Enviri — компания в сфере экологических решений, специализирующаяся на переработке, управлении отходами и их полезном повторном использовании. Работая более чем в 30 странах, Enviri разрабатывает подходы, которые помогают превращать отходы в ценные ресурсы, одновременно содействуя соблюдению нормативных требований и более устойчивому использованию ресурсов. Деятельность компании охватывает экологический менеджмент и устойчивое развитие; заявленная цель Enviri — продвигать практики нулевого объёма отходов с помощью практических решений и инклюзивной культуры, ориентированной на заинтересованные стороны.
Менеджер по национальным клиентам — Пенсильвания (удалённо)
Развивайте привлечение клиентов и рост продаж услуг Clean Earth по обращению с экологически опасными отходами. Управляйте национальными и региональными производственными и промышленными клиентами на территориях по всей территории США.
Описание
- Развивайте бизнес на закреплённых территориях
- Выполняйте планы продаж, привлекая новых клиентов, развивая существующие аккаунты и расширяя ассортимент услуг
- Выявляйте и развивайте региональные аккаунты и перспективных клиентов совместно с директором по национальным клиентам
- Удерживайте текущих клиентов и привлекайте новый бизнес посредством звонков, встреч и презентаций
- Управляйте полным циклом продаж: от поиска клиентов и подготовки предложений до заключения договоров, повышения цен, отмен и продлений
- Укрепляйте отношения с клиентами и увеличивайте выручку и прибыль за счёт изменений услуг и корректировки цен
- Разъясняйте клиентам вопросы соблюдения нормативных требований
- Реализуйте стратегии продаж, направленные на увеличение выручки и прибыльности
- Решайте проблемы и координируйте требования клиентов с операционными подразделениями и службой поддержки клиентов
- Координируйте с клиентами и отделом кредиторской задолженности взыскание дебиторской задолженности
- Организуйте продажи региональным и национальным клиентам
- Представляйте ценностное предложение компании и услуги Clean Earth
- Готовьте презентации для приоритетных клиентов и потенциальных клиентов
- Создавайте и реализуйте стратегии развития территории, продаж по аккаунтам и работы с отдельными аккаунтами
- Составляйте планы маршрутов, прогнозы и проводите обзоры бизнеса клиентов
- Развивайте национальные и региональные возможности среди производственных и промышленных клиентов
- Предоставляйте руководству данные для оценки региональных и национальных возможностей
- Участвуйте в профессиональных организациях для укрепления лояльности клиентов к бренду
- Ежедневно совершайте звонки потенциальным клиентам и находите лиды через веб-сайты, нетворкинг, поставщиков и коллег
- Отслеживайте и отчитывайтесь о результатах продаж по утверждённым показателям
- Управляйте существующим портфелем клиентов и расширяйте территорию за счёт новых перспективных клиентов
- Выполняйте другие связанные обязанности по поручению руководства
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, естественных наук, управления или смежной области
- Не менее трёх лет подтверждённого успешного опыта продажи услуг на аутсорсинге в розничной торговле или смежных отраслях
- Желательно знание нормативных требований RCRA, DOT и DEA
- Уверенное владение Microsoft Word, Excel, PowerPoint и Salesforce
- Сильные коммуникативные, аналитические и лидерские способности
- Способность управлять несколькими проектами с конкурирующими приоритетами и сроками
- Опыт ведения нескольких аккаунтов или аналогичный релевантный опыт работы
- Наличие связей или способность быстро выстраивать отношения с руководителями уровня C, специалистами по нормативным вопросам, качеству, закупкам, цепочкам поставок, операционной деятельности и маркетингу в розничной отрасли
- Готовность к частым поездкам по территории США, Пуэрто-Рико, Аляски и Гавайев
- Периодическая способность самостоятельно поднимать до 20 фунтов
- Способность длительное время сидеть, стоять или ходить
- Способность регулярно пользоваться стандартным офисным оборудованием
Преимущества
- Оплачиваемый отпуск
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Возмещение расходов на обучение
- Оплачиваемое волонтёрское время
- План 401(k) за счёт работодателя, действующий не позднее 1 января 2027 года