Travelers — страховая компания, которая обслуживает частных лиц и предприятия, предлагая страховое покрытие, основанное на специализированной экспертизе, контроле рисков, андеррайтинге, технологиях и аналитике, а также работе отделов продаж. Компания помогает клиентам подготовиться к неопределённости, разрабатывая новые подходы к страхованию и планируя защиту от будущих рисков. Travelers также уделяет внимание участию в жизни общества, многообразию, устойчивому развитию, непрерывному обучению и профессиональному росту в своих подразделениях в США, Канаде и Европе. В компании есть вакансии для опытных специалистов и начинающих сотрудников.
Руководитель отдела продаж Travelers — Оверленд-Парк, Канзас (гибридный формат)
Руководите командами страховых продаж и агентскими территориями Travelers, обеспечивая прибыльный рост на закреплённой территории. Развивайте партнёрства с агентствами с помощью диагностики, стратегического развития счетов, личных встреч и планирования продаж на основе данных.
Описание
- Управлять и развивать сложным портфелем агентских назначений и территорий Travelers в качестве эксперта в предметной области
- Обеспечивать рост новых продаж, удержания клиентов и прибыльности
- Представлять бренд и ценностное предложение Travelers партнёрам по дистрибуции
- Руководить командой руководителей по продажам и развивать её
- Нанимать, обучать, наставлять и развивать руководителей по продажам для достижения целевых показателей
- Создавать и реализовывать передовые стратегии прибыльного роста продаж
- Отвечать за развитие бизнеса на территории и планирование результатов
- Оценивать агентства и выявлять стратегические возможности для роста
- Координировать назначение агентств и укреплять отношения посредством личных и виртуальных встреч
- Находить новые агентства, подключать их к работе и устанавливать целевые показатели эффективности
- Проводить предварительную квалификацию счетов при необходимости
- Влиять на партнёров-агентов посредством эффективной коммуникации и переговоров
- Взаимодействовать с командами по продуктам, андеррайтингу, операционной деятельности и работе со счетами
- Осуществлять перекрёстные продажи продуктов Travelers и выявлять возможности передачи страховых портфелей
- Отслеживать предложения конкурентов, условия местного рынка и влияние регулирования на уровне штата
- Проводить семинары и презентации в точках продаж
- Участвовать в командных, межфункциональных и межнаправленческих инициативах или руководить ими
- Использовать системы, платформы, данные и аналитику Travelers для принятия решений о продажах и оценки результатов
- Применять технологии искусственного интеллекта для совершенствования процессов, поддержки принятия решений и развития инноваций
- Выполнять дополнительные обязанности по поручению
Требования
- Степень бакалавра в области продаж, маркетинга, бизнеса или смежной дисциплины
- Не менее пяти лет опыта в страховых продажах или смежной сфере, включая управление клиентским портфелем, существенный рост продаж, выполнение плановых показателей, проведение диагностики агентств и использование цифровых инструментов продаж
- Сертификат Certified Insurance Counselor (CIC) или готовность его получить
- Опыт обучения, наставничества и развития членов команды
- Обширные знания продуктов Travelers и рынка страхования имущества и ответственности
- Развитые навыки влияния и ведения переговоров
- Подтверждённый успех в построении и поддержании отношений с различными внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Сильные аналитические навыки и способности к решению проблем
- Умение устанавливать приоритеты и цели и мотивировать других к их достижению
- Отличные организаторские способности
- Четыре года опыта работы в страховых продажах
- Проживание на закреплённой территории
- Готовность путешествовать до 75% рабочего времени
Преимущества
- Медицинское страхование для сотрудников и имеющих право на него членов семьи начинается с первого дня работы
- Соответствующий взнос в размере доллара за каждый доллар на первые 5% подходящего дохода по плану 401(k)
- Программа сбережений Paying it Forward для сотрудников, выплачивающих студенческие кредиты
- Пенсионный план, полностью финансируемый Travelers
- Не менее 20 оплачиваемых выходных дней в год
- Девять оплачиваемых компанией праздничных дней
- Программа благополучия с инструментами, скидками, ресурсами и поддержкой по уходу
- Программа психологического здоровья с бесплатными консультациями специалистов, коучингом по вопросам здоровья и связанными ресурсами
- Программа Matching Gift and Volunteer Rewards
- Денежные премии по результатам работы