시니어 HR 비즈니스 파트너
NMBS-SNCB
SNCB의 전략적 HR 주기, 인력 분석 및 혁신 계획을 조율합니다. 벨기에 국영 철도 운영사의 HR 의사결정이 일관되도록 지원합니다.
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내셔널 어카운트 매니저 - 펜실베이니아주(원격)
Clean Earth의 환경 폐기물 서비스 고객을 확보하고 고객 계정을 성장시킵니다. 미국 전역의 제조 및 산업 분야 전국·지역 계정을 관리합니다.
설명
- 담당 지역의 사업을 확장합니다
- 신규 고객 확보, 기존 고객 개발, 제품 라인 확대를 통해 판매 목표를 달성합니다
- 내셔널 어카운트 디렉터와 협력하여 지역 계정과 잠재 고객을 발굴하고 개발합니다
- 전화, 영업 회의 및 프레젠테이션을 통해 기존 고객을 유지하고 신규 사업을 수주합니다
- 잠재 고객 발굴과 제안부터 계약, 가격 인상, 취소 및 갱신까지 전체 영업 주기를 담당합니다
- 서비스 변경과 가격 조정을 통해 고객 관계를 강화하고 매출과 이익을 높입니다
- 고객에게 규제 준수 사항을 설명합니다
- 매출과 수익성 향상을 위해 설계된 영업 전략을 실행합니다
- 문제를 해결하고 현장 운영 및 고객 서비스 팀과 고객 요구사항을 조율합니다
- 고객 및 매입금 부서와 협력하여 미수금 회수를 진행합니다
- 지역 및 전국 계정 영업 활동을 조직합니다
- 회사의 가치 제안과 Clean Earth 서비스를 소개합니다
- 주요 고객과 잠재 고객을 위한 프레젠테이션을 준비합니다
- 지역, 계정 영업 및 계정별 전략을 수립하고 실행합니다
- 라우팅 계획, 예측 및 고객 비즈니스 리뷰를 완료합니다
- 제조 및 산업 분야 고객을 대상으로 전국 및 지역 사업 기회를 개발합니다
- 지역 및 전국 사업 기회를 평가할 수 있도록 경영진에게 데이터를 제공합니다
- 고객의 브랜드 충성도를 강화하기 위해 전문 조직에 참여합니다
- 매일 잠재 고객에게 전화를 걸고 웹사이트, 네트워킹, 공급업체 및 동료를 통해 영업 리드를 발굴합니다
- 승인된 지표를 사용하여 영업 실적을 추적하고 보고합니다
- 기존 고객 포트폴리오를 관리하면서 신규 잠재 고객을 통해 담당 지역을 확장합니다
- 경영진이 지정하는 기타 관련 업무를 수행합니다
지원 자격
- 비즈니스, 과학, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위
- 소매업 또는 관련 산업에 아웃소싱 서비스를 판매하여 성공을 입증한 경력 3년 이상
- RCRA, DOT 및 DEA 규정에 대한 지식 보유자 우대
- Microsoft Word, Excel, PowerPoint 및 Salesforce 활용 능력
- 뛰어난 의사소통, 문제 해결 및 리더십 역량
- 우선순위와 마감일이 서로 다른 여러 프로젝트를 관리할 수 있는 능력
- 여러 고객 계정을 관리한 경험 또는 이에 준하는 관련 업무 경험
- 소매업계의 C레벨, 규제 업무, 품질, 조달, 공급망, 운영 및 마케팅 이해관계자와 관계를 구축했거나 신속하게 관계를 구축할 수 있는 능력
- 미국 전역, 푸에르토리코, 알래스카 및 하와이로 광범위하게 출장할 수 있는 능력
- 간헐적으로 도움 없이 최대 20파운드의 물건을 들어 올릴 수 있는 능력
- 장시간 앉거나 서 있거나 걸을 수 있는 능력
- 표준 사무 장비에 정기적으로 접근하고 조작할 수 있는 능력
복리후생
- 유급 휴가
- 건강 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
- 등록금 reimbursement
- 유급 자원봉사 시간
- 늦어도 2027년 1월 1일까지 시작되는 고용주 제공 401(k) 플랜
