Enviri on ympäristöratkaisuihin keskittyvä yritys, joka toimii kierrätyksen, jätehuollon ja hyötykäytön parissa. Yli 30 maassa toimiva Enviri kehittää toimintatapoja, joiden avulla jätemateriaaleista voidaan luoda arvoa samalla, kun tuetaan sääntelyn noudattamista ja luonnonvarojen kestävämpää käyttöä. Yrityksen toiminta kattaa ympäristöjohtamisen ja kestävän kehityksen, ja sen tavoitteena on edistää käytännön ratkaisujen avulla kohti jätteettömiä toimintatapoja osallistavan ja sidosryhmiin keskittyvän kulttuurin tukemana.
Kansallisten asiakkuuksien päällikkö – Pennsylvania (etätyö)
Vastaa asiakashankinnasta ja asiakkuuksien kasvattamisesta Clean Earthin ympäristö- ja jätepalveluissa. Johda kansallisia ja alueellisia valmistus- ja teollisuusasiakkuuksia eri puolilla Yhdysvaltoja.
Yhdysvallat
Pennsylvania108 000 $ – 145 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Kasvata liiketoimintaa vastuullasi olevilla alueilla
- Saavuta myyntitavoitteet hankkimalla uusia asiakkaita, kehittämällä nykyisiä asiakkuuksia ja laajentamalla tuotevalikoimaa
- Tunnista ja tavoittele alueellisia asiakkuuksia ja potentiaalisia asiakkaita yhteistyössä kansallisten asiakkuuksien johtajan kanssa
- Säilytä nykyiset asiakkaat ja hanki uutta liiketoimintaa puheluilla, myyntitapaamisilla ja esityksillä
- Hallitse koko myyntisykliä prospektoinnista ja tarjouksista sopimuksiin, hinnankorotuksiin, peruutuksiin ja uusimisiin
- Vahvista asiakassuhteita ja kasvata liikevaihtoa sekä voittoa palvelumuutoksilla ja hinnantarkistuksilla
- Selitä asiakkaille sääntelyn noudattamiseen liittyviä asioita
- Toteuta myyntistrategioita, joiden tavoitteena on kasvattaa liikevaihtoa ja kannattavuutta
- Ratkaise ongelmia ja koordinoi asiakkaiden vaatimuksia kenttätoimintojen ja asiakaspalvelun kanssa
- Koordinoi asiakkaiden ja ostoreskontran kanssa saatavien perintää
- Järjestä alueellisia ja kansallisia asiakkuusmyynnin toimia
- Esittele yrityksen arvolupaus ja Clean Earthin palvelut
- Valmistele esityksiä tärkeimmille asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille
- Luo ja toteuta alue-, asiakkuusmyynti- ja asiakaskohtaisia strategioita
- Laadi reitityssuunnitelmat, ennusteet ja asiakkaiden liiketoimintakatsaukset
- Kehitä kansallisia ja alueellisia mahdollisuuksia valmistus- ja teollisuusasiakkaiden parissa
- Toimita johdolle tietoa alueellisten ja kansallisten mahdollisuuksien arviointia varten
- Osallistu ammatillisten järjestöjen toimintaan asiakasbrändiuskollisuuden vahvistamiseksi
- Tee päivittäisiä prospektointipuheluita ja hanki liidejä verkkosivustoilta, verkostoista, toimittajilta ja kollegoilta
- Seuraa ja raportoi myynnin tuloksia hyväksyttyjen mittareiden avulla
- Hallinnoi nykyistä asiakaskantaa ja laajenna aluetta uusien potentiaalisten asiakkaiden avulla
- Suorita muut johdon määräämät tehtävään liittyvät tehtävät
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, luonnontieteistä, johtamisesta tai vastaavalta alalta
- Vähintään kolmen vuoden osoitettu menestys ulkoistettujen palvelujen myynnissä vähittäiskaupan tai siihen liittyvillä toimialoilla
- RCRA-, DOT- ja DEA-säädösten tuntemus katsotaan eduksi
- Microsoft Wordin, Excelin, PowerPointin ja Salesforcen hyvä hallinta
- Erinomaiset viestintä-, ongelmanratkaisu- ja johtamistaidot
- Kyky hallita useita projekteja, joilla on kilpailevia prioriteetteja ja määräaikoja
- Kokemusta useiden asiakkuuksien hallinnasta tai vastaavaa työkokemusta
- Vakiintuneet suhteet vähittäiskaupan toimialan ylimmän johdon, sääntelyasioiden, laadun, hankinnan, toimitusketjun, operaatioiden ja markkinoinnin sidosryhmiin tai kyky rakentaa suhteet nopeasti
- Kyky matkustaa laajasti Yhdysvalloissa, Puerto Ricossa, Alaskassa ja Havaijilla
- Satunnainen kyky nostaa enintään 20 paunaa ilman apua
- Kyky istua, seistä tai kävellä pitkiä aikoja
- Kyky käyttää säännöllisesti tavallisia toimistolaitteita
Edut
- Palkallinen vapaa-aika
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Koulutuskustannusten korvaus
- Palkallinen vapaaehtoistyöaika
- Työnantajan tukema 401(k)-eläkesäästöohjelma viimeistään 1. tammikuuta 2027 alkaen