A Travelers é uma companhia de seguros que atende pessoas físicas e empresas, oferecendo coberturas apoiadas por expertise especializada, controle de riscos, subscrição, tecnologia e análise, além de equipes de vendas. Seu trabalho se concentra em ajudar os clientes a se prepararem para as incertezas, enquanto desenvolve novas abordagens para seguros e planeja os riscos futuros. A Travelers também destaca o envolvimento com a comunidade, a diversidade, a sustentabilidade, o aprendizado contínuo e o crescimento profissional em suas operações nos Estados Unidos, no Canadá e na Europa. Suas oportunidades de carreira abrangem funções para profissionais experientes e talentos em início de carreira.
Executivo de Vendas Gerente da Travelers - Overland Park, KS (Híbrido)
Lidere equipes de vendas de seguros, territórios de agências e o crescimento rentável da Travelers em um território designado. Desenvolva parcerias com agências por meio de diagnósticos, desenvolvimento estratégico de contas, visitas presenciais e planejamento de vendas orientado por dados.
Estados Unidos
Iowa
Kansas
Minnesota
Missouri$ 114.700 – $ 189.200 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Gerenciar e desenvolver um portfólio complexo de atribuições e territórios de agências da Travelers como especialista no assunto
- Impulsionar o crescimento em novos negócios, retenção e objetivos de rentabilidade
- Representar a marca e a proposta de valor da Travelers junto aos parceiros de distribuição
- Liderar e desenvolver uma equipe de executivos de vendas
- Contratar, treinar, orientar e desenvolver executivos de vendas para atingir as metas de vendas
- Criar e executar estratégias avançadas para o crescimento rentável das vendas
- Ser responsável pelo desenvolvimento de negócios e pelo planejamento de desempenho do território
- Avaliar agências e identificar oportunidades estratégicas de crescimento
- Coordenar nomeações de agências e fortalecer relacionamentos por meio de visitas presenciais e virtuais
- Prospectar, integrar e estabelecer metas de desempenho para novas agências
- Pré-qualificar contas quando necessário
- Influenciar parceiros de agências por meio de comunicação e negociação eficazes
- Trabalhar em parceria com as equipes de Produtos, Subscrição, Operações e contas
- Fazer vendas cruzadas de produtos da Travelers e identificar oportunidades de transferência de carteiras
- Acompanhar ofertas da concorrência, condições do mercado local e efeitos das regulamentações estaduais
- Facilitar workshops e realizar apresentações no ponto de venda
- Contribuir para ou liderar iniciativas de equipe, multifuncionais e entre áreas de negócio
- Usar sistemas, plataformas, dados e análises da Travelers para embasar decisões de vendas e avaliar o desempenho
- Aplicar tecnologias de IA para melhorar processos, apoiar decisões e promover a inovação
- Concluir outras atribuições conforme designado
Requisitos
- Bacharelado em vendas, marketing, negócios ou disciplina relacionada
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de seguros ou área relacionada, gerenciando uma carteira de negócios, gerando crescimento substancial de vendas, atingindo metas, realizando diagnósticos de agências e usando ferramentas digitais de vendas
- Certificação Certified Insurance Counselor (CIC) ou disposição para obtê-la
- Experiência em orientar, treinar e desenvolver membros da equipe
- Amplo conhecimento dos produtos da Travelers e do mercado de seguros de propriedades e acidentes
- Capacidade avançada de influência e negociação
- Sucesso comprovado na construção e manutenção de relacionamentos com diversas partes interessadas internas e externas
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas
- Capacidade de estabelecer prioridades e metas e motivar outras pessoas a alcançá-las
- Excelentes habilidades organizacionais
- Quatro anos de experiência em vendas no setor de seguros
- Residência dentro do território gerenciado
- Disponibilidade para viajar até 75% do tempo
Benefícios
- A cobertura de saúde começa no primeiro dia de trabalho para funcionários e familiares elegíveis
- Contrapartida dólar por dólar no plano 401(k) sobre os primeiros 5% da remuneração elegível
- Programa de Poupança Paying it Forward para funcionários que gerenciam dívidas de empréstimos estudantis
- Plano de previdência totalmente financiado pela Travelers
- Pelo menos 20 dias de folga remunerada por ano
- Nove feriados pagos pela empresa
- Programa de bem-estar com ferramentas, descontos, recursos e apoio para cuidadores
- Programa de saúde mental com aconselhamento profissional gratuito, orientação de saúde e recursos relacionados
- Programa de doações equiparadas e recompensas por voluntariado
- Incentivos financeiros em dinheiro baseados no desempenho