Travelers là một công ty bảo hiểm cung cấp dịch vụ cho cá nhân và doanh nghiệp, với phạm vi bảo hiểm được hỗ trợ bởi chuyên môn trong các lĩnh vực đặc thù, kiểm soát rủi ro, thẩm định bảo hiểm, công nghệ và phân tích dữ liệu, cùng các đội ngũ kinh doanh. Công ty tập trung giúp khách hàng chuẩn bị cho những điều không chắc chắn, đồng thời phát triển các phương thức bảo hiểm mới và lập kế hoạch cho những rủi ro trong tương lai. Travelers cũng đề cao hoạt động đóng góp cho cộng đồng, sự đa dạng, tính bền vững, việc học hỏi liên tục và phát triển nghề nghiệp trong các hoạt động tại Hoa Kỳ, Canada và châu Âu. Cơ hội nghề nghiệp của công ty bao gồm các vị trí dành cho chuyên gia giàu kinh nghiệm và nhân tài mới nổi.
Giám đốc Điều hành Kinh doanh Quản lý Travelers - Overland Park, KS (Kết hợp)
Lãnh đạo các đội ngũ kinh doanh bảo hiểm, khu vực đại lý và tăng trưởng có lợi nhuận cho Travelers trong khu vực được phân công. Xây dựng quan hệ đối tác với đại lý thông qua chẩn đoán, phát triển khách hàng chiến lược, các chuyến thăm trực tiếp và lập kế hoạch kinh doanh dựa trên dữ liệu.
Mô tả
- Quản lý và phát triển danh mục phức tạp gồm các nhiệm vụ và khu vực đại lý của Travelers với vai trò chuyên gia trong lĩnh vực
- Thúc đẩy tăng trưởng về khách hàng mới, duy trì khách hàng và các mục tiêu lợi nhuận
- Đại diện cho thương hiệu và đề xuất giá trị của Travelers với các đối tác phân phối
- Lãnh đạo và phát triển đội ngũ Giám đốc Điều hành Kinh doanh
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển các Giám đốc Điều hành Kinh doanh để đạt chỉ tiêu doanh số
- Xây dựng và triển khai các chiến lược nâng cao nhằm tăng trưởng doanh số có lợi nhuận
- Chịu trách nhiệm về phát triển kinh doanh và lập kế hoạch hiệu suất cho khu vực
- Đánh giá các đại lý và xác định cơ hội chiến lược để tăng trưởng
- Điều phối việc bổ nhiệm đại lý và củng cố quan hệ thông qua các chuyến thăm trực tiếp và trực tuyến
- Tìm kiếm, tiếp nhận và thiết lập mục tiêu hiệu suất cho các đại lý mới
- Thực hiện sơ tuyển tài khoản khi được yêu cầu
- Tạo ảnh hưởng đến các đối tác đại lý thông qua giao tiếp và đàm phán hiệu quả
- Phối hợp với các đội ngũ Sản phẩm, Thẩm định, Vận hành và quản lý tài khoản
- Bán chéo các sản phẩm của Travelers và xác định cơ hội chuyển giao danh mục hợp đồng
- Theo dõi sản phẩm của đối thủ, điều kiện thị trường địa phương và tác động của quy định cấp bang
- Điều phối hội thảo và thuyết trình tại điểm bán
- Đóng góp hoặc lãnh đạo các sáng kiến cấp đội nhóm, liên chức năng và liên đơn vị kinh doanh
- Sử dụng hệ thống, nền tảng, dữ liệu và phân tích của Travelers để hỗ trợ quyết định kinh doanh và đánh giá hiệu suất
- Ứng dụng công nghệ AI để cải thiện quy trình, hỗ trợ ra quyết định và thúc đẩy đổi mới
- Thực hiện các nhiệm vụ bổ sung theo phân công
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, tiếp thị, quản trị kinh doanh hoặc ngành liên quan
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm kinh doanh bảo hiểm hoặc lĩnh vực liên quan, bao gồm quản lý danh mục kinh doanh, tạo tăng trưởng doanh số đáng kể, đạt chỉ tiêu, thực hiện chẩn đoán đại lý và sử dụng công cụ kinh doanh số
- Có chứng chỉ Certified Insurance Counselor (CIC) hoặc sẵn sàng theo đuổi chứng chỉ này
- Có kinh nghiệm huấn luyện, đào tạo và cố vấn cho thành viên đội ngũ
- Kiến thức sâu rộng về các sản phẩm của Travelers và thị trường bảo hiểm tài sản và trách nhiệm
- Khả năng tạo ảnh hưởng và đàm phán ở mức nâng cao
- Đã chứng minh thành công trong việc xây dựng và duy trì quan hệ với nhiều bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Khả năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt
- Có khả năng xác lập ưu tiên và mục tiêu, đồng thời tạo động lực để người khác đạt được chúng
- Khả năng tổ chức xuất sắc
- Bốn năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành bảo hiểm
- Cư trú trong khu vực được quản lý
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 75% thời gian
Phúc lợi
- Bảo hiểm sức khỏe bắt đầu từ ngày làm việc đầu tiên dành cho nhân viên và thành viên gia đình đủ điều kiện
- Đóng góp đối ứng 401(k) theo tỷ lệ một đổi một trên 5% đầu tiên của thu nhập đủ điều kiện
- Chương trình tiết kiệm Paying it Forward dành cho nhân viên đang quản lý khoản nợ vay sinh viên
- Kế hoạch lương hưu được Travelers tài trợ toàn bộ
- Ít nhất 20 ngày nghỉ có lương mỗi năm
- Chín ngày nghỉ lễ do công ty chi trả
- Chương trình chăm sóc sức khỏe cung cấp công cụ, ưu đãi, tài nguyên và hỗ trợ chăm sóc người thân
- Chương trình sức khỏe tâm thần với dịch vụ tư vấn chuyên môn, huấn luyện sức khỏe và các nguồn lực liên quan miễn phí
- Chương trình Quà tặng Đối ứng và Phần thưởng Tình nguyện
- Khoản thưởng tiền mặt dựa trên hiệu suất