Travelers — страхова компанія, що обслуговує приватних осіб і підприємства, пропонуючи страхове покриття, підкріплене спеціалізованою експертизою, контролем ризиків, андеррайтингом, технологіями й аналітикою, а також роботою команд продажів. Компанія допомагає клієнтам підготуватися до невизначеності, розробляючи нові підходи до страхування та плануючи захист від майбутніх ризиків. Travelers також наголошує на участі в житті громади, різноманітті, сталому розвитку, безперервному навчанні та професійному зростанні у своїх підрозділах у США, Канаді та Європі. Кар’єрні можливості охоплюють посади для досвідчених фахівців і талантів, які лише починають свій професійний шлях.
Керівник відділу продажів Travelers — Оверленд-Парк, Канзас (гібридний формат)
Керуйте командами страхових продажів і агентськими територіями Travelers, забезпечуючи прибуткове зростання на закріпленій території. Розвивайте партнерства з агентствами за допомогою діагностики, стратегічного розвитку рахунків, особистих зустрічей і планування продажів на основі даних.
Опис
- Керувати та розвивати складний портфель агентських призначень і територій Travelers як експерт у предметній галузі
- Забезпечувати зростання нових продажів, утримання клієнтів і прибутковості
- Представляти бренд і ціннісну пропозицію Travelers партнерам із дистрибуції
- Керувати командою керівників із продажів і розвивати її
- Наймати, навчати, наставляти та розвивати керівників із продажів для досягнення цільових показників
- Створювати й реалізовувати передові стратегії прибуткового зростання продажів
- Відповідати за розвиток бізнесу на території та планування результатів
- Оцінювати агентства й визначати стратегічні можливості для зростання
- Координувати призначення агентств і зміцнювати відносини під час особистих і віртуальних зустрічей
- Знаходити нові агентства, підключати їх до роботи та встановлювати цілі результативності
- Проводити попередню кваліфікацію рахунків за потреби
- Впливати на партнерів-агентів завдяки ефективній комунікації та переговорам
- Співпрацювати з командами продуктів, андеррайтингу, операційної діяльності та роботи з рахунками
- Здійснювати перехресні продажі продуктів Travelers і виявляти можливості передачі страхових портфелів
- Відстежувати пропозиції конкурентів, умови місцевого ринку та вплив регулювання на рівні штату
- Проводити семінари й презентації в точках продажу
- Брати участь у командних, міжфункціональних і міжнапрямних ініціативах або очолювати їх
- Використовувати системи, платформи, дані й аналітику Travelers для ухвалення рішень щодо продажів та оцінювання результатів
- Застосовувати технології штучного інтелекту для вдосконалення процесів, підтримки ухвалення рішень і розвитку інновацій
- Виконувати додаткові обов’язки за дорученням
Вимоги
- Ступінь бакалавра у сфері продажів, маркетингу, бізнесу або суміжній дисципліні
- Щонайменше п’ять років досвіду у страхових продажах або суміжній сфері, включно з управлінням клієнтським портфелем, значним зростанням продажів, виконанням цільових показників, проведенням діагностики агентств і використанням цифрових інструментів продажів
- Сертифікація Certified Insurance Counselor (CIC) або готовність її здобути
- Досвід навчання, наставництва та розвитку членів команди
- Широкі знання продуктів Travelers і ринку страхування майна та відповідальності
- Розвинені навички впливу та ведення переговорів
- Підтверджений успіх у побудові й підтриманні відносин із різними внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Сильні аналітичні навички та здатність розв’язувати проблеми
- Здатність визначати пріоритети й цілі та мотивувати інших до їх досягнення
- Відмінні організаційні здібності
- Чотири роки досвіду у страховій галузі продажів
- Проживання на закріпленій території
- Готовність подорожувати до 75% робочого часу
Переваги
- Медичне страхування для працівників і членів сім’ї, які мають на нього право, починається з першого дня роботи
- Внесок за принципом «долар за долар» на перші 5% відповідного доходу за планом 401(k)
- Програма заощаджень Paying it Forward для працівників, які виплачують студентські кредити
- Пенсійний план, повністю фінансований Travelers
- Щонайменше 20 оплачуваних вихідних днів на рік
- Дев’ять святкових днів, оплачуваних компанією
- Програма добробуту з інструментами, знижками, ресурсами та підтримкою догляду
- Програма психічного здоров’я з безкоштовними професійними консультаціями, коучингом щодо здоров’я та відповідними ресурсами
- Програма Matching Gift and Volunteer Rewards
- Грошові заохочувальні виплати за результатами роботи