Enviri es una empresa de soluciones ambientales centrada en el reciclaje, la gestión de residuos y la reutilización beneficiosa. Con operaciones en más de 30 países, Enviri desarrolla enfoques que ayudan a convertir los materiales de desecho en valor, al tiempo que favorece el cumplimiento normativo y un uso más sostenible de los recursos. Su actividad abarca la gestión ambiental y la sostenibilidad, con el objetivo declarado de impulsar prácticas de residuo cero mediante soluciones prácticas y una cultura inclusiva centrada en las partes interesadas.
Gerente de Cuentas Nacionales - Pensilvania (Remoto)
Impulsa la adquisición de clientes y el crecimiento de cuentas para los servicios de gestión de residuos ambientales de Clean Earth. Gestiona cuentas nacionales y regionales de empresas manufactureras e industriales en territorios de Estados Unidos.
Descripción
- Haz crecer el negocio en los territorios asignados
- Cumple los objetivos de ventas mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de cuentas existentes y la ampliación de las líneas de productos
- Identifica y desarrolla cuentas y prospectos regionales en colaboración con el Director de Cuentas Nacionales
- Conserva a los clientes actuales y consigue nuevos negocios mediante llamadas, reuniones de ventas y presentaciones
- Gestiona todo el ciclo de ventas, desde la prospección y las propuestas hasta los contratos, los aumentos de precios, las cancelaciones y las renovaciones
- Fortalece las relaciones con los clientes y aumenta los ingresos y la rentabilidad mediante cambios en los servicios y ajustes de precios
- Explica a los clientes los aspectos relacionados con el cumplimiento normativo
- Implementa estrategias de ventas diseñadas para aumentar los ingresos y la rentabilidad
- Resuelve problemas y coordina los requisitos de los clientes con Operaciones de Campo y Servicio al Cliente
- Coordina con los clientes y el área de Cuentas por Pagar el cobro de las cuentas por cobrar
- Organiza las actividades de ventas de cuentas regionales y nacionales
- Presenta la propuesta de valor de la empresa y los servicios de Clean Earth
- Prepara presentaciones para clientes y prospectos prioritarios
- Crea e implementa estrategias territoriales, de venta de cuentas y específicas para cada cuenta
- Completa planes de rutas, previsiones y revisiones comerciales con los clientes
- Desarrolla oportunidades nacionales y regionales entre clientes manufactureros e industriales
- Proporciona a la dirección datos para evaluar oportunidades regionales y nacionales
- Participa en organizaciones profesionales para fortalecer la lealtad de los clientes hacia la marca
- Realiza llamadas diarias de prospección y obtiene contactos mediante sitios web, redes de contactos, proveedores y colegas
- Realiza el seguimiento e informa sobre el rendimiento de ventas utilizando métricas aprobadas
- Gestiona una cartera de negocio existente mientras amplías el territorio mediante nuevos prospectos
- Realiza otras tareas relacionadas que asigne la dirección
Requisitos
- Licenciatura en negocios, ciencias, administración o un campo relacionado
- Al menos tres años de éxito demostrado en la venta de servicios externalizados a los sectores minorista o relacionados
- Se valoran conocimientos de las normativas RCRA, DOT y DEA
- Dominio de Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Salesforce
- Sólidas capacidades de comunicación, resolución de problemas y liderazgo
- Capacidad para gestionar varios proyectos con prioridades y plazos simultáneos
- Experiencia en la gestión de varias cuentas o experiencia laboral relacionada equivalente
- Relaciones establecidas, o capacidad para establecerlas rápidamente, con responsables de nivel C y partes interesadas de Asuntos Regulatorios, Calidad, Compras, Cadena de Suministro, Operaciones y Marketing del sector minorista
- Disponibilidad para viajar extensamente por Estados Unidos, Puerto Rico, Alaska y Hawái
- Capacidad ocasional para levantar hasta 20 libras sin asistencia
- Capacidad para permanecer sentado, de pie o caminar durante períodos prolongados
- Capacidad para acceder y utilizar regularmente equipos de oficina estándar
Beneficios
- Tiempo libre remunerado
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de visión
- Seguro de vida
- Reembolso de matrícula
- Tiempo remunerado para voluntariado
- Plan 401(k) patrocinado por el empleador a partir del 1 de enero de 2027 como máximo