Travelers je pojišťovna, která poskytuje služby jednotlivcům i podnikům a nabízí pojistné krytí podpořené odbornými znalostmi, řízením rizik, upisováním, technologiemi a analytikou i prodejními týmy. Společnost pomáhá klientům připravit se na nejistotu, vyvíjí nové přístupy k pojištění a plánuje řešení budoucích rizik. Travelers zároveň zdůrazňuje zapojení do komunit, rozmanitost, udržitelnost, průběžné vzdělávání a profesní růst ve svých pobočkách ve Spojených státech, Kanadě a Evropě. Kariérní příležitosti zahrnují pozice pro zkušené odborníky i začínající talenty.
Manažer prodeje Travelers — Overland Park, Kansas (hybridní práce)
Veďte týmy pojišťovacího prodeje a agenturní teritoria společnosti Travelers a zajišťujte ziskový růst ve svěřené oblasti. Budujte partnerství s agenturami pomocí diagnostiky, strategického rozvoje účtů, osobních návštěv a plánování prodeje založeného na datech.
Popis
- Řídit a rozvíjet komplexní portfolio přidělených agentur a teritorií společnosti Travelers jako odborník na danou oblast
- Podporovat růst v oblasti nového obchodu, udržení klientů a ziskovosti
- Zastupovat značku Travelers a její hodnotovou nabídku vůči distribučním partnerům
- Vést a rozvíjet tým obchodních manažerů
- Najímat, školit, koučovat a rozvíjet obchodní manažery za účelem plnění prodejních cílů
- Vytvářet a realizovat pokročilé strategie ziskového růstu prodeje
- Odpovídat za rozvoj obchodu na teritoriu a plánování výsledků
- Posuzovat agentury a identifikovat strategické příležitosti k růstu
- Koordinovat jmenování agentur a posilovat vztahy prostřednictvím osobních a virtuálních návštěv
- Vyhledávat nové agentury, zavádět je do spolupráce a stanovovat cíle výkonnosti
- V případě potřeby provádět předběžnou kvalifikaci účtů
- Ovlivňovat agenturní partnery prostřednictvím účinné komunikace a vyjednávání
- Spolupracovat s týmy pro produkty, underwriting, provoz a obsluhu účtů
- Provádět křížový prodej produktů Travelers a identifikovat příležitosti k převodu portfolií
- Sledovat nabídky konkurence, podmínky na místním trhu a dopady státní regulace
- Vést workshopy a prezentace v místě prodeje
- Přispívat k týmovým, mezifunkčním a mezioborovým iniciativám nebo je vést
- Využívat systémy, platformy, data a analytiku společnosti Travelers k rozhodování o prodeji a hodnocení výkonu
- Využívat technologie umělé inteligence ke zlepšování procesů, podpoře rozhodování a rozvoji inovací
- Plnit další přidělené úkoly
Požadavky
- Bakalářský titul v oboru prodeje, marketingu, obchodu nebo příbuzném oboru
- Nejméně pět let zkušeností s prodejem pojištění nebo v příbuzné oblasti, včetně správy portfolia, výrazného růstu prodeje, plnění cílů, provádění diagnostiky agentur a používání digitálních prodejních nástrojů
- Označení Certified Insurance Counselor (CIC) nebo ochota je získat
- Zkušenosti s koučováním, školením a mentoringem členů týmu
- Široká znalost produktů Travelers a trhu pojištění majetku a odpovědnosti
- Pokročilé schopnosti ovlivňování a vyjednávání
- Prokazatelné úspěchy při budování a udržování vztahů s různými interními a externími zainteresovanými stranami
- Silné analytické schopnosti a schopnost řešit problémy
- Schopnost stanovovat priority a cíle a motivovat ostatní k jejich dosažení
- Vynikající organizační schopnosti
- Čtyři roky zkušeností s prodejem v pojišťovnictví
- Bydliště ve svěřeném teritoriu
- Ochota cestovat až 75 % pracovní doby
Benefity
- Zdravotní pojištění pro zaměstnance a oprávněné rodinné příslušníky začíná platit prvním dnem zaměstnání
- Příspěvek do plánu 401(k) v poměru dolar za dolar z prvních 5 % způsobilé mzdy
- Spořicí program Paying it Forward pro zaměstnance splácející studentské půjčky
- Důchodový plán plně financovaný společností Travelers
- Nejméně 20 placených dnů volna ročně
- Devět firemou hrazených svátků
- Program podpory zdraví nabízející nástroje, slevy, zdroje a podporu při péči
- Program duševního zdraví s bezplatným odborným poradenstvím, koučováním v oblasti zdraví a souvisejícími zdroji
- Program Matching Gift and Volunteer Rewards
- Peněžní motivační odměny podle výkonu