A Enviri é uma empresa de soluções ambientais focada em reciclagem, gestão de resíduos e reutilização benéfica. Atuando em mais de 30 países, a Enviri desenvolve abordagens que ajudam a transformar materiais descartados em valor, ao mesmo tempo que apoiam a conformidade regulatória e o uso mais sustentável dos recursos. Seu trabalho abrange gestão ambiental e sustentabilidade, com o objetivo declarado de promover práticas de desperdício zero por meio de soluções práticas e de uma cultura inclusiva, voltada às partes interessadas.
Gerente de Contas Nacionais - Pensilvânia (Remoto)
Impulsione a aquisição de clientes e o crescimento de contas para os serviços de gestão de resíduos ambientais da Clean Earth. Gerencie contas nacionais e regionais de empresas de manufatura e industriais em territórios dos Estados Unidos.
Estados Unidos
Pensilvânia$ 108.000 – $ 145.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Expanda os negócios nos territórios designados
- Cumpra as metas de vendas conquistando novos clientes, desenvolvendo contas existentes e ampliando as linhas de produtos
- Identifique e desenvolva contas e prospects regionais em parceria com o Diretor de Contas Nacionais
- Mantenha os clientes atuais e conquiste novos negócios por meio de ligações, reuniões de vendas e apresentações
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e as propostas até contratos, aumentos de preços, cancelamentos e renovações
- Fortaleça o relacionamento com os clientes e aumente a receita e o lucro por meio de mudanças nos serviços e ajustes de preços
- Explique aos clientes questões relacionadas à conformidade regulatória
- Execute estratégias de vendas desenvolvidas para aumentar a receita e a lucratividade
- Resolva problemas e coordene as necessidades dos clientes com as equipes de Operações de Campo e Atendimento ao Cliente
- Coordene com os clientes e o Contas a Pagar a cobrança de valores a receber
- Organize as atividades de vendas de contas regionais e nacionais
- Apresente a proposta de valor da empresa e os serviços da Clean Earth
- Prepare apresentações para clientes e prospects prioritários
- Crie e implemente estratégias territoriais, de vendas de contas e específicas para cada conta
- Conclua planos de roteirização, previsões e revisões de negócios com clientes
- Desenvolva oportunidades nacionais e regionais entre clientes de manufatura e industriais
- Forneça à gestão dados para avaliar oportunidades regionais e nacionais
- Participe de organizações profissionais para fortalecer a fidelidade dos clientes à marca
- Faça ligações diárias de prospecção e encontre leads por meio de sites, networking, fornecedores e colegas
- Acompanhe e informe o desempenho de vendas usando métricas aprovadas
- Gerencie uma carteira de negócios existente enquanto expande o território por meio de novos prospects
- Realize outras tarefas relacionadas atribuídas pela gestão
Requisitos
- Bacharelado em negócios, ciências, gestão ou área relacionada
- Pelo menos três anos de sucesso comprovado na venda de serviços terceirizados para os setores de varejo ou relacionados
- Conhecimento de preferência das regulamentações RCRA, DOT e DEA
- Proficiência em Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Salesforce
- Excelentes habilidades de comunicação, resolução de problemas e liderança
- Capacidade de gerenciar vários projetos com prioridades e prazos concorrentes
- Experiência na gestão de várias contas ou experiência profissional relacionada equivalente
- Relacionamentos estabelecidos, ou capacidade de construí-los rapidamente, com executivos de nível C e partes interessadas de Assuntos Regulatórios, Qualidade, Compras, Cadeia de Suprimentos, Operações e Marketing no setor de varejo
- Disponibilidade para viajar extensivamente pelos Estados Unidos, Porto Rico, Alasca e Havaí
- Capacidade ocasional de levantar até 20 libras sem assistência
- Capacidade de permanecer sentado, em pé ou caminhar por períodos prolongados
- Capacidade de acessar e operar regularmente equipamentos de escritório padrão
Benefícios
- Licença remunerada
- Seguro-saúde
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Seguro de vida
- Reembolso de mensalidades
- Tempo remunerado para voluntariado
- Plano 401(k) patrocinado pelo empregador com início até 1º de janeiro de 2027