ナショナルアカウントマネージャー ― ペンシルベニア州（リモート）
Clean Earthの環境廃棄物サービスにおける顧客獲得とアカウント成長を推進します。 米国各地域の製造業および産業分野の全国・地域アカウントを管理します。
仕事内容
- 担当地域の事業を拡大する
- 新規顧客の獲得、既存顧客の育成、製品ラインの拡大によって販売目標を達成する
- ナショナルアカウント担当ディレクターと連携し、地域アカウントと見込み客を特定して開拓する
- 電話、営業会議、プレゼンテーションを通じて既存顧客を維持し、新規ビジネスを獲得する
- 見込み客開拓と提案から、契約、価格改定、解約、更新まで、販売サイクル全体を担当する
- サービス変更と価格調整を通じて顧客関係を強化し、収益と利益を高める
- 規制遵守に関する事項を顧客に説明する
- 収益性と収益の向上を目的とした販売戦略を実行する
- 問題を解決し、フィールドオペレーションおよびカスタマーサービスと顧客要件を調整する
- 顧客および買掛金部門と連携して売掛金の回収を行う
- 地域および全国アカウントの営業活動を企画する
- 会社の価値提案とClean Earthのサービスを説明する
- 重点顧客および見込み客向けのプレゼンテーションを準備する
- 地域戦略、アカウント営業戦略、アカウント別戦略を策定・実行する
- ルート計画、予測、顧客ビジネスレビューを完了する
- 製造業および産業分野の顧客における全国・地域の商機を開拓する
- 地域および全国の商機を評価するためのデータを経営陣に提供する
- 顧客のブランドロイヤルティを強化するため、専門職団体に参加する
- 毎日見込み客への電話を行い、ウェブサイト、ネットワーキング、取引先、同僚からリードを獲得する
- 承認済みの指標を使用して販売実績を追跡・報告する
- 既存の顧客ポートフォリオを管理しながら、新規見込み客を通じて担当地域を拡大する
- 経営陣から指示されたその他の関連業務を完了する
応募要件
- ビジネス、科学、経営、または関連分野の学士号
- 小売業または関連業界向けの外部委託サービス販売で、実績を証明できる3年以上の経験
- RCRA、DOT、DEA規制に関する知識があれば望ましい
- Microsoft Word、Excel、PowerPoint、Salesforceを使いこなせること
- 優れたコミュニケーション能力、問題解決能力、リーダーシップ能力
- 優先事項や期限が競合する複数のプロジェクトを管理できること
- 複数のアカウントを管理した経験、または同等の関連業務経験
- 小売業界のCレベル、規制関連、品質、調達、サプライチェーン、オペレーション、マーケティングの関係者との関係を構築していること、または迅速に関係を構築できること
- 米国全土、プエルトリコ、アラスカ、ハワイを広範囲に出張できること
- 時折、補助なしで20ポンドまでの物を持ち上げられること
- 長時間にわたって座る、立つ、または歩くことができること
- 標準的なオフィス機器に定期的にアクセスし、操作できること
福利厚生
- 有給休暇
- 健康保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 授業料補助
- 有給ボランティア休暇
- 遅くとも2027年1月1日までに開始される雇用主提供の401(k)プラン
