Travelers to firma ubezpieczeniowa obsługująca osoby prywatne i przedsiębiorstwa, oferująca ochronę opartą na specjalistycznej wiedzy, kontroli ryzyka, underwritingu, technologii i analizie danych oraz pracy zespołów sprzedażowych. Firma pomaga klientom przygotować się na niepewność, opracowując nowe podejścia do ubezpieczeń i planując działania wobec przyszłych zagrożeń. Travelers podkreśla również znaczenie zaangażowania społecznego, różnorodności, zrównoważonego rozwoju, ciągłego uczenia się i rozwoju zawodowego w swoich strukturach w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Europie. Oferty pracy obejmują stanowiska dla doświadczonych specjalistów oraz osób rozpoczynających karierę.
Menedżer sprzedaży Travelers — Overland Park, Kansas (praca hybrydowa)
Kieruj zespołami sprzedaży ubezpieczeń i terytoriami agencyjnymi Travelers, zapewniając rentowny wzrost na przydzielonym obszarze. Buduj relacje z agencjami dzięki analizom, strategicznemu rozwojowi klientów, wizytom osobistym i planowaniu sprzedaży opartemu na danych.
Opis
- Zarządzać i rozwijać złożony portfel przydzielonych agencji i terytoriów Travelers jako ekspert merytoryczny
- Napędzać wzrost w obszarach nowej sprzedaży, utrzymania klientów i rentowności
- Reprezentować markę Travelers i jej propozycję wartości wobec partnerów dystrybucyjnych
- Kierować zespołem menedżerów sprzedaży i rozwijać jego członków
- Zatrudniać, szkolić, wspierać coachingiem i rozwijać menedżerów sprzedaży, aby osiągali cele sprzedażowe
- Tworzyć i realizować zaawansowane strategie rentownego wzrostu sprzedaży
- Odpowiadać za rozwój biznesu na terytorium i planowanie wyników
- Oceniać agencje i identyfikować strategiczne możliwości wzrostu
- Koordynować powoływanie agencji i wzmacniać relacje podczas wizyt osobistych i wirtualnych
- Pozyskiwać nowe agencje, wdrażać je i ustalać cele dotyczące wyników
- W razie potrzeby przeprowadzać wstępną kwalifikację klientów
- Wpływać na partnerów agencyjnych dzięki skutecznej komunikacji i negocjacjom
- Współpracować z zespołami ds. produktów, underwritingu, operacji i obsługi klientów
- Sprzedawać krzyżowo produkty Travelers i identyfikować możliwości transferu portfeli
- Śledzić oferty konkurencji, lokalne warunki rynkowe i wpływ regulacji stanowych
- Prowadzić warsztaty i prezentacje w punktach sprzedaży
- Współtworzyć lub prowadzić inicjatywy zespołowe, międzyfunkcyjne i międzyobszarowe
- Korzystać z systemów, platform, danych i analiz Travelers przy podejmowaniu decyzji sprzedażowych i ocenie wyników
- Stosować technologie AI w celu usprawniania procesów, wspierania decyzji i rozwijania innowacji
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydzieleniem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie sprzedaży, marketingu, biznesu lub pokrewnej
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży ubezpieczeń lub pokrewnej dziedzinie, obejmującego zarządzanie portfelem klientów, znaczący wzrost sprzedaży, realizację celów, przeprowadzanie analiz agencji i korzystanie z cyfrowych narzędzi sprzedażowych
- Certyfikat Certified Insurance Counselor (CIC) lub gotowość do jego uzyskania
- Doświadczenie w szkoleniu, coachingu i mentoringu członków zespołu
- Szeroka znajomość produktów Travelers oraz rynku ubezpieczeń majątkowych i odpowiedzialności cywilnej
- Zaawansowane umiejętności wywierania wpływu i negocjacji
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu i utrzymywaniu relacji z różnorodnymi wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Silne umiejętności analityczne i zdolność rozwiązywania problemów
- Umiejętność ustalania priorytetów i celów oraz motywowania innych do ich osiągania
- Doskonałe umiejętności organizacyjne
- Cztery lata doświadczenia w sprzedaży ubezpieczeń
- Miejsce zamieszkania na zarządzanym terytorium
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 75% czasu pracy
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne dla pracowników i uprawnionych członków rodziny obowiązuje od pierwszego dnia zatrudnienia
- Dopłata w planie 401(k) w stosunku dolar za dolara od pierwszych 5% kwalifikowanego wynagrodzenia
- Program oszczędnościowy Paying it Forward dla pracowników spłacających kredyty studenckie
- Plan emerytalny w całości finansowany przez Travelers
- Co najmniej 20 płatnych dni wolnych rocznie
- Dziewięć świąt opłacanych przez firmę
- Program wellness oferujący narzędzia, zniżki, zasoby i wsparcie w opiece
- Program zdrowia psychicznego z bezpłatnym profesjonalnym poradnictwem, coachingiem zdrowotnym i powiązanymi zasobami
- Program Matching Gift and Volunteer Rewards
- Gotówkowe premie motywacyjne zależne od wyników