Travelers je poisťovacia spoločnosť, ktorá poskytuje jednotlivcom a firmám poistné krytie s podporou špecializovaných odborných znalostí, riadenia rizík, upisovania poistenia, technológií a analytiky, ako aj obchodných tímov. Jej činnosť sa zameriava na pomoc zákazníkom pri príprave na neistotu a zároveň na rozvoj nových prístupov k poisteniu a plánovaniu budúcich rizík. Travelers tiež zdôrazňuje zapojenie do komunity, rozmanitosť, udržateľnosť, neustále vzdelávanie a profesijný rast vo svojich aktivitách v Spojených štátoch, Kanade a Európe. Kariérne príležitosti zahŕňajú pozície pre skúsených odborníkov aj začínajúce talenty.
Manažér predaja pre Travelers – Overland Park, KS (hybridná práca)
Vedie predajné tímy a územia agentúr a podporuje ziskový rast spoločnosti Travelers v pridelenom území. Buduje partnerstvá s agentúrami prostredníctvom diagnostiky, strategického rozvoja účtov, osobných návštev a predajného plánovania založeného na údajoch.
Popis
- Ako odborník spravovať a rozvíjať komplexné portfólio pridelení agentúr a území spoločnosti Travelers
- Podporovať rast v oblasti nového obchodu, udržania klientov a ziskovosti
- Zastupovať značku Travelers a jej hodnotovú ponuku vo vzťahu k distribučným partnerom
- Viesť a rozvíjať tím obchodných manažérov
- Prijímať, školiť, koučovať a rozvíjať obchodných manažérov s cieľom plniť predajné ciele
- Vytvárať a realizovať pokročilé stratégie ziskového rastu predaja
- Riadiť rozvoj obchodu v území a plánovanie výkonnosti
- Posudzovať agentúry a identifikovať strategické príležitosti na rast
- Koordinovať získavanie agentúr a posilňovať vzťahy prostredníctvom osobných a virtuálnych návštev
- Vyhľadávať nové agentúry, zabezpečovať ich začlenenie a stanovovať ich výkonnostné ciele
- V prípade potreby vykonávať predbežnú kvalifikáciu účtov
- Ovplyvňovať agentúrnych partnerov účinnou komunikáciou a vyjednávaním
- Spolupracovať s tímami produktov, upisovania, prevádzky a správy účtov
- Krížovo predávať produkty Travelers a identifikovať príležitosti na prevod portfólií
- Sledovať ponuky konkurencie, podmienky na miestnom trhu a vplyv štátnej regulácie
- Viesť workshopy a prezentácie v mieste predaja
- Prispievať k tímovým, medzifunkčným a medziobchodným iniciatívam alebo ich viesť
- Využívať systémy, platformy, údaje a analytické nástroje spoločnosti Travelers na prijímanie predajných rozhodnutí a hodnotenie výkonnosti
- Aplikovať technológie umelej inteligencie na zlepšovanie procesov, podporu rozhodovania a rozvoj inovácií
- Plniť ďalšie pridelené úlohy
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v oblasti predaja, marketingu, podnikania alebo príbuzného odboru
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom poistenia alebo v príbuznej oblasti vrátane správy obchodného portfólia, dosahovania výrazného rastu predaja, plnenia cieľov, vykonávania diagnostiky agentúr a používania digitálnych predajných nástrojov
- Odborná kvalifikácia Certified Insurance Counselor (CIC) alebo ochota ju získať
- Skúsenosti s koučovaním, školením a mentoringom členov tímu
- Široké znalosti produktov spoločnosti Travelers a trhu poistenia majetku a zodpovednosti
- Pokročilé schopnosti ovplyvňovania a vyjednávania
- Preukázateľné úspechy pri budovaní a udržiavaní vzťahov s rôznymi internými a externými zainteresovanými stranami
- Silné analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Schopnosť stanovovať priority a ciele a motivovať ostatných k ich dosiahnutiu
- Vynikajúce organizačné schopnosti
- Štyri roky skúseností s predajom v poisťovníctve
- Bydlisko v spravovanom území
- Ochota cestovať až 75 % pracovného času
Benefity
- Zdravotné poistenie začína platiť v prvý deň pracovného pomeru pre zamestnancov a oprávnených rodinných príslušníkov
- Príspevok 401(k) v pomere dolár za dolár pri prvých 5 % oprávneného príjmu
- Program sporenia Paying it Forward pre zamestnancov, ktorí splácajú študentské pôžičky
- Dôchodkový plán plne financovaný spoločnosťou Travelers
- Najmenej 20 dní platenej dovolenky ročne
- Deväť sviatkov hradených spoločnosťou
- Wellness program s nástrojmi, zľavami, zdrojmi a podporou pri starostlivosti
- Program podpory duševného zdravia s bezplatným odborným poradenstvom, koučingom v oblasti zdravia a súvisiacimi zdrojmi
- Program Matching Gift and Volunteer Rewards
- Peňažné motivačné odmeny založené na výkone