Travelers je osiguravajuće društvo koje pojedincima i poduzećima pruža osiguranje uz podršku specijaliziranog stručnog znanja, upravljanja rizicima, preuzimanja rizika, tehnologije i analitike te prodajnih timova. Njegov je rad usmjeren na pomoć klijentima u pripremi za neizvjesnost, uz razvoj novih pristupa osiguranju i planiranju budućih rizika. Travelers također ističe angažman u zajednici, raznolikost, održivost, kontinuirano učenje i profesionalni razvoj u svojim poslovnim aktivnostima u Sjedinjenim Američkim Državama, Kanadi i Europi. Mogućnosti za karijeru obuhvaćaju radna mjesta za iskusne stručnjake i talente na početku karijere.
Voditelj prodaje Travelersa – Overland Park, KS (hibridno)
Vodite prodajne timove i područja agencija te ostvarujte profitabilan rast Travelersa na dodijeljenom području. Gradite partnerstva s agencijama kroz dijagnostiku, strateški razvoj klijenata, osobne posjete i prodajno planiranje utemeljeno na podacima.
Opis
- Upravljati i razvijati složeni portfelj dodijeljenih agencija i područja Travelersa kao stručnjak za predmetno područje
- Poticanje rasta kroz ciljeve novog poslovanja, zadržavanja klijenata i profitabilnosti
- Predstavljati robnu marku Travelersa i vrijednosnu ponudu distribucijskim partnerima
- Voditi i razvijati tim prodajnih rukovoditelja
- Zapošljavati, obučavati, usmjeravati i razvijati prodajne rukovoditelje radi ostvarivanja prodajnih ciljeva
- Kreirati i provoditi napredne strategije profitabilnog rasta prodaje
- Preuzeti odgovornost za razvoj poslovanja i planiranje rezultata na području
- Procjenjivati agencije i prepoznavati strateške prilike za rast
- Koordinirati imenovanja agencija i jačati odnose kroz osobne i virtualne posjete
- Pronalaženje novih agencija, njihovo uvođenje i postavljanje ciljeva uspješnosti
- Prethodno kvalificirati klijente kada je potrebno
- Utjecati na partnere iz agencija učinkovitom komunikacijom i pregovaranjem
- Surađivati s timovima za proizvode, preuzimanje rizika, operacije i upravljanje klijentima
- Unakrsno prodavati proizvode Travelersa i prepoznavati prilike za prijenos portfelja
- Pratiti ponudu konkurenata, lokalne tržišne uvjete i učinke državnih regulatornih propisa
- Organizirati radionice i održavati prezentacije na prodajnom mjestu
- Doprinositi timskim, međufunkcionalnim i međuposlovnim inicijativama ili ih voditi
- Koristiti sustave, platforme, podatke i analitiku Travelersa za donošenje prodajnih odluka i procjenu rezultata
- Primjenjivati tehnologije umjetne inteligencije radi poboljšanja procesa, podrške odlučivanju i unapređenja inovacija
- Obavljati druge dodijeljene zadatke
Zahtjevi
- Prvostupnička diploma iz prodaje, marketinga, poslovanja ili srodnog područja
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji osiguranja ili srodnom području, uključujući upravljanje portfeljem, ostvarivanje znatnog rasta prodaje, ispunjavanje ciljeva, provođenje dijagnostike agencija i korištenje digitalnih prodajnih alata
- Stručna oznaka Certified Insurance Counselor (CIC) ili spremnost na njezino stjecanje
- Iskustvo u usmjeravanju, obučavanju i mentoriranju članova tima
- Široko poznavanje proizvoda Travelersa i tržišta osiguranja imovine i odgovornosti
- Napredne sposobnosti utjecanja i pregovaranja
- Dokazani uspjeh u izgradnji i održavanju odnosa s različitim internim i vanjskim dionicima
- Izražene analitičke sposobnosti i sposobnosti rješavanja problema
- Sposobnost postavljanja prioriteta i ciljeva te motiviranja drugih da ih ostvare
- Izvrsne organizacijske sposobnosti
- Četiri godine iskustva u prodaji u osiguravateljskoj industriji
- Prebivalište na području kojim se upravlja
- Spremnost na putovanja do 75 % radnog vremena
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje počinje prvog dana zaposlenja za zaposlenike i prihvatljive članove obitelji
- Usklađivanje uplata u plan 401(k) u omjeru dolar za dolar za prvih 5 % prihvatljive plaće
- Program štednje Paying it Forward za zaposlenike koji otplaćuju studentski dug
- Mirovinski plan koji u cijelosti financira Travelers
- Najmanje 20 dana plaćenog dopusta godišnje
- Devet plaćenih blagdana
- Wellness program s alatima, popustima, resursima i podrškom za skrb
- Program mentalnog zdravlja s besplatnim stručnim savjetovanjem, zdravstvenim koučingom i povezanim resursima
- Program Matching Gift and Volunteer Rewards
- Novčane poticajne nagrade na temelju rezultata