Travelers
Travelers
Travelers adalah perusahaan asuransi yang melayani individu dan bisnis dengan perlindungan yang didukung oleh keahlian khusus, pengendalian risiko, penjaminan, teknologi dan analitik, serta tim penjualan. Perusahaan ini berfokus membantu pelanggan mempersiapkan diri menghadapi ketidakpastian, sekaligus mengembangkan pendekatan baru terhadap asuransi dan merencanakan risiko di masa depan. Travelers juga menekankan keterlibatan dalam masyarakat, keberagaman, keberlanjutan, pembelajaran berkelanjutan, dan pengembangan profesional dalam seluruh operasinya di Amerika Serikat, Kanada, dan Eropa. Peluang kariernya mencakup berbagai posisi bagi para profesional berpengalaman maupun talenta yang sedang berkembang.

Eksekutif Penjualan Pengelola Travelers - Overland Park, KS (Hibrida)

Memimpin tim penjualan asuransi, wilayah agensi, dan pertumbuhan yang menguntungkan bagi Travelers di wilayah yang ditugaskan. Membangun kemitraan dengan agensi melalui diagnosis, pengembangan akun strategis, kunjungan langsung, dan perencanaan penjualan berbasis data.

Deskripsi

  • Mengelola dan mengembangkan portofolio kompleks penugasan serta wilayah agensi Travelers sebagai ahli di bidangnya
  • Mendorong pertumbuhan dalam sasaran bisnis baru, retensi, dan profitabilitas
  • Mewakili merek dan proposisi nilai Travelers kepada mitra distribusi
  • Memimpin dan mengembangkan tim Eksekutif Penjualan
  • Merekrut, melatih, membimbing, dan mengembangkan Eksekutif Penjualan untuk memenuhi target penjualan
  • Menciptakan dan menerapkan strategi canggih untuk pertumbuhan penjualan yang menguntungkan
  • Memiliki tanggung jawab atas pengembangan bisnis wilayah dan perencanaan kinerja
  • Menilai agensi dan mengidentifikasi peluang strategis untuk pertumbuhan
  • Mengkoordinasikan penunjukan agensi dan memperkuat hubungan melalui kunjungan langsung maupun virtual
  • Mencari prospek, melakukan orientasi, dan menetapkan sasaran kinerja bagi agensi baru
  • Melakukan pra-kualifikasi akun jika diperlukan
  • Memengaruhi mitra agensi melalui komunikasi dan negosiasi yang efektif
  • Bermitra dengan tim Produk, Penjaminan, Operasional, dan akun
  • Melakukan penjualan silang produk Travelers dan mengidentifikasi peluang pengalihan portofolio
  • Memantau penawaran pesaing, kondisi pasar lokal, dan dampak peraturan negara bagian
  • Memfasilitasi lokakarya dan menyampaikan presentasi di titik penjualan
  • Berkontribusi atau memimpin inisiatif tim, lintas fungsi, dan lintas bisnis
  • Menggunakan sistem, platform, data, dan analitik Travelers untuk memberikan informasi bagi keputusan penjualan serta mengevaluasi kinerja
  • Menerapkan teknologi AI untuk meningkatkan proses, mendukung keputusan, dan mendorong inovasi
  • Menyelesaikan tugas tambahan sesuai penugasan

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang penjualan, pemasaran, bisnis, atau disiplin terkait
  • Setidaknya lima tahun pengalaman dalam penjualan asuransi atau bidang terkait, termasuk mengelola portofolio bisnis, menghasilkan pertumbuhan penjualan yang substansial, memenuhi target, melakukan diagnosis agensi, dan menggunakan alat penjualan digital
  • Memiliki penunjukan Certified Insurance Counselor (CIC) atau bersedia mendapatkannya
  • Pengalaman melatih, membina, dan menjadi mentor bagi anggota tim
  • Pengetahuan luas tentang produk Travelers dan pasar asuransi properti dan kecelakaan
  • Kemampuan tingkat lanjut dalam memengaruhi dan bernegosiasi
  • Keberhasilan yang terbukti dalam membangun dan mempertahankan hubungan dengan berbagai pemangku kepentingan internal dan eksternal
  • Kemampuan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
  • Mampu menetapkan prioritas dan sasaran serta memotivasi orang lain untuk mencapainya
  • Kemampuan organisasi yang sangat baik
  • Empat tahun pengalaman penjualan di industri asuransi
  • Bertempat tinggal di dalam wilayah yang dikelola
  • Bersedia bepergian hingga 75% dari waktu kerja

Tunjangan

  • Perlindungan kesehatan dimulai pada hari pertama kerja bagi karyawan dan anggota keluarga yang memenuhi syarat
  • Pencocokan kontribusi 401(k) satu banding satu untuk 5% pertama dari penghasilan yang memenuhi syarat
  • Program Tabungan Paying it Forward bagi karyawan yang mengelola utang pinjaman mahasiswa
  • Program pensiun yang sepenuhnya didanai oleh Travelers
  • Sedikitnya 20 hari cuti berbayar setiap tahun
  • Sembilan hari libur yang dibayar perusahaan
  • Program kebugaran yang menawarkan alat bantu, diskon, sumber daya, dan dukungan perawatan
  • Program kesehatan mental dengan konseling profesional gratis, pelatihan kesehatan, dan sumber daya terkait
  • Program Matching Gift dan Volunteer Rewards
  • Penghargaan insentif tunai berdasarkan kinerja