Travelers
Travelers
Travelers est une compagnie d’assurance qui propose aux particuliers et aux entreprises des couvertures reposant sur une expertise spécialisée, la maîtrise des risques, la souscription, la technologie et l’analyse, ainsi que sur des équipes commerciales. Son activité vise à aider ses clients à se préparer à l’incertitude, tout en développant de nouvelles approches de l’assurance et en anticipant les risques futurs. Travelers met également en avant son engagement communautaire, la diversité, la durabilité, l’apprentissage continu et le développement professionnel dans ses opérations aux États-Unis, au Canada et en Europe. Ses opportunités de carrière couvrent des postes pour des professionnels expérimentés et des talents en début de parcours.

Cadre Commercial de Travelers - Overland Park, KS (Hybride)

Dirigez les équipes commerciales en assurance, les territoires d’agences et la croissance rentable de Travelers sur un territoire attribué. Développez les partenariats avec les agences grâce à des diagnostics, au développement stratégique des comptes, à des visites en personne et à une planification commerciale fondée sur les données.

Description

  • Gérer et développer un portefeuille complexe de missions et de territoires d’agences Travelers en tant qu’expert du domaine
  • Stimuler la croissance des objectifs de nouvelles affaires, de fidélisation et de rentabilité
  • Représenter la marque et la proposition de valeur de Travelers auprès des partenaires de distribution
  • Diriger et développer une équipe de cadres commerciaux
  • Recruter, former, accompagner et développer les cadres commerciaux afin d’atteindre les objectifs de vente
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies avancées pour une croissance rentable des ventes
  • Assumer la responsabilité du développement commercial et de la planification de la performance du territoire
  • Évaluer les agences et identifier les opportunités stratégiques de croissance
  • Coordonner les nominations d’agences et renforcer les relations par des visites en personne et virtuelles
  • Prospecter, intégrer et définir les objectifs de performance des nouvelles agences
  • Préqualifier les comptes lorsque nécessaire
  • Influencer les partenaires des agences grâce à une communication et à une négociation efficaces
  • Collaborer avec les équipes Produit, Souscription, Opérations et comptes
  • Effectuer des ventes croisées de produits Travelers et identifier les possibilités de transfert de portefeuilles
  • Suivre les offres des concurrents, les conditions du marché local et les effets des réglementations des États
  • Animer des ateliers et réaliser des présentations sur le lieu de vente
  • Contribuer aux initiatives d’équipe, interfonctionnelles et intermétiers, ou les diriger
  • Utiliser les systèmes, plateformes, données et analyses de Travelers pour éclairer les décisions commerciales et évaluer la performance
  • Appliquer les technologies d’IA pour améliorer les processus, soutenir la prise de décision et faire progresser l’innovation
  • Effectuer toute autre mission confiée

Exigences

  • Diplôme de licence en vente, marketing, commerce ou dans une discipline connexe
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente d’assurances ou dans un domaine connexe, avec gestion d’un portefeuille d’affaires, génération d’une croissance substantielle des ventes, atteinte des objectifs, réalisation de diagnostics d’agences et utilisation d’outils commerciaux numériques
  • Titre de Certified Insurance Counselor (CIC) ou volonté de l’obtenir
  • Expérience dans l’accompagnement, la formation et le mentorat des membres d’une équipe
  • Connaissance approfondie des produits de Travelers et du marché de l’assurance dommages
  • Solides capacités d’influence et de négociation
  • Réussite démontrée dans la création et le maintien de relations avec diverses parties prenantes internes et externes
  • Excellentes capacités d’analyse et de résolution de problèmes
  • Capacité à établir des priorités et des objectifs et à motiver les autres pour les atteindre
  • Excellentes compétences organisationnelles
  • Quatre ans d’expérience commerciale dans le secteur de l’assurance
  • Résidence dans le territoire géré
  • Volonté de se déplacer jusqu’à 75 % du temps

Avantages

  • La couverture santé commence dès le premier jour d’emploi pour les employés et les membres de leur famille admissibles
  • Abondement dollar pour dollar sur le plan 401(k) pour les premiers 5 % de la rémunération admissible
  • Programme d’épargne Paying it Forward destiné aux employés qui gèrent une dette de prêt étudiant
  • Régime de retraite entièrement financé par Travelers
  • Au moins 20 jours de congés payés par an
  • Neuf jours fériés payés par l’entreprise
  • Programme de bien-être proposant des outils, des réductions, des ressources et un soutien aux aidants
  • Programme de santé mentale offrant des consultations professionnelles gratuites, un accompagnement santé et des ressources connexes
  • Programme de dons jumelés et de récompenses pour le bénévolat
  • Primes en espèces fondées sur la performance