
國家客戶經理——賓夕法尼亞州(遠端)
推動 Clean Earth 環境廢棄物服務的客戶開發與客戶帳戶成長。 管理涵蓋美國各地區的全國性與區域性製造業及工業客戶。
說明
- 拓展所負責區域的業務
- 透過贏得新客戶、發展現有客戶及擴展產品線來達成銷售目標
- 與全國客戶總監合作,識別並開發區域客戶與潛在客戶
- 透過電話、銷售會議及簡報留住現有客戶並贏得新業務
- 負責完整銷售週期,包括潛在客戶開發、提案、合約、價格調整、取消及續約
- 透過服務變更與價格調整強化客戶關係,並提高營收與利潤
- 向客戶說明法規遵循事項
- 執行旨在提高營收與獲利能力的銷售策略
- 解決問題,並與現場營運及客戶服務團隊協調客戶需求
- 與客戶及應付帳款部門協調應收帳款催收
- 組織區域及全國客戶銷售活動
- 介紹公司的價值主張與 Clean Earth 服務
- 為重點客戶與潛在客戶準備簡報
- 制定並實施區域、客戶銷售及客戶專屬策略
- 完成路線規劃、預測及客戶業務檢討
- 在製造業及工業客戶中開發全國性與區域性商機
- 向管理階層提供用於評估區域及全國性商機的資料
- 參與專業組織,以強化客戶對品牌的忠誠度
- 每日進行潛在客戶開發電話,並透過網站、人脈網絡、供應商及同業取得銷售線索
- 使用核准的指標追蹤並報告銷售績效
- 管理現有客戶業務,同時透過開發新潛在客戶拓展負責區域
- 完成管理階層指派的其他相關工作
職位要求
- 擁有商業、科學、管理或相關領域的學士學位
- 至少三年向零售業或相關產業銷售外包服務並取得可證明成功的經驗
- 具備 RCRA、DOT 及 DEA 法規知識者優先
- 熟悉 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 及 Salesforce
- 具備優良的溝通、問題解決及領導能力
- 能夠管理多個具有相互競爭的優先事項與期限的專案
- 具備管理多個客戶帳戶的經驗或同等相關工作經驗
- 在零售業中與 C 級主管、法規事務、品質、採購、供應鏈、營運及行銷相關利害關係人建立關係,或能快速建立關係
- 能夠在美國各地、波多黎各、阿拉斯加及夏威夷進行大量出差
- 偶爾能在無人協助的情況下搬運最多 20 磅的物品
- 能夠長時間坐、站或行走
- 能夠定期使用及操作標準辦公設備
福利待遇
- 帶薪休假
- 健康保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 學費補助
- 帶薪志工服務時間
- 雇主贊助的 401(k) 計畫,最遲於 2027 年 1 月 1 日開始








