Travelers هي شركة تأمين تخدم الأفراد والشركات من خلال توفير تغطيات تدعمها الخبرات المتخصصة، وضبط المخاطر، والاكتتاب، والتقنية والتحليلات، وفرق المبيعات. ويركز عملها على مساعدة العملاء في الاستعداد لحالات عدم اليقين، مع تطوير أساليب جديدة في مجال التأمين والتخطيط للمخاطر المستقبلية. كما تسلط Travelers الضوء على المشاركة المجتمعية، والتنوع، والاستدامة، والتعلم المستمر، والنمو المهني في مختلف عملياتها بالولايات المتحدة وكندا وأوروبا. وتشمل فرصها المهنية وظائف للمتخصصين ذوي الخبرة وللمواهب الناشئة.
المدير التنفيذي لإدارة مبيعات Travelers - أوفرلاند بارك، كانساس (هجين)
قيادة فرق مبيعات التأمين ومناطق الوكالات وتحقيق نمو مربح لشركة Travelers ضمن منطقة مخصصة. بناء شراكات مع الوكالات من خلال التشخيص وتطوير الحسابات الاستراتيجي والزيارات الحضورية والتخطيط للمبيعات القائم على البيانات.
الوصف
- إدارة وتطوير محفظة معقدة من تكليفات وكالات Travelers ومناطقها بصفتك خبيرًا في المجال
- دفع النمو في أهداف الأعمال الجديدة والاحتفاظ والربحية
- تمثيل علامة Travelers التجارية وعرض قيمتها أمام شركاء التوزيع
- قيادة فريق من التنفيذيين للمبيعات وتطويره
- توظيف التنفيذيين للمبيعات وتدريبهم وتوجيههم وتطويرهم لتحقيق أهداف المبيعات
- إنشاء استراتيجيات متقدمة للنمو المربح في المبيعات وتنفيذها
- تحمل مسؤولية تخطيط تطوير الأعمال والأداء في المنطقة
- تقييم الوكالات وتحديد الفرص الاستراتيجية للنمو
- تنسيق تعيينات الوكالات وتعزيز العلاقات من خلال الزيارات الحضورية والافتراضية
- استقطاب الوكالات الجديدة وضمها وتحديد أهداف الأداء لها
- إجراء التأهيل المسبق للحسابات عند الحاجة
- التأثير في شركاء الوكالات من خلال التواصل والتفاوض الفعالين
- التعاون مع فرق المنتجات والاكتتاب والعمليات والحسابات
- بيع منتجات Travelers المتقاطعة وتحديد فرص نقل دفاتر الأعمال
- متابعة عروض المنافسين وظروف السوق المحلية وتأثيرات اللوائح التنظيمية للولايات
- تيسير ورش العمل وتقديم عروض نقاط البيع
- المساهمة في المبادرات على مستوى الفريق أو الوظائف أو وحدات الأعمال أو قيادتها
- استخدام أنظمة Travelers ومنصاتها وبياناتها وتحليلاتها لدعم قرارات المبيعات وتقييم الأداء
- تطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي لتحسين العمليات ودعم القرارات وتعزيز الابتكار
- إتمام المهام الإضافية حسب التكليف
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات التأمين أو مجال ذي صلة، تشمل إدارة محفظة أعمال وتحقيق نمو كبير في المبيعات واستيفاء الأهداف وإجراء تشخيصات للوكالات واستخدام أدوات المبيعات الرقمية
- الحصول على اعتماد مستشار تأمين معتمد (CIC) أو الاستعداد للحصول عليه
- خبرة في تدريب أعضاء الفريق وتوجيههم والإشراف على تطويرهم
- معرفة واسعة بمنتجات Travelers وسوق تأمين الممتلكات والمسؤوليات
- قدرات متقدمة على التأثير والتفاوض
- نجاح مثبت في بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المتنوعين والحفاظ عليها
- قدرات قوية على التحليل وحل المشكلات
- القدرة على تحديد الأولويات والأهداف وتحفيز الآخرين لتحقيقها
- قدرات تنظيمية ممتازة
- أربع سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع التأمين
- الإقامة ضمن المنطقة المُدارة
- الاستعداد للسفر بما يصل إلى 75% من الوقت
المزايا
- تبدأ التغطية الصحية في اليوم الأول من العمل للموظفين وأفراد الأسرة المؤهلين
- مطابقة مساهمات 401(k) بنسبة دولار مقابل دولار على أول 5% من الأجر المؤهل
- برنامج ادخار Paying it Forward للموظفين الذين يديرون ديون القروض الدراسية
- خطة معاشات تمولها Travelers بالكامل
- ما لا يقل عن 20 يومًا من الإجازة المدفوعة سنويًا
- تسع عطلات مدفوعة من الشركة
- برنامج للعافية يوفر أدوات وخصومات وموارد ودعمًا لمقدمي الرعاية
- برنامج للصحة النفسية يوفر استشارات مهنية مجانية وتدريبًا صحيًا وموارد ذات صلة
- برنامج هدايا ومكافآت تطوعية بالمطابقة
- حوافز نقدية مرتبطة بالأداء