Travelers는 전문 분야에 대한 전문성, 위험 관리, 언더라이팅, 기술 및 분석 역량, 영업팀을 바탕으로 개인과 기업에 보험 보장을 제공하는 보험 회사입니다. 고객이 불확실성에 대비할 수 있도록 지원하는 동시에 보험에 대한 새로운 접근 방식을 개발하고 미래의 위험을 계획하는 데 중점을 둡니다. 또한 미국, 캐나다, 유럽 전역에서 지역사회 참여, 다양성, 지속가능성, 지속적인 학습과 전문적인 성장을 중요하게 여기고 있습니다. 경력 기회는 숙련된 전문가와 신진 인재를 위한 다양한 직무로 구성되어 있습니다.
Travelers 매니징 세일즈 이그제큐티브—캔자스주 오버랜드파크(하이브리드)
담당 지역에서 Travelers의 보험 영업팀, 대리점 영역 및 수익성 있는 성장을 이끕니다. 진단 분석, 전략적 계정 개발, 대면 방문 및 데이터 기반 영업 계획을 통해 대리점 파트너십을 구축합니다.
설명
- 주제 전문가로서 Travelers 대리점 배정 및 담당 지역의 복잡한 포트폴리오를 관리하고 개발합니다
- 신규 영업, 고객 유지 및 수익성 목표 전반에서 성장을 추진합니다
- 유통 파트너에게 Travelers 브랜드와 가치 제안을 전달합니다
- 세일즈 이그제큐티브 팀을 이끌고 육성합니다
- 영업 목표 달성을 위해 세일즈 이그제큐티브를 채용, 교육, 코칭 및 개발합니다
- 수익성 있는 영업 성장을 위한 고급 전략을 수립하고 실행합니다
- 담당 지역의 사업 개발 및 성과 계획을 주도합니다
- 대리점을 평가하고 전략적 성장 기회를 파악합니다
- 대리점 선정을 조정하고 대면 및 가상 방문을 통해 관계를 강화합니다
- 신규 대리점을 발굴하고 온보딩하며 성과 목표를 설정합니다
- 필요한 경우 계정을 사전 심사합니다
- 효과적인 커뮤니케이션과 협상을 통해 대리점 파트너에게 영향력을 발휘합니다
- 상품, 언더라이팅, 운영 및 계정 팀과 협력합니다
- Travelers 상품을 교차 판매하고 보유 계약 이전 기회를 파악합니다
- 경쟁사 상품, 현지 시장 상황 및 주 규제의 영향을 추적합니다
- 워크숍을 진행하고 판매 현장 프레젠테이션을 실시합니다
- 팀, 부서 간 및 사업 간 이니셔티브에 기여하거나 이를 주도합니다
- Travelers의 시스템, 플랫폼, 데이터 및 분석을 활용해 영업 의사결정을 내리고 성과를 평가합니다
- AI 기술을 적용해 프로세스를 개선하고 의사결정을 지원하며 혁신을 발전시킵니다
- 기타 지정된 업무를 수행합니다
지원 자격
- 영업, 마케팅, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위
- 보험 영업 또는 관련 분야에서 5년 이상의 경력. 사업 장부 관리, 상당한 영업 성장 창출, 목표 달성, 대리점 진단 수행 및 디지털 영업 도구 사용 경험 포함
- Certified Insurance Counselor(CIC) 자격 또는 취득 의향
- 팀원을 코칭하고 교육하며 멘토링한 경험
- Travelers 상품 및 재산·상해보험 시장에 대한 폭넓은 지식
- 고급 영향력 행사 및 협상 역량
- 다양한 내부 및 외부 이해관계자와 관계를 구축하고 유지한 입증된 성과
- 강력한 분석 및 문제 해결 능력
- 우선순위와 목표를 설정하고 다른 사람들이 이를 달성하도록 동기를 부여하는 능력
- 뛰어난 조직 능력
- 보험 업계 영업 경력 4년
- 관리 대상 지역 내 거주
- 근무 시간의 최대 75%까지 출장 가능
복리후생
- 직원과 자격을 갖춘 가족 구성원에게 입사 첫날부터 의료 보장 제공
- 적격 급여의 첫 5%에 대해 401(k) 납입액을 1대1로 매칭
- 학자금 대출을 관리하는 직원을 위한 Paying it Forward Savings Program
- Travelers가 전액 지원하는 연금 제도
- 매년 최소 20일의 유급 휴가
- 회사 유급 휴일 9일
- 도구, 할인, 리소스 및 돌봄 지원을 제공하는 웰니스 프로그램
- 무료 전문 상담, 건강 코칭 및 관련 리소스를 제공하는 정신 건강 프로그램
- 기부금 매칭 및 자원봉사 보상 프로그램
- 성과 기반 현금 인센티브 보상