграждането и поддържането на взаимоотношения с разнообразни вътрешни и външни заинтересовани страни
- Силни аналитични умения и способности за решаване на проблеми
- Способност за определяне на приоритети и цели и за мотивиране на други хора да ги постигат
- Отлични организационни умения
- Четири години опит в продажбите в застрахователната индустрия
- Местоживеене в управляваната територия
- Готовност за пътуване до 75% от времето
Придобивки
- Здравното покритие започва от първия ден на назначаването за служителите и отговарящите на условията членове на семейството
- Съответстващ принос към 401(k) в съотношение долар за долар за първите 5% от допустимото възнаграждение
- Програма за спестявания Paying it Forward за служители, които управляват студентски дълг
- Пенсионен план, изцяло финансиран от Travelers
- Най-малко 20 дни платен отпуск годишно
- Девет платени от компанията празнични дни
- Уелнес програма с инструменти, отстъпки, ресурси и подкрепа за грижи
- Програма за психично здраве с безплатно професионално консултиране, здравен коучинг и свързани ресурси
- Програма Matching Gift and Volunteer Rewards
- Парични стимули, основани на представянето