Travelers is een verzekeringsmaatschappij die particulieren en bedrijven bedient met verzekeringsdekking die wordt ondersteund door specialistische expertise, risicobeheersing, acceptatie, technologie en analyses, en verkoopteams. De werkzaamheden zijn gericht op het helpen van klanten om zich op onzekerheden voor te bereiden, terwijl nieuwe benaderingen voor verzekeringen worden ontwikkeld en toekomstige risico’s worden gepland. Travelers benadrukt daarnaast maatschappelijke betrokkenheid, diversiteit, duurzaamheid, continu leren en professionele ontwikkeling binnen zijn activiteiten in de Verenigde Staten, Canada en Europa. De carrièremogelijkheden omvatten functies voor ervaren professionals en aanstormend talent.
Senior Sales Executive Verzekeringen – Overland Park, KS (Hybride)
Leid verzekeringsteams, agentschappen en winstgevende groei voor Travelers binnen een toegewezen werkgebied. Bouw partnerschappen met agentschappen op via analyses, strategische accountontwikkeling, persoonlijke bezoeken en datagestuurde verkoopplanning.
Beschrijving
- Beheer en ontwikkel als inhoudelijk expert een complexe portefeuille van Travelers-toewijzingen aan agentschappen en werkgebieden
- Stimuleer groei op het gebied van nieuwe klanten, klantbehoud en winstgevendheid
- Vertegenwoordig het merk Travelers en de waardepropositie tegenover distributiepartners
- Leid en ontwikkel een team van Sales Executives
- Neem Sales Executives aan, train, coach en ontwikkel hen om verkoopdoelen te behalen
- Ontwikkel en voer geavanceerde strategieën voor winstgevende omzetgroei uit
- Draag verantwoordelijkheid voor bedrijfsontwikkeling en prestatieplanning binnen het werkgebied
- Beoordeel agentschappen en identificeer strategische groeikansen
- Coördineer de aanstelling van agentschappen en versterk relaties via persoonlijke en virtuele bezoeken
- Benader nieuwe agentschappen, begeleid hun onboarding en stel prestatiedoelen vast
- Voer indien nodig een voorselectie van accounts uit
- Beïnvloed partners van agentschappen door effectieve communicatie en onderhandeling
- Werk samen met de teams voor Product, Underwriting, Operations en accounts
- Verkoop Travelers-producten aanvullend en identificeer mogelijkheden voor overdracht van klantportefeuilles
- Volg aanbiedingen van concurrenten, lokale marktomstandigheden en gevolgen van regelgeving per staat
- Faciliteer workshops en verzorg presentaties op het verkooppunt
- Draag bij aan team-, functieoverschrijdende en bedrijfsoverschrijdende initiatieven of leid deze
- Gebruik systemen, platforms, gegevens en analyses van Travelers om verkoopbeslissingen te onderbouwen en prestaties te evalueren
- Pas AI-technologieën toe om processen te verbeteren, besluitvorming te ondersteunen en innovatie te bevorderen
- Voer aanvullende toegewezen werkzaamheden uit
Vereisten
- Bacheloropleiding in sales, marketing, bedrijfskunde of een verwante studierichting
- Minimaal vijf jaar ervaring in verzekeringsverkoop of een verwante functie, waaronder het beheren van een klantenportefeuille, het realiseren van aanzienlijke omzetgroei, het behalen van doelen, het uitvoeren van analyses van agentschappen en het gebruiken van digitale verkooptools
- Aanduiding Certified Insurance Counselor (CIC) of bereidheid deze te behalen
- Ervaring met het coachen, trainen en begeleiden van teamleden
- Brede kennis van Travelers-producten en de markt voor schade- en ongevallenverzekeringen
- Gevorderde vaardigheden op het gebied van beïnvloeding en onderhandelen
- Aantoonbaar succes met het opbouwen en onderhouden van relaties met uiteenlopende interne en externe belanghebbenden
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden
- Vermogen om prioriteiten en doelen vast te stellen en anderen te motiveren deze te behalen
- Uitstekende organisatorische vaardigheden
- Vier jaar verkoopervaring in de verzekeringsbranche
- Woonachtig binnen het beheerde werkgebied
- Bereidheid om tot 75% van de tijd te reizen
Voordelen
- De ziektekostenverzekering begint op de eerste werkdag voor werknemers en in aanmerking komende gezinsleden
- Dollar-voor-dollar 401(k)-matching over de eerste 5% van het in aanmerking komende salaris
- Spaarprogramma Paying it Forward voor werknemers met studieschulden
- Pensioenregeling die volledig door Travelers wordt gefinancierd
- Minimaal 20 betaalde vrije dagen per jaar
- Negen door het bedrijf betaalde feestdagen
- Wellnessprogramma met hulpmiddelen, kortingen, informatiebronnen en ondersteuning bij zorgtaken
- Programma voor mentale gezondheid met gratis professionele begeleiding, gezondheidscoaching en gerelateerde informatiebronnen
- Programma voor matching gifts en vrijwilligersbeloningen
- Contante prestatiebonussen