Enviri je podjetje za okoljske rešitve, osredotočeno na recikliranje, ravnanje z odpadki in koristno ponovno uporabo materialov. Deluje v več kot 30 državah ter razvija pristope, ki pomagajo odpadne materiale pretvarjati v vrednost, hkrati pa podpirajo skladnost s predpisi in bolj trajnostno rabo virov. Njegovo delo zajema okoljsko upravljanje in trajnost, pri čemer je navedeni cilj spodbujati prakse brez odpadkov s praktičnimi rešitvami ter vključujočo kulturo, osredotočeno na deležnike.
Vodja nacionalnih ključnih strank – Pensilvanija (delo na daljavo)
Spodbujajte pridobivanje strank in rast računov za Clean Earthove okoljske storitve ravnanja z odpadki. Upravljajte nacionalne in regionalne račune proizvodnih in industrijskih strank na območjih po ZDA.
Opis
- Razvijajte poslovanje na dodeljenih območjih
- Dosegajte prodajne cilje s pridobivanjem novih strank, razvojem obstoječih računov in širjenjem produktnih linij
- Prepoznavajte in pridobivajte regionalne račune ter potencialne stranke v sodelovanju z direktorjem nacionalnih računov
- Ohranjajte sedanje stranke in pridobivajte nove posle s klici, prodajnimi sestanki in predstavitvami
- Upravljajte celoten prodajni cikel, od iskanja potencialnih strank in ponudb do pogodb, zvišanj cen, odpovedi in obnovitev
- Krepite odnose s strankami ter povečujte prihodek in dobiček s spremembami storitev in prilagoditvami cen
- Strankam pojasnjujte vprašanja skladnosti s predpisi
- Izvajajte prodajne strategije za povečanje prihodkov in dobičkonosnosti
- Rešujte težave in usklajujte zahteve strank s terenskim poslovanjem in službo za stranke
- Usklajujte se s strankami in oddelkom za obveznosti do dobaviteljev pri izterjavi terjatev
- Organizirajte prodajne dejavnosti za regionalne in nacionalne račune
- Predstavljajte vrednostno ponudbo podjetja in storitve Clean Earth
- Pripravljajte predstavitve za prednostne stranke in potencialne stranke
- Ustvarjajte in izvajajte strategije za območja, prodajo računov in posamezne račune
- Izdelujte načrte poti, napovedi in poslovne preglede strank
- Razvijajte nacionalne in regionalne priložnosti med proizvodnimi in industrijskimi strankami
- Vodstvu zagotavljajte podatke za ocenjevanje regionalnih in nacionalnih priložnosti
- Sodelujte v strokovnih organizacijah za krepitev zvestobe strank blagovni znamki
- Vsak dan opravljajte klice potencialnim strankam ter pridobivajte kontakte prek spletnih mest, mreženja, dobaviteljev in sodelavcev
- Spremljajte in poročajte o prodajni uspešnosti z uporabo odobrenih meril
- Upravljajte obstoječi portfelj poslovanja in hkrati širitev območja z novimi potencialnimi strankami
- Opravljajte druge povezane naloge, ki jih določi vodstvo
Zahteve
- Diploma dodiplomskega študija poslovanja, naravoslovja, managementa ali sorodnega področja
- Vsaj tri leta dokazanega uspeha pri prodaji zunanjih storitev maloprodaji ali sorodnim panogam
- Zaželeno je poznavanje predpisov RCRA, DOT in DEA
- Znanje programov Microsoft Word, Excel, PowerPoint in Salesforce
- Odlične komunikacijske, analitične in vodstvene sposobnosti
- Sposobnost upravljanja več projektov s konkurenčnimi prednostnimi nalogami in roki
- Izkušnje z upravljanjem več računov ali enakovredne povezane delovne izkušnje
- Vzpostavljeni odnosi ali sposobnost hitre vzpostavitve odnosov z deležniki na ravni C ter na področjih regulative, kakovosti, nabave, dobavne verige, operacij in trženja v maloprodaji
- Sposobnost obsežnega potovanja po Združenih državah Amerike, Portoriku, Aljaski in Havajih
- Občasna sposobnost dviga do 20 funtov brez pomoči
- Sposobnost dolgotrajnega sedenja, stanja ali hoje
- Sposobnost rednega dostopanja do standardne pisarniške opreme in njenega upravljanja
Ugodnosti
- Plačan dopust
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Življenjsko zavarovanje
- Povračilo stroškov šolnine
- Plačan čas za prostovoljstvo
- Načrt 401(k), ki ga sponzorira delodajalec in se začne najpozneje 1. januarja 2027