Enviri là một công ty cung cấp các giải pháp môi trường, tập trung vào tái chế, quản lý chất thải và tái sử dụng có ích. Hoạt động tại hơn 30 quốc gia, Enviri phát triển các phương pháp giúp biến vật liệu phế thải thành giá trị, đồng thời hỗ trợ tuân thủ quy định và sử dụng tài nguyên bền vững hơn. Công ty hoạt động trong lĩnh vực quản lý môi trường và phát triển bền vững, với mục tiêu thúc đẩy các hoạt động không chất thải thông qua những giải pháp thiết thực cùng văn hóa hòa nhập, lấy các bên liên quan làm trọng tâm.
Quản lý khách hàng cấp quốc gia - Pennsylvania (Làm việc từ xa)
Thúc đẩy thu hút khách hàng và tăng trưởng tài khoản cho các dịch vụ xử lý chất thải môi trường của Clean Earth. Quản lý các tài khoản sản xuất và công nghiệp cấp quốc gia và khu vực trên các lãnh thổ thuộc Hoa Kỳ.
Hoa Kỳ
Pennsylvania108.000 $ – 145.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Phát triển hoạt động kinh doanh trong các lãnh thổ được phân công
- Đạt mục tiêu doanh số bằng cách giành khách hàng mới, phát triển tài khoản hiện có và mở rộng dòng sản phẩm
- Xác định và theo đuổi các tài khoản và khách hàng tiềm năng cấp khu vực cùng với Giám đốc Tài khoản Quốc gia
- Duy trì khách hàng hiện tại và giành được hoạt động kinh doanh mới thông qua các cuộc gọi, cuộc họp bán hàng và thuyết trình
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đề xuất đến hợp đồng, tăng giá, hủy và gia hạn
- Củng cố mối quan hệ với khách hàng, đồng thời tăng doanh thu và lợi nhuận thông qua thay đổi dịch vụ và điều chỉnh giá
- Giải thích các vấn đề tuân thủ quy định cho khách hàng
- Thực hiện các chiến lược bán hàng nhằm tăng doanh thu và lợi nhuận
- Giải quyết vấn đề và phối hợp các yêu cầu của khách hàng với Bộ phận Vận hành Hiện trường và Dịch vụ Khách hàng
- Phối hợp với khách hàng và Bộ phận Công nợ phải trả để thu hồi các khoản phải thu
- Tổ chức các hoạt động bán hàng cho tài khoản cấp khu vực và cấp quốc gia
- Trình bày đề xuất giá trị của công ty và các dịch vụ của Clean Earth
- Chuẩn bị bài thuyết trình cho các khách hàng và khách hàng tiềm năng ưu tiên
- Xây dựng và triển khai chiến lược lãnh thổ, bán hàng theo tài khoản và chiến lược riêng cho từng tài khoản
- Hoàn thành kế hoạch lộ trình, dự báo và đánh giá hoạt động kinh doanh với khách hàng
- Phát triển các cơ hội cấp quốc gia và khu vực trong nhóm khách hàng sản xuất và công nghiệp
- Cung cấp dữ liệu cho ban quản lý để đánh giá các cơ hội cấp khu vực và cấp quốc gia
- Tham gia các tổ chức chuyên môn để củng cố lòng trung thành của khách hàng đối với thương hiệu
- Thực hiện các cuộc gọi tìm kiếm khách hàng tiềm năng hằng ngày và tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua website, hoạt động kết nối, nhà cung cấp và đồng nghiệp
- Theo dõi và báo cáo hiệu quả bán hàng bằng các chỉ số được phê duyệt
- Quản lý danh mục kinh doanh hiện có đồng thời mở rộng lãnh thổ thông qua khách hàng tiềm năng mới
- Thực hiện các nhiệm vụ liên quan khác theo phân công của ban quản lý
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kinh doanh, khoa học, quản lý hoặc lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất ba năm thành công được chứng minh trong việc bán dịch vụ thuê ngoài cho ngành bán lẻ hoặc các ngành liên quan
- Ưu tiên hiểu biết về các quy định của RCRA, DOT và DEA
- Thành thạo Microsoft Word, Excel, PowerPoint và Salesforce
- Kỹ năng giao tiếp, giải quyết vấn đề và lãnh đạo tốt
- Có khả năng quản lý nhiều dự án với các ưu tiên và thời hạn cạnh tranh
- Có kinh nghiệm quản lý nhiều tài khoản hoặc kinh nghiệm làm việc liên quan tương đương
- Có mối quan hệ sẵn có hoặc khả năng nhanh chóng xây dựng quan hệ với các bên liên quan cấp C, Pháp chế Quy định, Chất lượng, Mua sắm, Chuỗi cung ứng, Vận hành và Tiếp thị trong ngành bán lẻ
- Có khả năng đi công tác thường xuyên trên khắp Hoa Kỳ, Puerto Rico, Alaska và Hawaii
- Thỉnh thoảng có khả năng tự nâng vật nặng lên đến 20 pound
- Có khả năng ngồi, đứng hoặc đi bộ trong thời gian dài
- Có khả năng thường xuyên tiếp cận và vận hành các thiết bị văn phòng tiêu chuẩn
Phúc lợi
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Hoàn trả học phí
- Thời gian tình nguyện có hưởng lương
- Kế hoạch 401(k) do người sử dụng lao động tài trợ bắt đầu không muộn hơn ngày 1 tháng 1 năm 2027