Travelersは、専門知識、リスク管理、アンダーライティング、テクノロジーと分析、営業チームに支えられた補償を個人および企業に提供する保険会社です。お客様が不確実性に備えられるよう支援するとともに、保険への新たなアプローチを開拓し、将来のリスクに備えることを重視しています。また、米国、カナダ、欧州での事業を通じて、地域社会への貢献、多様性、サステナビリティ、継続的な学習、キャリア形成にも力を入れています。キャリアの選択肢は、経験豊富なプロフェッショナルから次世代の人材まで、幅広い層を対象としています。
Travelers マネージングセールスエグゼクティブ—カンザス州オーバーランドパーク（ハイブリッド）
担当区域における Travelers の保険営業チーム、代理店地域、収益性の高い成長を統括します。診断分析、戦略的アカウント開発、対面訪問、データに基づく営業計画を通じて代理店との関係を構築します。
仕事内容
- 主題分野の専門家として、Travelers の代理店担当と担当区域の複雑なポートフォリオを管理・開発する
- 新規契約、契約維持、収益性の目標全体で成長を推進する
- 販売パートナーに Travelers ブランドと価値提案を伝える
- セールスエグゼクティブのチームを率い、育成する
- 販売目標達成に向けてセールスエグゼクティブを採用、研修、コーチング、育成する
- 収益性の高い売上成長に向けた高度な戦略を策定・実行する
- 担当区域の事業開発と業績計画を統括する
- 代理店を評価し、戦略的な成長機会を特定する
- 代理店の任命を調整し、対面およびオンライン訪問を通じて関係を強化する
- 新規代理店を開拓・受け入れ、業績目標を設定する
- 必要に応じてアカウントの事前審査を行う
- 効果的なコミュニケーションと交渉により代理店パートナーに影響を与える
- 商品、引受、オペレーション、アカウントの各チームと連携する
- Travelers の商品をクロスセルし、保有契約の移管機会を特定する
- 競合商品の提供状況、地域市場の状況、州の規制による影響を追跡する
- ワークショップを進行し、店頭販売プレゼンテーションを実施する
- チーム、部門横断、事業横断の取り組みに貢献または主導する
- Travelers のシステム、プラットフォーム、データ、分析を活用して営業判断を行い、業績を評価する
- AI 技術を適用してプロセスを改善し、意思決定を支援し、イノベーションを促進する
- その他、割り当てられた業務を完了する
応募要件
- 営業、マーケティング、ビジネス、または関連分野の学士号
- 保険営業または関連分野で5年以上の経験。保有契約の管理、大幅な売上成長の創出、目標達成、代理店診断、デジタル営業ツールの使用経験を含む
- Certified Insurance Counselor（CIC）の資格、または取得する意思
- チームメンバーのコーチング、研修、メンタリングの経験
- Travelers の商品および損害保険市場に関する幅広い知識
- 高度な影響力および交渉能力
- 社内外のさまざまなステークホルダーとの関係を構築・維持した実績
- 優れた分析力と問題解決能力
- 優先事項と目標を設定し、他者の達成意欲を高める能力
- 優れた組織力
- 保険業界で4年の営業経験
- 担当区域内に居住していること
- 勤務時間の最大75%まで出張できること
福利厚生
- 従業員および対象となる家族の医療保障は入社初日から開始
- 対象報酬の最初の5%について401(k)拠出額を1対1でマッチング
- 学生ローンの債務を管理する従業員向けのPaying it Forward Savings Program
- Travelers が全額拠出する年金制度
- 年間20日以上の有給休暇
- 会社負担の祝日休暇9日
- ツール、割引、リソース、介護支援を提供するウェルネスプログラム
- 無料の専門カウンセリング、ヘルスコーチング、関連リソースを提供するメンタルヘルスプログラム
- 寄付金マッチングおよびボランティア報奨プログラム
- 業績に基づく現金インセンティブ報奨