Enviri je spoločnosť poskytujúca environmentálne riešenia so zameraním na recykláciu, odpadové hospodárstvo a prospešné opätovné využitie materiálov. Pôsobí vo viac ako 30 krajinách a vyvíja postupy, ktoré pomáhajú premieňať odpadové materiály na hodnotu a zároveň podporujú dodržiavanie regulačných požiadaviek a udržateľnejšie využívanie zdrojov. Jej činnosť zahŕňa environmentálny manažment a udržateľnosť, pričom deklarovaným cieľom je presadzovať postupy smerujúce k nulovému odpadu prostredníctvom praktických riešení a inkluzívnej kultúry zameranej na zainteresované strany.
Národný manažér kľúčových zákazníkov – Pensylvánia (práca na diaľku)
Rozvíjajte získavanie zákazníkov a rast účtov pre environmentálne služby spoločnosti Clean Earth v oblasti odpadového hospodárstva. Spravujte národné a regionálne účty výrobných a priemyselných zákazníkov na územiach v USA.
Popis
- Rozvíjajte obchod v pridelených teritóriách
- Dosahujte predajné ciele získavaním nových zákazníkov, rozvojom existujúcich účtov a rozširovaním produktových radov
- Identifikujte regionálne účty a potenciálnych zákazníkov a získavajte ich v spolupráci s riaditeľom národných účtov
- Udržiavajte súčasných zákazníkov a získavajte nový obchod prostredníctvom telefonátov, obchodných stretnutí a prezentácií
- Zodpovedajte za celý predajný cyklus od vyhľadávania zákazníkov a ponúk až po zmluvy, zvýšenia cien, zrušenia a obnovenia
- Posilňujte vzťahy so zákazníkmi a zvyšujte príjmy a zisk prostredníctvom zmien služieb a úprav cien
- Vysvetľujte zákazníkom otázky týkajúce sa dodržiavania regulačných požiadaviek
- Realizujte predajné stratégie zamerané na zvýšenie príjmov a ziskovosti
- Riešte problémy a koordinujte požiadavky zákazníkov s terénnymi prevádzkami a zákazníckym servisom
- Koordinujte so zákazníkmi a oddelením záväzkov inkaso pohľadávok
- Organizujte predajné aktivity pre regionálne a národné účty
- Prezentujte hodnotovú ponuku spoločnosti a služby Clean Earth
- Pripravujte prezentácie pre prioritných zákazníkov a potenciálnych zákazníkov
- Vytvárajte a implementujte stratégie pre teritóriá, predaj účtov a jednotlivé účty
- Dokončujte plánovanie trás, prognózy a obchodné prehľady zákazníkov
- Rozvíjajte národné a regionálne príležitosti medzi výrobnými a priemyselnými zákazníkmi
- Poskytujte vedeniu údaje na hodnotenie regionálnych a národných príležitostí
- Zúčastňujte sa na odborných organizáciách s cieľom posilniť lojalitu zákazníkov k značke
- Denne uskutočňujte telefonáty s potenciálnymi zákazníkmi a získavajte kontakty prostredníctvom webových stránok, networkingu, dodávateľov a kolegov
- Sledujte a vykazujte predajné výsledky pomocou schválených metrík
- Spravujte existujúce portfólio zákazníkov a zároveň rozširujte teritórium o nových potenciálnych zákazníkov
- Vykonávajte ďalšie súvisiace úlohy pridelené vedením
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore obchod, prírodné vedy, manažment alebo v príbuznej oblasti
- Aspoň tri roky preukázateľne úspešného predaja outsourcingových služieb v maloobchode alebo príbuzných odvetviach
- Uprednostňuje sa znalosť predpisov RCRA, DOT a DEA
- Pokročilá znalosť programov Microsoft Word, Excel, PowerPoint a Salesforce
- Vynikajúce komunikačné, analytické a vodcovské schopnosti
- Schopnosť riadiť viacero projektov s konkurenčnými prioritami a termínmi
- Skúsenosti so správou viacerých účtov alebo rovnocenná relevantná pracovná skúsenosť
- Vybudované vzťahy alebo schopnosť rýchlo nadviazať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C, ako aj so zainteresovanými stranami z oblasti regulačných záležitostí, kvality, nákupu, dodávateľského reťazca, prevádzky a marketingu v maloobchode
- Ochota často cestovať po Spojených štátoch, Portoriku, Aljaške a Havaji
- Príležitostná schopnosť bez pomoci zdvihnúť až 20 libier
- Schopnosť dlhší čas sedieť, stáť alebo chodiť
- Schopnosť pravidelne používať a obsluhovať štandardné kancelárske vybavenie
Benefity
- Platené voľno
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Životné poistenie
- Príspevok na školné
- Platený čas na dobrovoľníctvo
- Zamestnávateľom sponzorovaný plán 401(k), najneskôr od 1. januára 2027