Enviri — компанія у сфері екологічних рішень, що спеціалізується на переробленні, управлінні відходами та їхньому корисному повторному використанні. Працюючи більш ніж у 30 країнах, Enviri розробляє підходи, які допомагають перетворювати відходи на цінні ресурси, водночас сприяючи дотриманню нормативних вимог і більш сталому використанню ресурсів. Діяльність компанії охоплює екологічний менеджмент і сталий розвиток; заявлена мета Enviri — просувати практики нульових відходів за допомогою практичних рішень та інклюзивної культури, орієнтованої на зацікавлені сторони.
Менеджер із національних клієнтів — Пенсильванія (віддалено)
Розвивайте залучення клієнтів і зростання продажів послуг Clean Earth з управління екологічно небезпечними відходами. Керуйте національними та регіональними виробничими й промисловими клієнтами на територіях по всій території США.
Опис
- Розвивайте бізнес на закріплених територіях
- Виконуйте плани продажів, залучаючи нових клієнтів, розвиваючи наявні облікові записи та розширюючи асортимент послуг
- Виявляйте й розвивайте регіональні облікові записи та потенційних клієнтів спільно з директором із національних клієнтів
- Утримуйте поточних клієнтів і залучайте новий бізнес за допомогою дзвінків, зустрічей і презентацій
- Керуйте повним циклом продажів: від пошуку клієнтів і підготовки пропозицій до укладання договорів, підвищення цін, скасувань і продовжень
- Зміцнюйте відносини з клієнтами та збільшуйте дохід і прибуток завдяки змінам послуг і коригуванню цін
- Пояснюйте клієнтам питання дотримання нормативних вимог
- Реалізовуйте стратегії продажів, спрямовані на збільшення доходу та прибутковості
- Вирішуйте проблеми й координуйте вимоги клієнтів із польовими операційними підрозділами та службою підтримки клієнтів
- Координуйте з клієнтами та відділом кредиторської заборгованості стягнення дебіторської заборгованості
- Організовуйте продажі регіональним і національним клієнтам
- Презентуйте ціннісну пропозицію компанії та послуги Clean Earth
- Готуйте презентації для пріоритетних клієнтів і потенційних клієнтів
- Створюйте та впроваджуйте стратегії розвитку території, продажів за обліковими записами й роботи з окремими обліковими записами
- Складайте плани маршрутів і прогнози, проводьте огляди бізнесу клієнтів
- Розвивайте національні та регіональні можливості серед виробничих і промислових клієнтів
- Надавайте керівництву дані для оцінювання регіональних і національних можливостей
- Беріть участь у професійних організаціях для зміцнення лояльності клієнтів до бренду
- Щодня телефонуйте потенційним клієнтам і знаходьте ліди через вебсайти, нетворкінг, постачальників і колег
- Відстежуйте та звітуйте про результати продажів за затвердженими показниками
- Керуйте наявним портфелем клієнтів і розширюйте територію завдяки новим потенційним клієнтам
- Виконуйте інші пов’язані обов’язки за дорученням керівництва
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі бізнесу, природничих наук, управління або суміжній галузі
- Щонайменше три роки підтвердженого успішного досвіду продажу аутсорсингових послуг у роздрібній торгівлі або суміжних галузях
- Бажане знання нормативних вимог RCRA, DOT і DEA
- Впевнене володіння Microsoft Word, Excel, PowerPoint і Salesforce
- Сильні комунікативні, аналітичні та лідерські здібності
- Здатність керувати кількома проєктами з конкуруючими пріоритетами та дедлайнами
- Досвід ведення кількох облікових записів або аналогічний релевантний досвід роботи
- Наявність зв’язків або здатність швидко налагоджувати відносини з керівниками рівня C, фахівцями з регуляторних питань, якості, закупівель, ланцюгів постачання, операційної діяльності та маркетингу в роздрібній галузі
- Готовність до частих поїздок територією США, Пуерто-Рико, Аляски та Гаваїв
- Періодична здатність самостійно підіймати до 20 фунтів
- Здатність тривалий час сидіти, стояти або ходити
- Здатність регулярно користуватися стандартним офісним обладнанням
Переваги
- Оплачувана відпустка
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Відшкодування витрат на навчання
- Оплачуваний волонтерський час
- План 401(k) за рахунок роботодавця, чинний не пізніше 1 січня 2027 року