Η Travelers είναι ασφαλιστική εταιρεία που εξυπηρετεί ιδιώτες και επιχειρήσεις, προσφέροντας καλύψεις που υποστηρίζονται από εξειδικευμένη τεχνογνωσία, έλεγχο κινδύνων, ανάληψη ασφαλιστικών κινδύνων, τεχνολογία και αναλύσεις, καθώς και ομάδες πωλήσεων. Το έργο της επικεντρώνεται στη帮助 των πελατών να προετοιμάζονται για την αβεβαιότητα, ενώ παράλληλα αναπτύσσει νέες προσεγγίσεις στην ασφάλιση και στον σχεδιασμό για μελλοντικούς κινδύνους. Η Travelers αναδεικνύει επίσης τη συμμετοχή στην κοινότητα, τη διαφορετικότητα, τη βιωσιμότητα, τη συνεχή μάθηση και την επαγγελματική ανάπτυξη σε όλες τις δραστηριότητές της στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και την Ευρώπη. Οι ευκαιρίες σταδιοδρομίας της περιλαμβάνουν ρόλους για έμπειρους επαγγελματίες και ανερχόμενα ταλέντα.
Διευθυντής Πωλήσεων Διαχείρισης Travelers - Όβερλαντ Παρκ, Κάνσας (Υβριδική)
Ηγείται ομάδων πωλήσεων ασφαλίσεων και περιοχών πρακτόρων, προωθώντας την κερδοφόρα ανάπτυξη της Travelers σε μια assigned περιοχή. Αναπτύσσει συνεργασίες με πρακτορεία μέσω διαγνωστικών αναλύσεων, στρατηγικής ανάπτυξης λογαριασμών, επιτόπιων επισκέψεων και σχεδιασμού πωλήσεων βάσει δεδομένων.
Περιγραφή
- Διαχείριση και ανάπτυξη σύνθετου χαρτοφυλακίου αναθέσεων πρακτόρων και περιοχών της Travelers ως ειδικός του αντικειμένου
- Προώθηση της ανάπτυξης στους στόχους νέων εργασιών, διατήρησης και κερδοφορίας
- Εκπροσώπηση της επωνυμίας Travelers και της πρότασης αξίας της προς τους συνεργάτες διανομής
- Ηγεσία και ανάπτυξη ομάδας στελεχών πωλήσεων
- Πρόσληψη, εκπαίδευση, καθοδήγηση και ανάπτυξη στελεχών πωλήσεων για την επίτευξη στόχων πωλήσεων
- Δημιουργία και υλοποίηση προηγμένων στρατηγικών για κερδοφόρα ανάπτυξη πωλήσεων
- Ανάληψη της επιχειρηματικής ανάπτυξης της περιοχής και του σχεδιασμού απόδοσης
- Αξιολόγηση πρακτορείων και εντοπισμός στρατηγικών ευκαιριών ανάπτυξης
- Συντονισμός διορισμών πρακτόρων και ενίσχυση σχέσεων μέσω επιτόπιων και εικονικών επισκέψεων
- Εντοπισμός, ένταξη και καθορισμός στόχων απόδοσης για νέα πρακτορεία
- Προκαταρκτική αξιολόγηση λογαριασμών όπου απαιτείται
- Επηρεασμός συνεργατών πρακτόρων μέσω αποτελεσματικής επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης
- Συνεργασία με τις ομάδες προϊόντων, ανάληψης κινδύνου, λειτουργιών και λογαριασμών
- Διασταυρούμενη πώληση προϊόντων της Travelers και εντοπισμός ευκαιριών μεταφοράς χαρτοφυλακίων
- Παρακολούθηση προσφορών ανταγωνιστών, τοπικών συνθηκών αγοράς και επιπτώσεων των πολιτειακών κανονισμών
- Διευκόλυνση εργαστηρίων και παρουσίαση υλικού στο σημείο πώλησης
- Συμμετοχή ή ηγεσία σε ομαδικές, διαλειτουργικές και διαεπιχειρησιακές πρωτοβουλίες
- Χρήση των συστημάτων, πλατφορμών, δεδομένων και αναλύσεων της Travelers για τη λήψη αποφάσεων πωλήσεων και την αξιολόγηση της απόδοσης
- Εφαρμογή τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης για τη βελτίωση διαδικασιών, την υποστήριξη αποφάσεων και την προώθηση της καινοτομίας
- Ολοκλήρωση πρόσθετων καθηκόντων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, τη διοίκηση επιχειρήσεων ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις ασφαλίσεων ή σε συναφή τομέα, με διαχείριση χαρτοφυλακίου εργασιών, δημιουργία σημαντικής ανάπτυξης πωλήσεων, επίτευξη στόχων, διενέργεια διαγνωστικών αναλύσεων πρακτορείων και χρήση ψηφιακών εργαλείων πωλήσεων
- Πιστοποίηση Certified Insurance Counselor (CIC) ή προθυμία απόκτησής της
- Εμπειρία στην καθοδήγηση, εκπαίδευση και υποστήριξη μελών ομάδας
- Ευρεία γνώση των προϊόντων της Travelers και της αγοράς ασφάλισης περιουσίας και ατυχημάτων
- Προηγμένες ικανότητες επιρροής και διαπραγμάτευσης
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με ποικίλους εσωτερικούς και εξωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Ισχυρές αναλυτικές ικανότητες και ικανότητες επίλυσης προβλημάτων
- Ικανότητα καθορισμού προτεραιοτήτων και στόχων και παρακίνησης άλλων για την επίτευξή τους
- Εξαιρετικές οργανωτικές ικανότητες
- Τέσσερα χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις στον ασφαλιστικό κλάδο
- Διαμονή εντός της διαχειριζόμενης περιοχής
- Διάθεση για ταξίδια έως και 75% του χρόνου
Παροχές
- Η υγειονομική κάλυψη αρχίζει από την πρώτη ημέρα εργασίας για τους εργαζομένους και τα επιλέξιμα μέλη της οικογένειας
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k) δολάριο προς δολάριο για το πρώτο 5% των επιλέξιμων αποδοχών
- Πρόγραμμα αποταμίευσης Paying it Forward για εργαζομένους που διαχειρίζονται φοιτητικό χρέος
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα που χρηματοδοτείται πλήρως από την Travelers
- Τουλάχιστον 20 ημέρες άδειας μετ’ αποδοχών κάθε χρόνο
- Εννέα αργίες με αποδοχές από την εταιρεία
- Πρόγραμμα ευεξίας με εργαλεία, εκπτώσεις, πόρους και υποστήριξη φροντιστών
- Πρόγραμμα ψυχικής υγείας με δωρεάν επαγγελματική συμβουλευτική, καθοδήγηση υγείας και σχετικούς πόρους
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης δωρεών και ανταμοιβών εθελοντισμού
- Χρηματικά κίνητρα βάσει απόδοσης