Enviri je společnost zaměřená na environmentální řešení, zejména na recyklaci, odpadové hospodářství a prospěšné opětovné využití odpadu. Působí ve více než 30 zemích a vyvíjí postupy, které pomáhají měnit odpadní materiály na hodnotné zdroje a zároveň podporují dodržování předpisů i udržitelnější využívání zdrojů. Její činnost zahrnuje environmentální management a udržitelnost; deklarovaným cílem společnosti Enviri je prosazovat postupy směřující k nulovému odpadu prostřednictvím praktických řešení a inkluzivní kultury zaměřené na zainteresované strany.
Manažer národních zákazníků — Pensylvánie (práce na dálku)
Rozvíjejte získávání zákazníků a růst prodeje služeb Clean Earth v oblasti nakládání s ekologicky nebezpečnými odpady. Řiďte národní a regionální výrobní a průmyslové zákazníky na územích po celých Spojených státech.
Popis
- Rozvíjejte obchod na přidělených územích
- Plňte prodejní cíle získáváním nových zákazníků, rozvojem stávajících účtů a rozšiřováním produktových řad
- Identifikujte a rozvíjejte regionální účty a potenciální zákazníky ve spolupráci s ředitelem pro národní zákazníky
- Udržujte stávající zákazníky a získávejte nové obchodní příležitosti prostřednictvím telefonátů, obchodních schůzek a prezentací
- Řiďte celý prodejní cyklus od vyhledávání potenciálních zákazníků a nabídek až po smlouvy, zvyšování cen, zrušení a prodlužování
- Posilujte vztahy se zákazníky a zvyšujte tržby a zisk prostřednictvím změn služeb a úprav cen
- Vysvětlujte zákazníkům otázky dodržování právních předpisů
- Provádějte prodejní strategie zaměřené na zvýšení tržeb a ziskovosti
- Řešte problémy a koordinujte požadavky zákazníků s terénními provozními týmy a zákaznickým servisem
- Koordinujte se zákazníky a oddělením závazků inkaso pohledávek
- Organizujte prodejní aktivity pro regionální a národní zákazníky
- Představujte hodnotovou nabídku společnosti a služby Clean Earth
- Připravujte prezentace pro klíčové zákazníky a potenciální zákazníky
- Vytvářejte a zavádějte strategie pro území, prodej na účtech a jednotlivé účty
- Dokončujte plány tras a prognózy a provádějte obchodní revize zákazníků
- Rozvíjejte národní a regionální příležitosti mezi výrobními a průmyslovými zákazníky
- Poskytujte vedení data pro vyhodnocování regionálních a národních příležitostí
- Účastněte se profesních organizací s cílem posilovat loajalitu zákazníků ke značce
- Denně telefonujte potenciálním zákazníkům a získávejte kontakty prostřednictvím webových stránek, networkingu, dodavatelů a kolegů
- Sledujte a reportujte prodejní výsledky pomocí schválených ukazatelů
- Spravujte stávající portfolio zákazníků a rozšiřujte území prostřednictvím nových potenciálních zákazníků
- Plňte další související povinnosti zadané vedením
Požadavky
- Bakalářské vzdělání v oboru podnikání, přírodních věd, managementu nebo příbuzném oboru
- Nejméně tři roky prokazatelných úspěchů v prodeji outsourcingových služeb maloobchodu nebo souvisejícím odvětvím
- Preferovaná znalost předpisů RCRA, DOT a DEA
- Pokročilá znalost Microsoft Word, Excel, PowerPoint a Salesforce
- Vynikající komunikační, analytické a vůdčí schopnosti
- Schopnost řídit více projektů s konkurenčními prioritami a termíny
- Zkušenost s řízením více účtů nebo rovnocenná relevantní pracovní zkušenost
- Ustavené vztahy nebo schopnost rychle budovat vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C a zainteresovanými stranami z oblasti regulačních záležitostí, kvality, nákupu, dodavatelského řetězce, provozu a marketingu v maloobchodě
- Ochota často cestovat po celých Spojených státech, Portoriku, Aljašce a Havaji
- Příležitostná schopnost bez pomoci zvednout až 20 liber
- Schopnost dlouhodobě sedět, stát nebo chodit
- Schopnost pravidelně používat standardní kancelářské vybavení
Benefity
- Placené volno
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Životní pojištění
- Příspěvek na školné
- Placený čas na dobrovolnickou činnost
- Zaměstnavatelem sponzorovaný plán 401(k), který bude platný nejpozději od 1. ledna 2027