ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายพัฒนาธุรกิจ งานก่อสร้างโลจิสติกส์และอุตสาหกรรม
GOLDBECKขยายธุรกิจของ GOLDBECK ในตลาดงานก่อสร้างด้านโลจิสติกส์ อุตสาหกรรม และพาณิชยกรรมในเยอรมนี คว้าลูกค้าและโครงการใหม่ พร้อมสร้างความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับลูกค้า
เปิด
Enviri เป็นบริษัทโซลูชันด้านสิ่งแวดล้อมที่มุ่งเน้นการรีไซเคิล การจัดการของเสีย และการนำกลับมาใช้ประโยชน์ บริษัทดำเนินงานในกว่า 30 ประเทศ และพัฒนาแนวทางที่ช่วยเปลี่ยนวัสดุเหลือทิ้งให้เกิดมูลค่า พร้อมสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดและการใช้ทรัพยากรอย่างยั่งยืนยิ่งขึ้น งานของ Enviri ครอบคลุมด้านการจัดการสิ่งแวดล้อมและความยั่งยืน โดยมีเป้าหมายที่ระบุไว้ในการส่งเสริมแนวทางลดขยะให้เหลือศูนย์ผ่านโซลูชันที่นำไปใช้ได้จริง และวัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและให้ความสำคัญกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าระดับประเทศ - เพนซิลเวเนีย (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการหาลูกค้าใหม่และการเติบโตของบัญชีสำหรับบริการจัดการของเสียด้านสิ่งแวดล้อมของ Clean Earth ดูแลบัญชีลูกค้ากลุ่มการผลิตและอุตสาหกรรมระดับประเทศและระดับภูมิภาคในเขตพื้นที่ต่าง ๆ ทั่วสหรัฐอเมริกา
รายละเอียด
- ขยายธุรกิจในเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายการขายด้วยการหาลูกค้าใหม่ พัฒนาบัญชีลูกค้าเดิม และขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์
- ระบุและติดตามบัญชีลูกค้าและผู้มุ่งหวังระดับภูมิภาคร่วมกับผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีลูกค้าระดับประเทศ
- รักษาลูกค้าปัจจุบันและสร้างธุรกิจใหม่ผ่านการโทร การประชุมฝ่ายขาย และการนำเสนอ
- รับผิดชอบวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การหาผู้มุ่งหวังและการจัดทำข้อเสนอ ไปจนถึงสัญญา การขึ้นราคา การยกเลิก และการต่ออายุ
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พร้อมเพิ่มรายได้และกำไรผ่านการเปลี่ยนแปลงบริการและการปรับราคา
- อธิบายประเด็นด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบให้ลูกค้าเข้าใจ
- ดำเนินกลยุทธ์การขายที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มรายได้และความสามารถในการทำกำไร
- แก้ไขปัญหาและประสานความต้องการของลูกค้ากับฝ่ายปฏิบัติการภาคสนามและฝ่ายบริการลูกค้า
- ประสานงานกับลูกค้าและฝ่ายเจ้าหนี้เพื่อเรียกเก็บลูกหนี้การค้า
- จัดกิจกรรมการขายสำหรับบัญชีลูกค้าระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- นำเสนอคุณค่าของบริษัทและบริการของ Clean Earth
- จัดเตรียมการนำเสนอสำหรับลูกค้าและผู้มุ่งหวังรายสำคัญ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์เขตพื้นที่ กลยุทธ์การขายตามบัญชีลูกค้า และกลยุทธ์เฉพาะบัญชี
- จัดทำแผนเส้นทาง การคาดการณ์ และการทบทวนธุรกิจกับลูกค้าให้แล้วเสร็จ
- พัฒนาโอกาสทางธุรกิจระดับประเทศและระดับภูมิภาคในกลุ่มลูกค้าภาคการผลิตและอุตสาหกรรม
- จัดหาข้อมูลให้ฝ่ายบริหารเพื่อประเมินโอกาสทางธุรกิจระดับภูมิภาคและระดับประเทศ
- เข้าร่วมองค์กรวิชาชีพเพื่อเสริมสร้างความภักดีของลูกค้าที่มีต่อแบรนด์
- โทรหาผู้มุ่งหวังเป็นประจำทุกวัน และค้นหาโอกาสผ่านเว็บไซต์ การสร้างเครือข่าย ผู้ขาย และเพื่อนร่วมงาน
- ติดตามและรายงานผลการขายโดยใช้ตัวชี้วัดที่ได้รับอนุมัติ
- ดูแลพอร์ตธุรกิจที่มีอยู่ พร้อมขยายเขตพื้นที่ผ่านผู้มุ่งหวังรายใหม่
- ปฏิบัติหน้าที่อื่นที่เกี่ยวข้องตามที่ฝ่ายบริหารมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ วิทยาศาสตร์ การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ความสำเร็จที่พิสูจน์ได้อย่างน้อยสามปีในการขายบริการภายนอกให้แก่อุตสาหกรรมค้าปลีกหรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- หากมีความรู้เกี่ยวกับข้อกำหนดของ RCRA, DOT และ DEA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้ Microsoft Word, Excel, PowerPoint และ Salesforce
- มีทักษะด้านการสื่อสาร การแก้ปัญหา และความเป็นผู้นำที่ดี
- สามารถบริหารหลายโครงการที่มีลำดับความสำคัญและกำหนดเวลาที่แข่งขันกันได้
- มีประสบการณ์บริหารหลายบัญชีลูกค้า หรือมีประสบการณ์การทำงานที่เกี่ยวข้องในระดับเทียบเท่า
- มีความสัมพันธ์ที่สร้างไว้แล้ว หรือสามารถสร้างความสัมพันธ์ได้อย่างรวดเร็วกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C ฝ่ายกำกับดูแล ฝ่ายคุณภาพ ฝ่ายจัดซื้อ ฝ่ายซัพพลายเชน ฝ่ายปฏิบัติการ และฝ่ายการตลาดในอุตสาหกรรมค้าปลีก
- สามารถเดินทางไปปฏิบัติงานเป็นระยะทางไกลทั่วสหรัฐอเมริกา เปอร์โตริโก อะแลสกา และฮาวาย
- สามารถยกของน้ำหนักไม่เกิน 20 ปอนด์ได้ด้วยตนเองเป็นครั้งคราว
- สามารถนั่ง ยืน หรือเดินเป็นเวลานานได้
- สามารถเข้าถึงและใช้งานอุปกรณ์สำนักงานมาตรฐานได้เป็นประจำ
สวัสดิการ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันสุขภาพ
- ประกันทันตกรรม
- ประกันสายตา
- ประกันชีวิต
- การคืนเงินค่าเล่าเรียน
- เวลาทำงานอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง
- แผน 401(k) ที่นายจ้างสนับสนุน โดยเริ่มไม่เกินวันที่ 1 มกราคม 2027
งานที่เกี่ยวข้อง
ผู้จัดการความสัมพันธ์ระดับโลก ด้านการขายสินค้าอุปโภคบริโภค
Genpact
สหรัฐอเมริกา
แคลิฟอร์เนีย$100,000 – $125,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าที่ Genpact พัฒนากลยุทธ์เข้าสู่ตลาดและรูปแบบเชิงพาณิชย์สำหรับธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภค (CPG) เพื่อสนับสนุนการเติบโตของลูกค้า เป็นผู้นำงานด้านการขายและการปฏิบัติงานเพื่อขับเคลื่อนระบบอัตโนมัติและการเปลี่ยนแปลงธุรกิจ
เปิด
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าทางไกล ด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดลิฟต์ — VDA
VDAดูแลบัญชีลูกค้า VERIFY ของ VDA เอกสารการปฏิบัติตามข้อกำหนดลิฟต์ การเรียกเก็บเงินโครงการ และรายงานผู้รับเหมาในตำแหน่งทำงานทางไกลในสหรัฐฯ ประสานงานกับลูกค้า ที่ปรึกษา ผู้รับเหมา และผู้ขายตลอดวงจรโครงการ
เปิด
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ บริการกำกับดูแล AI (เยอรมนี ทำงานทางไกล)
BSI
เยอรมนี
สหราชอาณาจักร
เนเธอร์แลนด์
โปแลนด์€63,600 – €79,500 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: เยอรมันภาษาที่จำเป็น: อังกฤษตัวแทนพัฒนาธุรกิจขายบริการด้านกฎระเบียบ AI และการทดสอบความสอดคล้องตามข้อกำหนดของ BSI ด้วยแนวทางการพัฒนาธุรกิจเชิงให้คำปรึกษา ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วเยอรมนี สหราชอาณาจักร เนเธอร์แลนด์ และโปแลนด์
เปิด
ผู้แทนดูแลลูกค้าเฉพาะทางด้านโลหิตวิทยาและมะเร็งวิทยา
Pharmacosmos Therapeutics Inc.สหรัฐอเมริกา$146,000 – $164,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าขับเคลื่อนยอดขายยาเฉพาะทางในพื้นที่รับผิดชอบ ครอบคลุมบัญชีลูกค้าด้านโลหิตวิทยาและมะเร็งวิทยาที่มีความซับซ้อน สร้างความสัมพันธ์ด้านการซื้อและเรียกเก็บเงิน รวมถึงพันธมิตรกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องในแวดวงสาธารณสุขให้แก่ Pharmacosmos
เปิด
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ภาษาอิตาลีและภาษาอังกฤษ (ทำงานทางไกล ประเทศบัลแกเรีย)
Xometry Europe
บัลแกเรียระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษภาษาที่จำเป็น: อิตาลีตัวแทนพัฒนาธุรกิจขยายตลาดการผลิตดิจิทัลของ Xometry ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและดูแลลูกค้าเป้าหมายที่ใช้ภาษาอิตาลีและภาษาอังกฤษ ตำแหน่งนี้เป็นงานเต็มเวลา ทำงานทางไกลจากประเทศบัลแกเรีย
เปิด
ผู้จัดการความสัมพันธ์ทางธุรกิจ Barclays — ซันเดอร์แลนด์ (ทำงานแบบไฮบริด)
Barclaysสร้างความสัมพันธ์ที่สร้างผลกำไรกับลูกค้าธุรกิจ และออกแบบโซลูชันด้านสินเชื่อ การลงทุน การบริหารความเสี่ยง และการบริหารความมั่งคั่งให้เหมาะกับลูกค้า ตำแหน่งงานเต็มเวลาแบบไฮบริดนี้ตั้งอยู่ที่ซันเดอร์แลนด์ สหราชอาณาจักร
เปิด
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ด้านระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรม — สตีเรียและคารินเทีย
IMI
ออสเตรีย€3,560 – €83,000 / เดือน
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: เยอรมันงานขายผู้จัดการลูกค้าบริหารลูกค้าเชิงกลยุทธ์สำหรับโซลูชันระบบอัตโนมัติอุตสาหกรรมของ IMI ในสตีเรียและคารินเทีย ขยายธุรกิจ เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และฝึกอบรมผู้จัดจำหน่าย
เปิด
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญ ประเทศจีน — Edwards Lifesciences
Edwards Lifesciences
ขยายธุรกิจอุปกรณ์การแพทย์ด้านหัวใจและหลอดเลือดของ Edwards Lifesciences ในเมืองหนานชาง ประเทศจีน ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้า แผนการขายระดับภูมิภาค และโอกาสทางธุรกิจใหม่
เปิด
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำเขต ระบบอัดอากาศ — ชิคาโก
Kaeser Compressors USAสหรัฐอเมริกา
อิลลินอย$90,000 – $250,000 / ปี
ในสถานที่เต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้าจำหน่ายระบบอัดอากาศประหยัดพลังงานในเขตชิคาโกให้ Kaeser Compressors บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้า พัฒนาความเชี่ยวชาญด้านการขายเชิงเทคนิค และทำยอดขายให้ถึงเป้าหมายประจำเขต
เปิด