Travelers es una compañía de seguros que presta servicios a particulares y empresas, con coberturas respaldadas por conocimientos especializados, control de riesgos, suscripción, tecnología y análisis, y equipos de ventas. Su labor se centra en ayudar a sus clientes a prepararse para la incertidumbre, al tiempo que desarrolla nuevos enfoques para los seguros y planifica la gestión de riesgos futuros. Travelers también destaca la participación comunitaria, la diversidad, la sostenibilidad, el aprendizaje continuo y el crecimiento profesional en sus operaciones en Estados Unidos, Canadá y Europa. Sus oportunidades profesionales abarcan puestos para profesionales con experiencia y talentos emergentes.
Ejecutivo de Ventas Gerente de Travelers - Overland Park, KS (Híbrido)
Lidera equipos de ventas de seguros, territorios de agencias y el crecimiento rentable de Travelers en un territorio asignado. Desarrolla alianzas con agencias mediante diagnósticos, desarrollo estratégico de cuentas, visitas presenciales y planificación de ventas basada en datos.
Descripción
- Gestionar y desarrollar una cartera compleja de asignaciones y territorios de agencias de Travelers como especialista en la materia
- Impulsar el crecimiento en los objetivos de nuevos negocios, retención y rentabilidad
- Representar la marca y la propuesta de valor de Travelers ante los socios de distribución
- Liderar y desarrollar un equipo de ejecutivos de ventas
- Contratar, capacitar, asesorar y desarrollar a ejecutivos de ventas para alcanzar los objetivos de ventas
- Crear y ejecutar estrategias avanzadas para un crecimiento rentable de las ventas
- Ser responsable del desarrollo comercial y la planificación del desempeño del territorio
- Evaluar agencias e identificar oportunidades estratégicas de crecimiento
- Coordinar la designación de agencias y fortalecer las relaciones mediante visitas presenciales y virtuales
- Prospectar, incorporar y establecer objetivos de desempeño para nuevas agencias
- Precalificar cuentas cuando sea necesario
- Influir en los socios de las agencias mediante una comunicación y negociación eficaces
- Colaborar con los equipos de Producto, Suscripción, Operaciones y cuentas
- Realizar ventas cruzadas de productos de Travelers e identificar oportunidades para transferir carteras
- Seguir las ofertas de la competencia, las condiciones del mercado local y los efectos de las normativas estatales
- Facilitar talleres y realizar presentaciones en el punto de venta
- Contribuir a iniciativas de equipo, interfuncionales y entre distintas áreas de negocio, o liderarlas
- Utilizar los sistemas, plataformas, datos y análisis de Travelers para fundamentar las decisiones de ventas y evaluar el desempeño
- Aplicar tecnologías de IA para mejorar procesos, respaldar decisiones e impulsar la innovación
- Completar otras funciones asignadas
Requisitos
- Título universitario en ventas, marketing, administración de empresas o una disciplina relacionada
- Al menos cinco años de experiencia en ventas de seguros o en un ámbito relacionado, gestionando una cartera de negocios, generando un crecimiento sustancial de las ventas, alcanzando objetivos, realizando diagnósticos de agencias y utilizando herramientas digitales de ventas
- Certificación de Consejero de Seguros Certificado (CIC) o disposición para obtenerla
- Experiencia asesorando, capacitando y orientando a miembros del equipo
- Amplio conocimiento de los productos de Travelers y del mercado de seguros de propiedad y accidentes
- Capacidad avanzada de influencia y negociación
- Éxito demostrado en la creación y el mantenimiento de relaciones con diversas partes interesadas internas y externas
- Sólidas capacidades analíticas y de resolución de problemas
- Capacidad para establecer prioridades y objetivos y motivar a otros para alcanzarlos
- Excelentes capacidades organizativas
- Cuatro años de experiencia en ventas dentro del sector de seguros
- Residencia dentro del territorio gestionado
- Disponibilidad para viajar hasta el 75 % del tiempo
Beneficios
- La cobertura médica comienza el primer día de empleo para los empleados y sus familiares elegibles
- Aportación equivalente dólar por dólar al plan 401(k) sobre el primer 5 % de la remuneración elegible
- Programa de Ahorro Paying it Forward para empleados que gestionan deudas de préstamos estudiantiles
- Plan de pensiones financiado íntegramente por Travelers
- Al menos 20 días de tiempo libre remunerado al año
- Nueve días festivos pagados por la empresa
- Programa de bienestar con herramientas, descuentos, recursos y apoyo para cuidadores
- Programa de salud mental con asesoramiento profesional gratuito, orientación de salud y recursos relacionados
- Programa de donaciones equivalentes y recompensas por voluntariado
- Incentivos económicos en efectivo basados en el desempeño