
国家客户经理——宾夕法尼亚州(远程)
推动 Clean Earth 环境废物服务的客户获取与客户账户增长。 管理覆盖美国各地区的全国性和区域性制造业及工业客户。
描述
- 拓展所负责区域的业务
- 通过赢得新客户、发展现有客户和扩展产品线来完成销售目标
- 与全国客户总监合作,识别并开发区域客户和潜在客户
- 通过电话、销售会议和演示留住现有客户并赢得新业务
- 负责完整销售周期,包括潜在客户开发、提案、合同、涨价、取消和续约
- 通过调整服务和价格来加强客户关系,并提升收入和利润
- 向客户说明法规合规事项
- 执行旨在提高收入和盈利能力的销售策略
- 解决问题,并与现场运营和客户服务团队协调客户需求
- 与客户及应付账款部门协调应收账款催收
- 组织区域和全国客户销售活动
- 介绍公司的价值主张和 Clean Earth 服务
- 为重点客户和潜在客户准备演示材料
- 制定并实施区域、客户销售和客户专属策略
- 完成路线规划、预测和客户业务评审
- 在制造业和工业客户中开发全国性和区域性商机
- 向管理层提供用于评估区域和全国性商机的数据
- 参加专业组织,增强客户对品牌的忠诚度
- 每天进行潜在客户开发电话,并通过网站、人脉网络、供应商和同行获取销售线索
- 使用经批准的指标跟踪并报告销售业绩
- 管理现有客户业务,同时通过开发新潜在客户拓展负责区域
- 完成管理层安排的其他相关工作
任职要求
- 拥有商业、科学、管理或相关领域的学士学位
- 至少三年向零售业或相关行业销售外包服务并取得可证明成功的经验
- 熟悉 RCRA、DOT 和 DEA 法规者优先
- 熟练使用 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 和 Salesforce
- 具备出色的沟通、问题解决和领导能力
- 能够管理多个具有相互竞争的优先事项和截止期限的项目
- 具备管理多个客户账户的经验或同等相关工作经验
- 在零售业中与首席级别、法规事务、质量、采购、供应链、运营和市场营销利益相关者建立了关系,或能够迅速建立关系
- 能够在美国各地、波多黎各、阿拉斯加和夏威夷进行大量出差
- 偶尔能够在无人协助的情况下搬运最多 20 磅的物品
- 能够长时间坐、站或行走
- 能够定期使用和操作标准办公设备
福利待遇
- 带薪休假
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 学费报销
- 带薪志愿服务时间
- 雇主赞助的 401(k) 计划,最迟于 2027 年 1 月 1 日开始









