Enviri е компания за екологични решения, насочена към рециклиране, управление на отпадъците и полезно повторно използване на материали. Компанията работи в повече от 30 държави и разработва подходи, които помагат за превръщането на отпадъчните материали в стойност, като същевременно подпомагат спазването на регулаторните изисквания и по-устойчивото използване на ресурсите. Дейността ѝ обхваща управлението на околната среда и устойчивото развитие, а заявената ѝ цел е да развива практики за нулеви отпадъци чрез практически решения и приобщаваща култура, ориентирана към заинтересованите страни.
Мениджър на национални ключови клиенти – Пенсилвания (дистанционна работа)
Развивайте привличането на клиенти и растежа на ключови акаунти за екологичните услуги за отпадъци на Clean Earth. Управлявайте национални и регионални акаунти на производствени и промишлени клиенти в територии из САЩ.
Описание
- Развивайте бизнеса в определените територии
- Постигайте търговските цели чрез спечелване на нови клиенти, развитие на съществуващи акаунти и разширяване на продуктовите линии
- Идентифицирайте и привличайте регионални акаунти и потенциални клиенти в партньорство с директора на националните акаунти
- Задържайте настоящите клиенти и печелете нов бизнес чрез обаждания, търговски срещи и презентации
- Управлявайте целия цикъл на продажбите – от търсене на потенциални клиенти и оферти до договори, увеличения на цените, анулирания и подновявания
- Укрепвайте отношенията с клиентите и увеличавайте приходите и печалбата чрез промени в услугите и корекции на цените
- Обяснявайте на клиентите въпросите, свързани със съответствието с регулаторните изисквания
- Изпълнявайте търговски стратегии, предназначени да увеличат приходите и рентабилността
- Разрешавайте проблеми и координирайте изискванията на клиентите с теренните операции и обслужването на клиенти
- Координирайте с клиентите и отдела за задължения събирането на вземанията
- Организирайте търговски дейности за регионални и национални акаунти
- Представяйте ценностното предложение на компанията и услугите на Clean Earth
- Подготвяйте презентации за приоритетни клиенти и потенциални клиенти
- Създавайте и прилагайте стратегии за територии, продажби по акаунти и конкретни акаунти
- Изготвяйте планове за маршрути, прогнози и бизнес прегледи на клиентите
- Развивайте национални и регионални възможности сред производствени и промишлени клиенти
- Предоставяйте на ръководството данни за оценка на регионалните и националните възможности
- Участвайте в професионални организации за укрепване на лоялността на клиентите към марката
- Провеждайте ежедневни обаждания към потенциални клиенти и намирайте контакти чрез уебсайтове, работа в мрежа, доставчици и колеги
- Проследявайте и отчитайте търговските резултати чрез одобрени показатели
- Управлявайте съществуващо портфолио от бизнес клиенти, като разширявате територията с нови потенциални клиенти
- Изпълнявайте други свързани задачи, възложени от ръководството
Изисквания
- Бакалавърска степен по бизнес, природни науки, управление или свързана област
- Поне три години доказан успех в продажбата на аутсорсинг услуги на търговския сектор или свързани индустрии
- Познаването на разпоредбите на RCRA, DOT и DEA е предимство
- Умения за работа с Microsoft Word, Excel, PowerPoint и Salesforce
- Силни комуникационни, аналитични и лидерски умения
- Способност за управление на множество проекти с конкуриращи се приоритети и срокове
- Опит в управлението на множество акаунти или еквивалентен свързан професионален опит
- Изградени взаимоотношения или способност за бързо изграждане на взаимоотношения със заинтересовани страни на ниво C, както и в регулаторните въпроси, качеството, снабдяването, веригата на доставки, операциите и маркетинга в търговския сектор
- Способност за чести пътувания из Съединените щати, Пуерто Рико, Аляска и Хавай
- Понякога да можете да повдигате до 20 паунда без помощ
- Способност за продължително седене, стоене или ходене
- Способност за редовен достъп до стандартно офис оборудване и работа с него
Придобивки
- Платен отпуск
- Здравно осигуряване
- Стоматологично осигуряване
- Застраховка за зрението
- Животозастраховане
- Възстановяване на разходи за обучение
- Платено време за доброволческа дейност
- План 401(k), спонсориран от работодателя, започващ не по-късно от 1 януари 2027 г.