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Développement durableGestion des déchetsSolutions environnementales
Enviri est une entreprise de solutions environnementales axée sur le recyclage, la gestion des déchets et la valorisation des matières. Présente dans plus de 30 pays, Enviri développe des approches qui contribuent à transformer les déchets en valeur, tout en favorisant la conformité réglementaire et une utilisation plus durable des ressources. Ses activités couvrent la gestion environnementale et le développement durable, avec pour objectif déclaré de faire progresser les pratiques zéro déchet grâce à des solutions concrètes et à une culture inclusive, centrée sur les parties prenantes.
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Offres de l’entreprise

Responsable des comptes nationaux - Pennsylvanie (Télétravail)

Développez l’acquisition de clients et la croissance des comptes pour les services de gestion des déchets environnementaux de Clean Earth. Gérez des comptes nationaux et régionaux dans les secteurs manufacturier et industriel sur les territoires des États-Unis.

USÉtats-UnisPAPennsylvanie
108 000 $ – 145 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Développer l’activité dans les territoires attribués
  • Atteindre les objectifs de vente en conquérant de nouveaux clients, en développant les comptes existants et en élargissant les gammes de produits
  • Identifier et développer les comptes et prospects régionaux en partenariat avec le Directeur des comptes nationaux
  • Fidéliser les clients actuels et gagner de nouvelles affaires grâce aux appels, aux réunions commerciales et aux présentations
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et des propositions aux contrats, augmentations de prix, annulations et renouvellements
  • Renforcer les relations avec les clients et accroître le chiffre d’affaires et les bénéfices grâce aux changements de services et aux ajustements de prix
  • Expliquer aux clients les questions liées à la conformité réglementaire
  • Mettre en œuvre des stratégies commerciales conçues pour accroître le chiffre d’affaires et la rentabilité
  • Résoudre les problèmes et coordonner les besoins des clients avec les équipes des opérations sur le terrain et du service client
  • Coordonner avec les clients et les comptes fournisseurs le recouvrement des créances
  • Organiser les activités commerciales liées aux comptes régionaux et nationaux
  • Présenter la proposition de valeur de l’entreprise et les services de Clean Earth
  • Préparer des présentations pour les clients et prospects prioritaires
  • Créer et mettre en œuvre des stratégies territoriales, de vente de comptes et propres à chaque compte
  • Élaborer les plans de tournée, les prévisions et les revues d’activité avec les clients
  • Développer des opportunités nationales et régionales auprès de clients manufacturiers et industriels
  • Fournir à la direction des données pour évaluer les opportunités régionales et nationales
  • Participer à des organisations professionnelles afin de renforcer la fidélité des clients à la marque
  • Effectuer des appels de prospection quotidiens et trouver des prospects par l’intermédiaire de sites web, du réseautage, de fournisseurs et de collègues
  • Suivre et présenter les performances commerciales à l’aide de mesures approuvées
  • Gérer un portefeuille de clients existant tout en développant le territoire grâce à de nouveaux prospects
  • Effectuer toute autre tâche connexe confiée par la direction

Exigences

  • Diplôme de licence en commerce, sciences, gestion ou dans un domaine connexe
  • Au moins trois ans de réussite démontrée dans la vente de services externalisés aux secteurs de la vente au détail ou secteurs connexes
  • Connaissance des réglementations RCRA, DOT et DEA souhaitée
  • Maîtrise de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et Salesforce
  • Excellentes aptitudes en communication, en résolution de problèmes et en leadership
  • Capacité à gérer plusieurs projets avec des priorités et des échéances concurrentes
  • Expérience de la gestion de plusieurs comptes ou expérience professionnelle connexe équivalente
  • Relations établies, ou capacité à établir rapidement des relations, avec des interlocuteurs de niveau C et des parties prenantes des affaires réglementaires, de la qualité, des achats, de la chaîne d’approvisionnement, des opérations et du marketing dans le secteur de la vente au détail
  • Capacité à voyager fréquemment aux États-Unis, à Porto Rico, en Alaska et à Hawaï
  • Capacité occasionnelle à soulever jusqu’à 20 livres sans assistance
  • Capacité à rester assis, debout ou à marcher pendant de longues périodes
  • Capacité à accéder régulièrement aux équipements de bureau standard et à les utiliser

Avantages

  • Congés rémunérés
  • Assurance maladie
  • Assurance dentaire
  • Assurance vision
  • Assurance vie
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Temps de bénévolat rémunéré
  • Plan 401(k) parrainé par l’employeur commençant au plus tard le 1er janvier 2027

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